編者按：兩年前一家“以質(zhì)量為本，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，用服務(wù)贏得市場(chǎng)”的尤尼康工業(yè)技術(shù)有限公司誕生于京城，然而兩年多的快速發(fā)展給了世人太多的震撼，崛起之星力爭(zhēng)卓越，搭建了變頻器開發(fā)的通用平臺(tái)，逐步跨入行業(yè)的領(lǐng)先者行列。 兩年前一家“以質(zhì)量為本，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，用服務(wù)贏得市場(chǎng)”的尤尼康工業(yè)技術(shù)有限公司誕生于京城，然而兩年多的快速發(fā)展給了世人太多的震撼，完成了永磁同步變頻核心技術(shù)及相關(guān)控制軟件的研發(fā)，搭建了變頻器開發(fā)的通用平臺(tái)，逐步跨入行業(yè)的領(lǐng)先者行列，如此段在的時(shí)間尤尼康是怎樣快速成長(zhǎng)起來的？企業(yè)本身的定位和目標(biāo)又是什么？本刊記者于近日采訪了昆山尤尼康工業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理周三義博士（以下簡(jiǎn)稱“周博”）。 文化的精髓附著產(chǎn)品 　　媒體：任何一家企業(yè)都有屬于自己的企業(yè)理念以及企業(yè)文化，您能介紹一下貴公司的企業(yè)理念嗎？比如說掌控整個(gè)企業(yè)發(fā)展的一種機(jī)制、企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)等。 　　周博：“以質(zhì)量為本，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，用服務(wù)贏得市場(chǎng)”是本公司的經(jīng)營(yíng)理念，尤尼康公司在變頻器行業(yè)是一位“新人”，非常榮幸能通過《變頻器世界》與廣大同行交流。尤尼康公司于2005年7月成立，其后兩年多時(shí)間里，一直在潛心進(jìn)行核心技術(shù)的研發(fā)。公司秉承嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)、協(xié)作的工作作風(fēng)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，致力于高端變頻控制系統(tǒng)核心技術(shù)的研發(fā)和高端變頻器的生產(chǎn)制造。 　　對(duì)于我們這樣一家新公司而言，面臨來自技術(shù)、產(chǎn)品、資金、市場(chǎng)各方面的嚴(yán)峻考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，選擇一條能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的道路尤為重要。公司采取“自行設(shè)計(jì)、委外加工、總裝調(diào)試”的生產(chǎn)模式，充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過與產(chǎn)品和制造技術(shù)比較成熟的廠家合作，達(dá)到起點(diǎn)高、投資少、見效快的目的。公司的人力資源建設(shè)主要以技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)支持人員為主，保持一支高效的研發(fā)、銷售和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)有員工36人，其中博士５人，碩士４人，公司股東、管理及技術(shù)團(tuán)隊(duì)中包括多名具有國(guó)際工程經(jīng)歷的留學(xué)歸國(guó)博士和國(guó)內(nèi)工業(yè)控制行業(yè)專家。 　　媒體：在國(guó)家積極號(hào)召節(jié)能減排的今天，尤尼康公司響應(yīng)并展示了高新技術(shù)研究的最新成果——無編碼器永磁同步電機(jī)專用變頻器，那么能否簡(jiǎn)述一下該產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展歷程？以及它的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)在哪里？該產(chǎn)品以后的市場(chǎng)前景如何？ 　　周博：在國(guó)家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的今天，電機(jī)節(jié)能對(duì)我國(guó)節(jié)能減排不僅意義重大，而且潛力巨大。據(jù)報(bào)道，2004年，全國(guó)電機(jī)系統(tǒng)的裝機(jī)容量為4.2億千瓦，如果按每年工作3000小時(shí)算，耗電1.2萬億千瓦時(shí)，占全國(guó)發(fā)電量的50%。在國(guó)家《節(jié)能中長(zhǎng)期專項(xiàng)規(guī)劃》里，這一比例甚至高達(dá)70%。 　　目前我國(guó)在用的電機(jī)絕大部分為異步電機(jī)。與異步電機(jī)相比，永磁同步電機(jī)具有顯著的節(jié)能效果，但長(zhǎng)期以來由于其制造成本較高、難以啟動(dòng)和控制而極大地限制了永磁同步電機(jī)的普及和推廣。隨著稀土材料技術(shù)的發(fā)展，永磁電機(jī)的制造成本已大大降低，國(guó)外各變頻器制造廠家也因此加快了永磁同步電機(jī)專用變頻器的研發(fā)，這將加速永磁同步電機(jī)取代異步電機(jī)的速度，同時(shí)也為永磁同步電機(jī)專用變頻器的發(fā)展提供了廣闊的空間。近年來在電梯曳引應(yīng)用中，永磁同步電機(jī)已基本取代了異步電機(jī)，帶編碼器的永磁同步電機(jī)控制技術(shù)及變頻器在電梯曳引領(lǐng)域得到了成功應(yīng)用。 　　編碼器對(duì)永磁同步電機(jī)和變頻器的應(yīng)用環(huán)境有著近乎苛刻的要求，因此無編碼器永磁同步電機(jī)專用變頻器的研制才是推動(dòng)永磁同步電機(jī)應(yīng)用普及的最為有效的途徑。因此我公司抓住國(guó)家積極倡導(dǎo)節(jié)能和永磁同步電機(jī)逐步取代異步電機(jī)這一機(jī)遇，選擇了永磁同步電機(jī)專用變頻器的研發(fā)和生產(chǎn)。 　　我公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)掌握領(lǐng)先的永磁同步變頻控制技術(shù)，在多年技術(shù)積累的基礎(chǔ)上通過和清華大學(xué)的技術(shù)合作，歷經(jīng)兩年多的技術(shù)研發(fā)，在高端變頻算法軟件技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了取得了關(guān)鍵性突破，并搭建了變頻器開發(fā)的通用技術(shù)平臺(tái)，基于此平臺(tái)，成功開發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“永磁同步電梯專用變頻器”及“無編碼器永磁同步電機(jī)專用變頻器”。 　　無編碼器永磁同步電機(jī)專用變頻器代表變頻控制領(lǐng)域的高端技術(shù)，技術(shù)難度大，目前總體上還處于研究和開發(fā)階段，市場(chǎng)上尚沒有成熟的工業(yè)化產(chǎn)品。我公司開發(fā)的無編碼器永磁同步電機(jī)專用變頻器具有電機(jī)參數(shù)離線辨識(shí)和在線自整定、可靠的速度和位置估計(jì)、速度閉環(huán)矢量控制及參數(shù)可變的PI控制器等功能，實(shí)現(xiàn)了對(duì)電機(jī)高精度、高動(dòng)態(tài)性能、大范圍的調(diào)速和定位控制，在低速大扭矩應(yīng)用中有著十分顯著的節(jié)能效果，市場(chǎng)前景極為廣闊。僅以采油行業(yè)為例，在中國(guó)石油公司某油田采油井實(shí)驗(yàn)中，與浙江大學(xué)研制的低速大扭矩永磁同步電機(jī)配套實(shí)現(xiàn)的鏈?zhǔn)匠橛蜋C(jī)，與傳統(tǒng)的游梁式采油機(jī)相比，相同產(chǎn)量下綜合節(jié)電率達(dá)到61%。我國(guó)抽油機(jī)保有量在10萬臺(tái)以上，電動(dòng)機(jī)裝機(jī)總?cè)萘吭?500MW，每年耗電量逾兩百億千瓦時(shí)，抽油機(jī)年更換量約在8000－10000臺(tái)，若每年新更換的抽油機(jī)全部采用該變頻節(jié)能系統(tǒng)，則可節(jié)電10億千瓦時(shí)以上。 政策的扶持實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 　　媒體：前不久，由蘇州市科技局組織召開了該變頻器的科技成果鑒定會(huì)，作為一個(gè)剛剛成立不到三年的公司，這是一個(gè)非常了不起的成就，請(qǐng)問在這次的會(huì)議上，貴公司所得到的評(píng)價(jià)是什么？在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的項(xiàng)目中是否已經(jīng)得到了相關(guān)政府部門出臺(tái)的優(yōu)惠政策或者說是有引導(dǎo)性的政策呢？如果有，具體在哪些方向？ 　　周博：今年3月15日，蘇州市科技局組織了本公司研制的“無編碼器永磁同步電機(jī)專用變頻器”的科技成果鑒定會(huì)。本次科技成果鑒定會(huì)由我國(guó)變頻器行業(yè)泰斗陳伯時(shí)教授為主任，來自清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海大學(xué)、蘇州大學(xué)、法國(guó)阿爾斯通公司、上海電氣集團(tuán)等單位的多名專家學(xué)者組成的專家委員會(huì)對(duì)此科研成果給予了高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為該變頻器在無編碼器永磁同步電機(jī)的參數(shù)辨識(shí)和自整定、速度和位置估計(jì)、軟件工程化設(shè)計(jì)方面，達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際先進(jìn)水平。該成果的推出有望推動(dòng)永磁同步電機(jī)在工業(yè)拖動(dòng)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用。 　　該產(chǎn)品的研發(fā)得到了昆山市經(jīng)貿(mào)委、“三自”創(chuàng)新辦公室對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新的政策支持。由于國(guó)家宏觀政策的引導(dǎo)，國(guó)家有關(guān)部委和江蘇省相關(guān)部門均有相關(guān)優(yōu)惠政策出臺(tái)，重點(diǎn)支持節(jié)能、新能源企業(yè)，我公司也在積極爭(zhēng)取之中。 　　媒體：由于國(guó)家政策的宏觀調(diào)控，對(duì)節(jié)能減排極其重視。業(yè)界普遍認(rèn)為，變頻器行業(yè)正在迎來發(fā)展的黃金時(shí)期。您如何看待變頻器行業(yè)的發(fā)展前景和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局？面對(duì)機(jī)遇，尤尼康有著怎樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和長(zhǎng)期規(guī)劃？又將如何進(jìn)一步打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 　　周博：變頻器具有節(jié)能和改善系統(tǒng)性能兩大功能。變頻器產(chǎn)生的最初用途是通過控制電機(jī)的速度來改善系統(tǒng)的性能，但隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的日益重視，變頻器的節(jié)能功能越來越多地得到發(fā)揮，變頻器的發(fā)展也因此而迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期，同時(shí)，變頻器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)各類變頻器生產(chǎn)廠家多達(dá)200多家，但市場(chǎng)占有率還不足20％，占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的依然是國(guó)外品牌和合資產(chǎn)品。究其原因絕大多數(shù)是因?yàn)槿狈ψ冾l控制的核心技術(shù)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)只能停留在低端產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，尚不能對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)地位形成動(dòng)搖。因此要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，關(guān)鍵是掌握該行業(yè)的核心技術(shù)，提高在技術(shù)層面上的競(jìng)爭(zhēng)力。 　　本公司在變頻控制領(lǐng)域所積累的技術(shù)是與國(guó)際上該行業(yè)的發(fā)展是同步的，無編碼器永磁同步電機(jī)專用變頻技術(shù)代表該行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，無編碼器永磁同步電機(jī)專用變頻器是業(yè)界首創(chuàng)的工業(yè)化產(chǎn)品。作為變頻器行業(yè)的新成員，尤尼康公司沒有市場(chǎng)和資金上的優(yōu)勢(shì)，因此只有避開低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)才有生存和發(fā)展的空間。尤尼康公司抓住由國(guó)家節(jié)能減排政策推動(dòng)的永磁同步電機(jī)取代異步電機(jī)這一歷史機(jī)遇，利用自身掌握的永磁同步變頻控制技術(shù)發(fā)展壯大自己。 　　通過搭建了變頻器開發(fā)的通用技術(shù)平臺(tái)，使本公司掌握的變頻控制核心技術(shù)具有很廣泛的技術(shù)延伸性。我們將在已經(jīng)搭建的核心技術(shù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上加大行業(yè)專用變頻器的研發(fā)力度，開發(fā)用于電動(dòng)汽車、有軌電車、地鐵等行業(yè)的高端變頻器，以及用于風(fēng)力發(fā)電的逆變器和高速機(jī)車牽引變流器，公司已有相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備。 服務(wù)的理念打造品牌 　　媒體：“服務(wù)也是一種產(chǎn)品”，這是越來越多的企業(yè)逐漸認(rèn)同的一個(gè)理念。那么，在貴公司所涉及的變頻器領(lǐng)域里，采取的是一種怎樣的售后服務(wù)機(jī)制呢？相比其他公司而言，尤尼康的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 　　周博：我們堅(jiān)決認(rèn)同“服務(wù)也是一種產(chǎn)品”的理念，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在尤尼康公司的經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)中。我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟粌H僅是產(chǎn)品本身，而是包括售前支持、需求分析、現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)、使用維護(hù)、常見故障排除、產(chǎn)品替換等在內(nèi)的整體解決方案。公司制訂了嚴(yán)格的服務(wù)制度，提供充足的售后服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，要求售后服務(wù)人員恪守對(duì)用戶的售后服務(wù)承諾。為了能夠滿足不同行業(yè)的需求，我們要求售后服務(wù)人員在熟悉本公司變頻器產(chǎn)品的同時(shí)，要了解行業(yè)用戶應(yīng)用的特點(diǎn)和應(yīng)用中經(jīng)常遇到的技術(shù)問題，以便提供及時(shí)、準(zhǔn)確、高效地服務(wù)。 　　與其它公司相比，我覺得我們的優(yōu)勢(shì)在于其變頻控制技術(shù)的核心軟件是完全自主開發(fā)的，能夠很方便的滿足行業(yè)用戶的個(gè)性化需求，提供更加快速高效的本地化服務(wù)。比如在開發(fā)低速大扭矩?zé)o減速箱的鏈?zhǔn)匠橛蜋C(jī)過程中，根據(jù)用戶的要求，我們把變頻器的額定輸出限制在10赫茲，重點(diǎn)放在低速情形下的扭矩優(yōu)化上，最終得到了60％以上的節(jié)能效果。 　　媒體：尤尼康在日后的發(fā)展中是否有將“品牌”這一眾多企業(yè)家討論的話題納入其中？那么有怎樣的品牌規(guī)劃？從哪些方面來體現(xiàn)這種品牌規(guī)劃？ 　　周博：是的，打造具有鮮明個(gè)性的核心價(jià)值品牌是尤尼康的必由之路和不二選擇。 　　首先，作為技術(shù)主導(dǎo)型高科技公司，尤尼康以業(yè)界率先開發(fā)出“無編碼器永磁同步電機(jī)專用變頻器”亮相，并得到了行業(yè)專家和用戶的認(rèn)可。作為行業(yè)的新人，尤尼康公司已邁出了立足行業(yè)的關(guān)鍵一步。 　　下一步，公司將“以質(zhì)量為本，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，用服務(wù)贏得市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念融入到研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)支持等環(huán)節(jié)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，為客戶提供技術(shù)先進(jìn)、高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品，與客戶精誠(chéng)合作，樹立“尤尼康”核心品牌。同時(shí)，加強(qiáng)與媒體合作，如《變頻器世界》，提升企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。 未來的夢(mèng)想掌控手中 　　媒體：貴公司主要致力于高端變頻控制系統(tǒng)核心技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，目前主要有永磁同步電梯專用變頻器、無編碼器永磁同步電機(jī)專用變頻器等的技術(shù)成果。那么，在技術(shù)專利等問題上尤尼康是怎樣保護(hù)自身的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的呢？在技術(shù)方面還將進(jìn)行哪些自主創(chuàng)新？今后主要的發(fā)展行業(yè)和領(lǐng)域是什么？ 　　周博：作為高科技企業(yè)，核心技術(shù)是公司賴以生存和發(fā)展的根本，我公司非常注重自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，對(duì)業(yè)已開發(fā)成功的永磁同步電梯變頻控制軟件和無編碼器永磁同步電機(jī)專用變頻控制軟件完成了計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記。公司主要管理及技術(shù)人員均與公司簽訂保密協(xié)議，對(duì)核心技術(shù)的保密做出承諾。 　　在技術(shù)研發(fā)方面，公司的計(jì)劃為：以永磁同步技術(shù)為主，交流異步技術(shù)為輔，通用和專用變頻器兼顧；以通用產(chǎn)品立足，以專用產(chǎn)品發(fā)展。公司未來兩三年研發(fā)工作的重點(diǎn)將放在電動(dòng)汽車、城市軌道交通、風(fēng)力發(fā)電、高速列車等行業(yè)的專用變頻器上。 　　媒體：有句話叫做“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，尤其是在同一領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，交流也越來越密切，行業(yè)市場(chǎng)的信息也顯得極其重要。那么，尤尼康在專業(yè)數(shù)據(jù)的調(diào)查和研究方面是否存在需求呢？ 　　周博：當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，信息對(duì)任何一家企業(yè)都是至關(guān)重要的，尤其對(duì)一家高科技公司而言，經(jīng)營(yíng)決策、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、拓展市場(chǎng)等活動(dòng)都是建立在對(duì)信息的收集和分析的基礎(chǔ)之上，本公司也不例外，需時(shí)時(shí)刻刻了解全球、國(guó)家、行業(yè)動(dòng)態(tài)，以及供應(yīng)商、合作伙伴和客戶的信息。本公司通過訂閱電傳動(dòng)、工業(yè)控制、電力電子等相關(guān)領(lǐng)域的各種期刊雜志，購(gòu)買相關(guān)行業(yè)的研究報(bào)告掌握更多的信息。 　　媒體：廣告宣傳在現(xiàn)今的企業(yè)營(yíng)銷策略中起著舉足輕重的作用，在一定程度上影響著整個(gè)公司的市場(chǎng)占有率。那么，尤尼康在市場(chǎng)推廣這一方面有著怎樣的安排？08年與各媒體的合作計(jì)劃有哪些？包括參加展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模以及宣傳側(cè)重的方向等是怎樣的？ 　　周博：作為行業(yè)的新成員，我們認(rèn)為公司在練好內(nèi)功，加強(qiáng)自身發(fā)展的同時(shí)，宣傳也是非常重要的一環(huán)。目前公司的宣傳重點(diǎn)放在公司新產(chǎn)品方面，包括進(jìn)行產(chǎn)品科技成果鑒定、召開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、參加規(guī)模較大的展覽會(huì)等，以提升公司和產(chǎn)品的知名度。 　　根據(jù)公司的規(guī)劃，今年的在媒體合作方面，公司選擇了中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、《變頻器世界》、《變頻技術(shù)應(yīng)用》、工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)、中華工控網(wǎng)等媒體進(jìn)行產(chǎn)品及公司的宣傳，其中與《變頻器世界》的合作始于2007年。 　　展會(huì)方面，公司重點(diǎn)關(guān)注工業(yè)自動(dòng)化、電梯、機(jī)械、石油等行業(yè)的展會(huì)，已參加2008中國(guó)國(guó)際電梯展覽會(huì)，還將參加于6月4－6日在上海光大會(huì)展中心舉辦的第十二屆國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化與控制技術(shù)展覽會(huì)（IAC 2008）。 　　尤尼康穩(wěn)步的發(fā)展依靠的是強(qiáng)大技術(shù)支持的后盾，不斷自主創(chuàng)新的崇高理念，擔(dān)負(fù)著推動(dòng)產(chǎn)業(yè)前進(jìn)的重?fù)?dān)，在這個(gè)朝氣蓬勃的年輕“才子”身上，我們有的除了欣慰更多的則是希望，相信在未來更多的兩年中尤尼康將帶給我們無限的驚喜和奇跡。