電影《碟中諜4》中，那臺讓阿湯哥身體懸浮的機器，給人留下深刻印象。3月26日下午，在武漢亞伯蘭機電設備有限公司，記者看到了一臺與電影中神似的機器。不過，這臺機器的功用不是讓人體懸浮，而是被用來清洗油煙管道。

這臺機器上市近10年，占據(jù)國內(nèi)同類產(chǎn)品市場八成份額，實際月銷量10臺左右。這一銷售數(shù)字，在研制者、亞伯蘭公司的老板陳飛眼里透著兩字：尷尬。

一臺機器人3小時     可干8人兩天的活

高溫霧化后的清洗劑，從機器人伸出的高壓噴頭，噴向油煙管道內(nèi)壁，履帶帶動著機器人貼附在管壁，垂直向管道高處運行，20米管道3個小時左右清理完畢。陳飛邊向記者演示著這臺機器，邊說明其中的神奇之處，“由于有了鍍鎘磁鐵制成的履帶，過去8個人需要兩天完成的清洗活，這臺機器就能用很短的時間搞定，而且還不需要拆卸管道”。

上世紀90年代初，做機械產(chǎn)品代理的陳飛發(fā)現(xiàn)，油煙管道清洗機器人領域產(chǎn)品處于空白。2001年，他開始自行研發(fā)。4年后有了第一臺產(chǎn)品。

這款產(chǎn)品得到了市場的認可。合肥通潔保潔有限公司負責人就印象頗好，他說，油煙管道有的太細，有的構(gòu)造太復雜，靠人工根本無法清洗，但這種機器人可以方便做到。武漢天地物業(yè)公司主管柴歡也證實，其所在公司每季度都會清洗一次油煙管道，每次均是請亞伯蘭公司清洗隊提供服務。

成立清洗隊做推廣     目標市場銷量難如意

“最初3年，我們的銷售情況都不樂觀。”為了推廣產(chǎn)品，亞伯蘭公司銷售負責人郝平回憶，該公司于2006年成立了一支油煙管道清洗隊。

如今，亞伯蘭公司每天能接到10多個咨詢電話，月銷量穩(wěn)定在10臺左右。

但這與陳飛的預想相差太遠。他原以為這款產(chǎn)品應該很有市場，僅以武漢為例，全市餐飲企業(yè)多達數(shù)萬家。他將產(chǎn)品市場定位于大型餐飲企業(yè)和保潔公司，“根據(jù)我們的測算，一家大型餐飲企業(yè)的煙道如要確保安全，1年至少要清洗4次，平均每個季度1次，中小型餐飲企業(yè)一年至少清洗1次，武漢1年就有上億元的煙道清洗市場。”他以目前所在公司的清洗標準，1次2000元做參數(shù)如此計算。

據(jù)陳飛稱，由于亞伯蘭公司的產(chǎn)品銷量幾乎占到國內(nèi)市場八成份額，這樣清洗標準比較接近行業(yè)清洗行情。“我們曾專門為此做過測算，最后發(fā)現(xiàn)定期對油煙管道進行清洗，能增加油煙管道使用壽命，這樣其實更省錢。”武漢天地的柴歡稱。

但記者采訪未曾使用該產(chǎn)品的餐飲發(fā)現(xiàn)，不愿意多一筆固定支出做煙道保潔的企業(yè)仍在多數(shù)。

外地祭出消防嚴規(guī)或成啟動煙道機器人市場方向

采訪中，一名資深餐飲從業(yè)人士證實，2005年前，其企業(yè)從未清洗過煙道，后來因此發(fā)生火災，一定程度提升了主管部門和部分餐飲企業(yè)對油煙管道清洗的重視度。

記者從武漢市消防局獲悉，武漢市每年廚房發(fā)生火災30余起，而因油煙管道長久未清洗引發(fā)的火災占到七成。

在全國范圍內(nèi)，這樣的案例更多。記者查詢發(fā)現(xiàn)，目前，北京、上海等地，對中餐操作間排油煙管道清洗時間作出硬性規(guī)定；而在香港，要求排油煙管道中的油污超過1毫米，便要進行清洗。

對此，中南財政大工商管理學院教授應斌建議，雖然武漢暫無此類強制性規(guī)定，但亞伯蘭公司可以此作為市場推廣煙道機器人的宣傳重點，尋求政府和環(huán)保組織的支持，從而使產(chǎn)品得到更好推廣。

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