電子商務(wù)的快速發(fā)展讓很多傳統(tǒng)企業(yè)看到了希望，他們興奮且激動(dòng)。的確，很多傳統(tǒng)企業(yè)有了多年的品牌積累和沉淀，有對產(chǎn)品的深刻理解，有成本控制的先天優(yōu)勢，他們進(jìn)軍電子商務(wù)似乎容易很多。但是事實(shí)上，他們在發(fā)展電商的過程中卻遇到了很多困難和挫折。
企業(yè)老板對電子商務(wù)的理解不夠
他們過去的那套開發(fā)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的思路在互聯(lián)網(wǎng)上玩不轉(zhuǎn)了。其原因是什么？傳統(tǒng)企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維是最近很流行的一個(gè)詞語，我對它的理解很簡單，就是互動(dòng)性和感情營銷、故事營銷。在網(wǎng)絡(luò)上你銷售的產(chǎn)品，不再是生硬的產(chǎn)品，而是一個(gè)個(gè)鮮活的故事，是真摯的情感，你要和消費(fèi)者真正地建立起情感的共鳴。
企業(yè)普遍有急功近利的心理
老板拍板，啟動(dòng)電商，開始大張旗鼓地組建團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備庫存，希望短時(shí)間內(nèi)賺得盆滿缽滿。其實(shí)，這是典型的急功近利心態(tài)。傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍線上，一個(gè)完全陌生的環(huán)境，加之市場競爭的慘烈，需要相當(dāng)長的學(xué)習(xí)周期。如果老板過分追求銷量和市場份額，很可能會(huì)殺雞取卵，扼殺掉一個(gè)優(yōu)秀的電商品牌。正確的做法應(yīng)該是循序漸進(jìn)，著眼于未來，通過電商這個(gè)渠道，品牌可以快速被消費(fèi)者認(rèn)知和接受，可以帶來巨大的產(chǎn)品附加值，這種宣傳效果是巨大的。
缺乏全盤的思維
何為全網(wǎng)營銷？它是直接連接電腦、手機(jī)和線下，融合了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)、終端實(shí)體店，可以在不同平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享。它將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體。這種復(fù)合的營銷模式將會(huì)給傳統(tǒng)企業(yè)更多的想象力，同時(shí)加速傳統(tǒng)企業(yè)的電商化進(jìn)程。
電商和互聯(lián)網(wǎng)渠道成為LED商家逐鹿的新興市場資源，電商渠道的經(jīng)營建設(shè)不能搭快車走捷徑，對傳統(tǒng)企業(yè)來說，布局電商首先要做好產(chǎn)品，做精品牌，然后才是選擇定位好對應(yīng)的電子商務(wù)平臺(tái)，線上線下合力以實(shí)現(xiàn)利益最大化。
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