產(chǎn)品出口，走向國際化通常被認為是一件高端大氣上檔次的事情。我國LED顯示屏產(chǎn)品出口歷史已經(jīng)超過十年，并且提供著全球高達80%以上的制造數(shù)量，種種數(shù)據(jù)表明，我國LED顯示屏產(chǎn)品早已走進國際視野，接受全球各國的檢閱。不過，值得注意的是，出口的數(shù)量雖多，但是真正以自己的品牌出口的企業(yè)和產(chǎn)品卻少之又少，因此，我國LED顯示屏的國際開拓之路不僅需要量的維持，更重要的是需要質(zhì)的提升。

出口優(yōu)勢

成本優(yōu)勢

自從全彩顯示屏誕生后，我國LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展日新月異。根據(jù)中國光學光電子行業(yè)協(xié)會LED顯示應(yīng)用分會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年我國LED顯示應(yīng)用市場年度銷售總額達到253億元人民幣，較之2011年增長了15%%u3002行業(yè)的快速發(fā)展催生了成熟、完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套，同時激發(fā)了國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)勢頭。無論是從產(chǎn)業(yè)規(guī)模還是從業(yè)人員，我國LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展基本成熟。

同時，我國的基本國情決定了顯示屏產(chǎn)品的成本優(yōu)勢，一方面我國是人口大國，人力成本明顯低于國外，另一方面，制造業(yè)的現(xiàn)狀又讓制造成本大大降低。據(jù)統(tǒng)計，國外平均工資約為中國的7倍，如果假設(shè)其他成本不變，僅人工成本一項，國內(nèi)顯示屏整體成本便較國外低17%，而空箱體、鋼架、PCB板等產(chǎn)品國內(nèi)外均價差距都較大，再加上整體設(shè)計等費用，綜合考慮國內(nèi)產(chǎn)品成本約為國外產(chǎn)品的30%-50%。另外，我國LED全彩顯示屏產(chǎn)品適用的出口退稅率自2008年12月起由13%調(diào)至14%。自2009年6月起從14%上調(diào)到17%事實表明，低成本極大地提高了國內(nèi)產(chǎn)品的競爭力。

此外，采用國產(chǎn)燈珠也大幅壓低了成本。從國內(nèi)LED顯示屏的成本構(gòu)成看，其中占比最大的為LED燈珠。而國內(nèi)顯示屏企業(yè)大多采用國產(chǎn)的LED燈珠，或者自行封裝LED燈珠，而巴可、達科等國外企業(yè)多采用國際廠商(日亞、科銳)的燈珠。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的LED燈珠價格約為國際廠商的1/3，因此，顯示屏成本優(yōu)勢顯而易見。

技術(shù)發(fā)展

目前，國內(nèi)外LED顯示屏技術(shù)水平已經(jīng)基本相當。LED顯示屏核心器件和關(guān)鍵部件近年技術(shù)不斷提升，為LED顯示屏的技術(shù)進步提供了重要的技術(shù)支撐。

LED芯片發(fā)光強度及發(fā)光效率不斷上升，反向漏電流得到了更好的控制，抗靜電能力進一步增強，長期困擾LED顯示屏的靜電損傷難題得以破解。開關(guān)電源是LED顯示屏的關(guān)鍵組件，隨著業(yè)內(nèi)對凈化電網(wǎng)及電磁兼容的意識增強，功率因數(shù)有源補償(PFC)已逐步得到了普遍應(yīng)用，開關(guān)電源中應(yīng)用高轉(zhuǎn)換效率的同步整流技術(shù)(SR)也有望在業(yè)內(nèi)得到普及。驅(qū)動IC方面，低壓降節(jié)能型驅(qū)動芯片、支持分時多任務(wù)掃描驅(qū)動芯片、可減輕虛影的預(yù)充電FET型驅(qū)動芯片籌大大提高了顯示屏的視覺性能，并拓展了顯示屏的應(yīng)用前景?？刂萍夹g(shù)方面，19bit的產(chǎn)品已進入工程應(yīng)用;亮度均勻性修正，從早期的模塊均勻性修正，到十年前逐點均勻性修正，再到如今通過圖像處理的方法對由于機械拼裝不佳造成的亮線條及暗線條進行視覺修正，LED顯示屏各種亮度修正控制技術(shù)近乎無所不及。驅(qū)動刷新，隨著半導(dǎo)體驅(qū)動芯片的運行速度的提高以及驅(qū)動刷新方式的不斷改進，LED顯示屏已可以實現(xiàn)在攝像機下無閃爍、無回掃線、無水波紋。

技術(shù)創(chuàng)新帶來了LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品形態(tài)的不斷推陳出新，也為我國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平帶來了整體提升。從技術(shù)層面講，我國生產(chǎn)制造的LED顯示屏完全有能力、有實力符合高端顯示技術(shù)的要求，走向國際舞臺的重要原因歸功于技術(shù)的發(fā)展。

海外市場廣闊

LED顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，在全世界形成了廣闊的市場。2010年-2014年全球LED全彩顯示屏市場將保持30.43%復(fù)合增長率，預(yù)計到2014年市場規(guī)模將增至95.5億美元。

此外，LED顯示屏約600億人民幣的出口空間也足夠支撐企業(yè)快速發(fā)展。從海外市場的地區(qū)分布來看，目前我國LED顯示屏出口最多的地區(qū)主要分布在歐美、日本和東南亞，金磚四國(俄羅斯、印度、南非、巴西)也是重要的出口地區(qū)。

出口現(xiàn)狀

特色企業(yè)

LED顯示屏出口業(yè)務(wù)的發(fā)展，催生了一批以出口為主要營業(yè)方向的企業(yè)，也為部分企業(yè)創(chuàng)造了較好的利潤率和海外口碑。從終端客戶以及下游應(yīng)用來看，奧拓電子、艾比森、洲明科技、聯(lián)建光電、利亞德均承接了較多的大型項目。尤其是備受世界矚目的國際賽事和盛會中，我國LED顯示屏產(chǎn)品總能立身其中，吸引目光。

奧拓電子

奧拓電子的LED顯示屏應(yīng)用較多的市場是體育賽事。據(jù)奧拓董秘楊四化介紹，“體育盛事在哪里我們的品牌就在哪里。剔除了大部分國內(nèi)金融電子市場的相關(guān)設(shè)備，公司主導(dǎo)產(chǎn)品絕大部分出口國外，尤其在歐美高端市場占有較大市場份額。奧拓電子在市場競爭激烈的LED顯示應(yīng)用主業(yè)的毛利率做到遙遙領(lǐng)先于同行，品牌國際化是其中最為關(guān)鍵的因素之一。”

奧拓電子的海外營銷方式主要為直銷，目前已經(jīng)成功與全球頂級體育賽事媒體運營商、最大戶外廣告公司等達成合作關(guān)系，樹立了眾多典型案例，如倫敦火車站LED顯示項目、巴黎戴高樂國際機場LED項目等。

艾比森

艾比森是國內(nèi)LED顯示屏企業(yè)中出口定位較為清晰的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品具有較強的國際競爭力，境外市場是公司銷售的重要組成部分，根據(jù)相關(guān)資料顯示，2011年，艾比森的LED顯示屏等產(chǎn)品已銷往全球110多個國家和地區(qū)，境外銷售收入達到27，493.53萬元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重為66.23%%u3002境外銷售主要為中性包裝，其次為經(jīng)銷商ODM貼牌生產(chǎn)模式。

艾比森的海外項目除了體育場館外，最為引人注目的當屬與全球頂尖汽車展覽的聯(lián)盟，從2011年與梅賽德斯-奔馳合作之后，艾比森成為奔馳的御用顯示屏提供商，2013年，艾比森又成功為蘭博基尼打造了一個時尚、大氣的現(xiàn)代化展臺。

洲明科技

近期，索契冬奧會聚焦了全球人的目光，而其開幕式上的顯示屏黑屏事件一度引起人們熱議，有報道指出該屏系洲明所造，隨后洲明科技發(fā)出公告，指出洲明科技聯(lián)手子公司雷迪奧為索契冬奧會開幕式提供的產(chǎn)品是舞臺中央的216個燈柱創(chuàng)意，并非倒計時所用的大屏幕，而據(jù)調(diào)查，這塊關(guān)鍵時刻“罷工”的大屏根本就不是“中國制造”。

洲明科技的顯示屏產(chǎn)品在海外重大事件中亮相并非第一次，尤其是2012年以來洲明自主研發(fā)的高密度小間距LED顯示屏拿下了諸多海外訂單。

主要競爭對手

盡管我國LED顯示屏企業(yè)逐漸成長成為向世界輸出自主品牌產(chǎn)品的企業(yè)，但是與國際大廠相比，仍然顯得實力薄弱。目前，全球LED全彩顯示屏市場主要以美國、歐洲、亞洲三大區(qū)域為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)分布與競爭區(qū)域，這些地區(qū)的廠商壟斷著高端產(chǎn)品市場，產(chǎn)業(yè)鏈較全。從全球來看，LED全彩顯示屏的國際知名廠商是美國的達科公司(Daktronics)和比利時的巴可公司(Barco)，他們都擁有強大技術(shù)實力和產(chǎn)能，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球大部分國家和地區(qū)，產(chǎn)品定位高端，價格昂貴。

達科公司(Daktronics)

美國達科公司成立于1968年，納斯達克上市公司，是世界大型LED顯示產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，制造、銷售多種LED顯示產(chǎn)品，以體育、商業(yè)和交通三個市場為主。

巴可公司(Barco)

比利時巴可公司成立于1934年，是一家專業(yè)設(shè)計并開發(fā)可視化解決方案的全球領(lǐng)先技術(shù)公司，設(shè)計與開發(fā)針對不同專業(yè)市場的可視化解決方案。產(chǎn)品多應(yīng)用于醫(yī)療影像、媒體與娛樂、基建與公用事業(yè)、交通與運輸、國防與安全、教育與培訓以及智能顯示等專業(yè)領(lǐng)域，該公司在紐約-泛歐布魯塞爾證券交易所上市。

出口短板

品牌稀缺

據(jù)悉，2012年達科公司的銷售收入高達5億美元，折合人民幣超過30億元。而國內(nèi)相關(guān)上市公司銷售收入最大的僅為5.7億元。除了競爭對手的強大，我國品牌的建立尚處于初期，還有相當一段路要走。

目前，國內(nèi)顯示屏企業(yè)出口國外最主要的方式就是貼牌生產(chǎn)，要想在國際市場樹立品牌，其難度可想而知。奧拓電子董秘楊四化表示，早年，奧拓電子在開拓歐美市場時，所有渠道商和代理商客戶要求不能打自己的牌子。我們因為堅持樹立自己的品牌而丟失了很多訂單，所幸堅持到今天，我們成功了。”

楊四化認為，國內(nèi)LED顯示屏企業(yè)要在國際市場立住腳必須要有品牌，只有品牌才會形成客戶的黏性，才會讓客戶對公司信賴，如果沒有品牌，公司的優(yōu)勢僅僅是某個關(guān)鍵技術(shù)或者是價格，客戶是沒有黏性的，合作也是不穩(wěn)固的。

質(zhì)量差距

出口海外，質(zhì)量問題視為首要因素，尤其是當前整個產(chǎn)業(yè)都受到經(jīng)濟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)瓶頸的障礙，更應(yīng)該注意質(zhì)量問題。只有對品質(zhì)負責，才能贏得更多客戶青睞，加強國產(chǎn)品牌在國際上的話語權(quán)和主動權(quán)。

質(zhì)量問題除了包括產(chǎn)品質(zhì)量外，還涉及售后服務(wù)質(zhì)量，售后服務(wù)是我國LED顯示屏企業(yè)在國際化進程中的薄弱環(huán)節(jié)。目前，已經(jīng)有部分公司開始重視海外服務(wù)質(zhì)量，并在全球各地建立辦事處或者服務(wù)機構(gòu)，以就近解決各類服務(wù)問題。

理念差距

通常，在出口過程中，國外采購商和我國LED顯示屏提供商之間的交易往往存在著諸多文化和理念上的不一致，比如在報價單的填寫和產(chǎn)品描述方面雙方常有分歧。總之，為了在海外市場中增強競爭砝碼，我國LED顯示屏供應(yīng)商需要在細節(jié)方面加以完善，加強資訊搜集，掌握進口國對進口商品的品質(zhì)要求，避免因資訊掌握不及時造成損失;此外，還要提高法律意識，重視貿(mào)易合同的簽訂，明確品質(zhì)標準，分清責任，特別是出現(xiàn)退貨時產(chǎn)生費用的承擔責任等。

從當前我國LED顯示屏出口形勢來看，單個企業(yè)在國際市場中的實力和品牌形象顯得格外弱小，無論是整機水平還是服務(wù)質(zhì)量都有可待提升的空間，目前還沒有形成一個國際品牌的名字。

從整體上而言，我國LED顯示屏企業(yè)在國際視野中越來越受到關(guān)注，積累了豐富的工程經(jīng)驗，并且技術(shù)水平不斷提升，與國外巨頭企業(yè)之間的差距正在逐步縮小，未來，這方面的優(yōu)勢將會更加突出。其次，國內(nèi)LED顯示屏企業(yè)經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級之后，極少數(shù)領(lǐng)先企業(yè)憑借資本、規(guī)模、技術(shù)和品牌優(yōu)勢對產(chǎn)業(yè)格局進行重新調(diào)整，在特定細分市場領(lǐng)域確立自己的差異化競爭優(yōu)勢。部分企業(yè)將會以出口絕對優(yōu)勢占領(lǐng)出口總業(yè)務(wù)的排行榜，并且高端LED顯示屏將成為主要利潤貢獻者。

總之，為了增強國際競爭力，開拓更為高端、品牌化的國際市場，我國LED顯示屏企業(yè)必須深化品牌意識，加強產(chǎn)品品質(zhì)管理，同時密切關(guān)注國際市場變化，從而適時調(diào)整出口戰(zhàn)略。尤其是當前匯率變動對公司的經(jīng)營成果存在一定的影響。如果未來人民幣持續(xù)大幅升值，公司產(chǎn)品在國際市場的性價比優(yōu)勢將被削弱，從而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。此外，公司出口業(yè)務(wù)主要以美元結(jié)算，匯兌損益對公司業(yè)績造成一定影響。