盈利靠全球市場和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

阿特斯太陽能（CSIQ.NASDAQ）是2013年全年在光伏企業(yè)中獲得盈利的少數(shù)公司之一。該公司董事長瞿曉鏵昨日表示，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及全球市場開拓，為其取得較好的業(yè)績，奠定了基石。

另一方面，過去幾年光伏產(chǎn)業(yè)大起大落，阿特斯有了一個(gè)特定的戰(zhàn)略——從原來的“組件制造商”這一定位，轉(zhuǎn)型為“光伏整體解決方案”的提供商。

瞿曉鏵說，該公司提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)間點(diǎn)是2009年，當(dāng)時(shí)推出了自有品牌的光伏系統(tǒng)整體解決方案。2012年，系統(tǒng)整體解決方案的業(yè)務(wù)收入約占其總收入的13%；而2013年第三季度末，該業(yè)務(wù)板塊占總銷售額的比重達(dá)到了41.1%。這些都為扭虧奠定了較好的基礎(chǔ)。

另一方面，該公司也較注重全球光伏市場的開拓。2013年，其在日本成為了海外自主品牌銷售量最大的公司。截至2013年底，阿特斯在加拿大完成了6個(gè)電站項(xiàng)目的交割，裝機(jī)容量總計(jì)77.6兆瓦，全球的項(xiàng)目儲(chǔ)備已經(jīng)超過1GW。離開歐洲市場，占據(jù)新的國家及地區(qū)市場，也是阿特斯的戰(zhàn)略方向之一。

此外，相比2008年金融危機(jī)之后的2年，現(xiàn)在的海外金融借貸環(huán)境也有所好轉(zhuǎn)。一般情況下，一個(gè)光伏電站項(xiàng)目需要20%到30%的資本金，其余則從銀行貸款完成。因此金融機(jī)構(gòu)在光伏電站項(xiàng)目的投建過程中有舉足輕重的地位。

截至今年5月，阿特斯拿到了多次海外貸款。如3月3日就有法國外貿(mào)銀行、北德意志州銀行以及荷蘭拉博銀行等多家銀行提供的2.87億元（人民幣換算）的無追索權(quán)建設(shè)融資貸款。該貸款的還款期限能在建設(shè)完畢后再延長10年。而這種長期貸款的業(yè)務(wù)操作，在國內(nèi)商業(yè)銀行相關(guān)放貸部門的業(yè)務(wù)人員看來，似乎較難實(shí)現(xiàn)。除了國開行等少數(shù)政策性銀行之外，國內(nèi)商業(yè)銀行因?yàn)榍捌谠诓糠止夥髽I(yè)放貸上已嚴(yán)重受傷，因而目前鮮有對(duì)光伏企業(yè)放貸十年的例子。

一位阿特斯公司高管曾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露，去年阿特斯在中國實(shí)際完成的光伏電站項(xiàng)目為70兆瓦，雖然其有1000兆瓦的全球光伏項(xiàng)目儲(chǔ)備，但是中國市場暫時(shí)還不是其核心市場，主要的發(fā)展區(qū)域是在日本和加拿大。而中國市場的信貸環(huán)境不算理想，也有可能是阿特斯將重點(diǎn)放在中國之外的原因之一。不過，今年該公司已在做中國市場的更多布局且在大量招兵買馬，寄望于光伏安裝數(shù)量有所提升。

協(xié)鑫集團(tuán)董事長朱共山：通過金融資本推動(dòng)光伏發(fā)電

協(xié)鑫集團(tuán)董事長朱共山昨日在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示，對(duì)未來光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有較強(qiáng)的信心。

朱共山告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，如果按照現(xiàn)有的光伏組件價(jià)格走勢(shì)、市場供需、全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新等來做判斷的話，預(yù)計(jì)2017年中國及其他亞洲地區(qū)將率先實(shí)現(xiàn)光伏發(fā)電的平價(jià)上網(wǎng)。

另外，他本人也看好分布式光伏電站的發(fā)展。“我國的分布式裝機(jī)量在今年確定了8G瓦的這一目標(biāo)，不過實(shí)施難度有一點(diǎn)大。各方正打算建議國家有關(guān)部門將8G瓦的目標(biāo)下調(diào)一些。”朱共山說。

國家能源局此前確定的發(fā)展計(jì)劃是，分布式和地面電站各有8G瓦、6G瓦的裝機(jī)量需要于2014年完成。而如果降低分布式的總量計(jì)劃，企業(yè)則建議有關(guān)部門將多余的安裝量挪到地面電站的指標(biāo)上來。但目前，該方案尚未有眉目。

談及協(xié)鑫集團(tuán)目前的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，朱共山說，保利協(xié)鑫（03800.HK，協(xié)鑫集團(tuán)香港上市公司）的多晶硅規(guī)模達(dá)到了6萬噸，今年下半年該公司也會(huì)投產(chǎn)萬噸級(jí)的硅烷流化床多晶硅生產(chǎn)線，其成本有可能低至10美元/公斤。

此外，協(xié)鑫集團(tuán)也計(jì)劃在香港設(shè)立新的光伏電站業(yè)務(wù)投資平臺(tái)，擬將天然氣、儲(chǔ)能以及系統(tǒng)等業(yè)務(wù)相結(jié)合，并通過金融資本運(yùn)作來推動(dòng)光伏發(fā)電市場。

“我們也與中民投成立了一只100億元的基金，這只基金可能會(huì)在不久后對(duì)外公布細(xì)節(jié)。”據(jù)朱共山說，這一基金主要由民生銀行(600016,股吧)和協(xié)鑫雙方推動(dòng)，目的是希望能做上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合，比如說投資大型的光伏電站，并且收購或者發(fā)展一些光伏系統(tǒng)解決方案和工程項(xiàng)目等等。