2013年LED終端市場(chǎng)回暖刺激封裝廠大肆擴(kuò)產(chǎn)，由此帶來的封裝產(chǎn)能到2014年迎來集中釋放期，然而芯片產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)周期相對(duì)較長(zhǎng)，因此芯片供需關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化。但是，由于供給力量較為分散，價(jià)格粘性偏大，芯片廠始終無力發(fā)動(dòng)大面積提價(jià)動(dòng)作，使得芯片緊缺的局勢(shì)愈演愈烈。2009年LED行業(yè)曾出現(xiàn)背光市場(chǎng)爆發(fā)引起的芯片極度短缺的情形，封裝廠因缺料而大面積停工，為避免重蹈覆轍，與芯片廠簽訂供需協(xié)議，確立攻守同盟不失為一種保證供應(yīng)鏈安全的策略，LEDinside資深分析師王飛分析指出。

5月20日，澳洋順昌控股子公司淮安澳洋順昌光電技術(shù)有限公司與木林森股份有限公司簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》，協(xié)議雙方將在市場(chǎng)信息、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持與產(chǎn)品供應(yīng)等方面進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，木林森將持續(xù)向淮安光電采購(gòu)LED芯片，兩年內(nèi)合計(jì)金額不低于4億元。

三安光電與聚飛光電簽署協(xié)議稱，聚飛光電將于2014年3月至2015年3月期間向三安光電采購(gòu)金額約為2億元的LED芯片。

新海宜控股子公司蘇州新納晶與深圳市長(zhǎng)方半導(dǎo)體照明股份有限公司在蘇州簽訂了為期九個(gè)月，月合同金額為人民幣585萬元的《2014年度戰(zhàn)略采購(gòu)合作協(xié)議》，總合同金額5265萬元。

“隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，必然會(huì)產(chǎn)生抱團(tuán)效應(yīng)，我是贊成這種做法的。”三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理唐國(guó)慶認(rèn)為，芯片廠商與封裝廠商采取這樣的合作方式可以使雙方擁有更為穩(wěn)定的合作關(guān)系。

“對(duì)于供應(yīng)商來說可以綁定客戶，對(duì)于我們來說可以獲得更好的芯片資源，供貨比較穩(wěn)定，并且可以獲得相對(duì)更優(yōu)惠的價(jià)格。”聚飛光電董秘殷敬煌表示，與三安光電簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議屬于正常的業(yè)務(wù)合作，是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的做法，從各方面來說對(duì)雙方都有幫助。

殷敬煌特別提到，銷售旺季會(huì)遇到芯片廠商供貨緊張的情況，如果簽訂了協(xié)議就可以保證供貨穩(wěn)定。而就在5月15日，就有消息傳出部分規(guī)格芯片要漲價(jià)，隨后LEDinside致電多位業(yè)內(nèi)人士詢問情況后發(fā)現(xiàn)，芯片并未漲價(jià)，但確實(shí)存在供貨緊張的情況。如此，照殷敬煌所言，封裝廠商與芯片廠商簽訂合作協(xié)議后確有優(yōu)勢(shì)所在。

而與聚飛光電、木林森、長(zhǎng)方照明所不同，國(guó)內(nèi)封裝大廠鴻利光電并未與芯片廠商簽訂類似的戰(zhàn)略合作協(xié)議。鴻利光電董秘鄧壽鐵對(duì)LEDinside編輯表示，簽訂協(xié)議確實(shí)對(duì)雙方都有幫助，不排除未來有這種計(jì)劃的可能性。“簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議表示一個(gè)長(zhǎng)期的合作，比較有計(jì)劃性，沒有簽訂的話計(jì)劃性就沒有那么強(qiáng)。”

眾業(yè)內(nèi)人士似乎都認(rèn)為芯片封裝廠簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議是一個(gè)雙贏的選擇，而華燦光電董秘葉愛民則表達(dá)了不同的看法，“其實(shí)毫無意義”，葉愛民認(rèn)為芯片廠與封裝廠簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議只是一種宣傳方式，戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂并不具有排他性。“簽了也不意味著我就不能使用其他家的芯片，也不能說即使你的芯片價(jià)格和質(zhì)量達(dá)不到我的要求我也用你的。沒簽協(xié)議之前大家也是存在這種合作關(guān)系的，也有產(chǎn)能上的配合。這不是股權(quán)方面的合作，只是一種正常的供需關(guān)系。”

王飛表示，這種戰(zhàn)略合作協(xié)議效果如同婚約，芯片廠在產(chǎn)品緊俏的時(shí)候委身于封裝廠，未來在芯片供需趨于均衡甚至過剩的時(shí)候，這份協(xié)議對(duì)負(fù)心的封裝廠也還繼續(xù)有一定的約束作用。對(duì)芯片廠來說，雖然無力漲價(jià)，但是利用市場(chǎng)緊缺對(duì)供給方有利的形勢(shì)拿到長(zhǎng)單也是不錯(cuò)的選擇，相當(dāng)于以當(dāng)期漲價(jià)收益為代價(jià)訂立一個(gè)長(zhǎng)期的固定價(jià)格期貨合約。