當(dāng)LED照明行業(yè)的競爭焦點(diǎn)還停留在大流通類產(chǎn)品上，各批發(fā)商紛紛采取“寧可選錯(cuò)百個(gè)，不可錯(cuò)失一個(gè)”的心態(tài)選擇同企業(yè)合作，以確保未來不錯(cuò)失機(jī)遇。此時(shí)，LED照明企業(yè)抱上“大腿”并非高枕無憂，因?yàn)殡S時(shí)存在被“大腿”拋棄的可能。

3月21日，TCL照明在惠州發(fā)布了高性價(jià)比LEDT5全塑支架、T8全塑直管、T8一體化支架，LED系列模組化燈盤、模組化支架，智能可調(diào)式LED系列家居吸頂燈，LED工程筒燈，COB系列LED射燈五大系列新品。在新品中，筆者發(fā)現(xiàn)，T5、T8占據(jù)著TCLLED照明重要的位置。包括2013年，TCL照明也以王者歸來之勢，力扛“LED普及先鋒”大旗，震撼推出LED“王牌棒”T5支架，以超高品質(zhì)、超低價(jià)格打入市場。

此外，億光照明、木林森、長方照明、佛山照明、科思栢麗、特優(yōu)仕、史福特等一批大企業(yè)都在加大力度開發(fā)LED照明渠道，但是仔細(xì)分析這些企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)現(xiàn)，T5、T8、球泡、燈帶等大流通產(chǎn)品走量最大。因?yàn)槟壳癓ED照明的市場還停留在替換市場，這些產(chǎn)品簡單，屬于流通類產(chǎn)品。

研究發(fā)現(xiàn)，LED照明大流通產(chǎn)品由于渠道建設(shè)相對(duì)傳統(tǒng)燈飾周期短、投入少、見效快，不僅可以借助經(jīng)銷商原有門店，無需做過多改變，且可以有效利用五金渠道。這正是LED照明企業(yè)能夠在短時(shí)間內(nèi)建立如此之多銷售網(wǎng)點(diǎn)的原因所在。例如史福特“大流通”繼成功奠定全國47家物流中心核心基礎(chǔ)之后，今年就全面進(jìn)入了分銷渠道開發(fā)階段。

當(dāng)前這一行業(yè)狀況也意味著批發(fā)商將迎來2年滋潤期。在2年之中，由于傳統(tǒng)照明企業(yè)及新興派企業(yè)都加緊渠道的開發(fā)力度，紛紛給予批發(fā)商、特別是有強(qiáng)大輻射能力的批發(fā)商各種大力度優(yōu)惠政策。

對(duì)于批發(fā)商來說，當(dāng)LED照明行業(yè)的競爭焦點(diǎn)還停留在大流通類產(chǎn)品上，LED照明品牌尚不明朗，分不清誰是未來的“雷士”、“歐普”之際，他們只有選擇多抓住幾個(gè)品牌，采取“寧可選錯(cuò)百個(gè)，不可錯(cuò)失一個(gè)”的心態(tài)選擇同企業(yè)合作，以確保未來不錯(cuò)失機(jī)遇。

在廠商的這輪LED照明博弈中，強(qiáng)勢批發(fā)商牢牢掌握著主動(dòng)權(quán)，對(duì)于廠家來說能夠選擇同他們合作猶如“抱上大腿”。但是實(shí)際情況又是如何呢？

舉個(gè)例子，山東世林照明在業(yè)內(nèi)零售渠道絕對(duì)算得上大佬級(jí)商家，很多廠家會(huì)因?yàn)楸狭诉@條大腿而欣喜不已。但是據(jù)相關(guān)人士透露，當(dāng)前世林照明所代理的品牌不下40個(gè)，其中一部分正是LED照明品牌，而今年世林照明將通過市場的檢驗(yàn)逐步淘汰一些沒有市場競爭力的LED照明品牌。

所以對(duì)于LED照明廠家來說，能夠抱大腿當(dāng)然可遇不可求，也是走向成功的重要一步，但還需要自身硬，否則還是存在被拋棄的可能。還有一點(diǎn)需要考慮的就是，當(dāng)批發(fā)商代理的品牌多了，自己品牌能不能被主推成為成敗的關(guān)鍵因素之一。當(dāng)自身的品牌被商家邊緣化了，那抱大腿的意義也不是特別大。

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