很多消費者在購買燈具的時候會發(fā)現(xiàn)，燈具價格差別很大，不僅是不同種類的產(chǎn)品，同種類同品牌的產(chǎn)品在不同商家也有不同的價位。為了吸引消費者，商家也會不定期推出優(yōu)惠活動，導(dǎo)致燈具成交價浮動很大。
虛標(biāo)原價低折扣吸引眼球
近日，記者走訪我市多家燈飾城發(fā)現(xiàn)，不少燈具展廳都打出“全場4折”、“2折起售”等廣告語吸引消費者。一家店內(nèi)銷售人員介紹說：“現(xiàn)在燈具行業(yè)不好做，所售燈具都是給消費者最低的折扣。”有消費者則告訴記者，雖然商家一直強調(diào)是最低價，但最終成交價完全取決于你的講價能力。
走訪時，記者還發(fā)現(xiàn)，同樣一款燈，不同燈具市場或同一燈具市場多個店面在銷售，這種狀況令消費者撓頭：不知在哪兒買最好，價格不同，質(zhì)量不清楚。不少消費者表示，由于不了解價格，在實體店購買燈具即使討價還價，最后也不知道自己購買的燈具是否物有所值。
價格受制于渠道和成本
據(jù)悉，大多數(shù)燈飾廠家很少設(shè)直營店，銷售的主要渠道為經(jīng)銷商代理。雖然價格虛高對品牌無益，但經(jīng)銷商有定價的權(quán)利。也有商家透露，目前燈飾企業(yè)實力還不夠強，經(jīng)銷商則相對強勢，因此遠不具備各門店統(tǒng)一售價的條件。
但并非高價燈具都是暴利產(chǎn)品。燈具本身是個性化產(chǎn)品，而且流行趨勢變化快，在研發(fā)一款產(chǎn)品之后，廠家也對款式是否好賣拿不準(zhǔn)，一般不會大批量生產(chǎn)。另一方面經(jīng)銷商擔(dān)心積壓，也不大批量拿貨，加之燈具生產(chǎn)的材質(zhì)多樣，在具有研發(fā)成本的情況下，無法實現(xiàn)批量訂貨和生產(chǎn)，成本自然就高。燈具的售后服務(wù)也需要由經(jīng)銷商提供，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也需要成本，如果價格過低，服務(wù)品質(zhì)就相對得不到保障了。
普通家庭照明用燈，因為量大面廣，競爭激烈，價格也比較透明。而被稱為燈飾的產(chǎn)品，因為個性化需求明顯，且定位相對高端，所面對的消費者對價格不十分敏感。為了保護廠家、經(jīng)銷商和消費者的利益，規(guī)范透明的登記價格將成為一個趨勢。
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