21世紀(jì)，信息化時代來襲，互聯(lián)網(wǎng)已不再是一個陌生的詞匯，各類商品也開始進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)銷售的行列，電子商務(wù)模式也逐漸進(jìn)駐到各行各業(yè)。而對于工業(yè)氣體而言，銷售模式逐漸由線下逐漸走到線上銷售。那么，對于工業(yè)氣體這樣的傳統(tǒng)行業(yè)而言，在電子商務(wù)時代，試水線上營銷主要考慮到什么，又如何讓線上和線下渠道和平有序，各行其道?對此我們對行業(yè)專家馮朝淵進(jìn)行了采訪。

馮朝淵從事工業(yè)氣體行業(yè)多年，可謂是工業(yè)氣體行業(yè)的專家，并在四川擁有三家工業(yè)公司，在3G時代的大洪流中，他力挽狂瀾，利用3G平臺尋找助力企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新營銷之路，迅速發(fā)展工業(yè)氣體的移動3g道路，使自己經(jīng)營的企業(yè)成交額直線上升，成為工業(yè)氣體行業(yè)內(nèi)的成功典范。

馮朝淵：電商時代，網(wǎng)購已成為流行趨勢

馮朝淵告訴記者，近來隨著線上網(wǎng)絡(luò)的走俏，并不斷正在受到行業(yè)人士的廣泛認(rèn)可。互聯(lián)網(wǎng)的普及、網(wǎng)上支付的不斷完善，加上物流業(yè)的配套建設(shè)，蒸蒸日上的網(wǎng)上購物方式獲得更多人群的青睞。網(wǎng)購已成為多數(shù)人追捧的購物趨勢。如果能夠抓住這部分人群，傳統(tǒng)企業(yè)的市場將會不斷擴(kuò)大。

另外，馮朝淵也提到，移動3G時代，確實給工業(yè)氣體行業(yè)帶來加快發(fā)展的機(jī)遇。如果企業(yè)能夠?qū)N售移將線上，并將自身的所有優(yōu)勢資源整合開發(fā)，線上營銷方式將是未來企業(yè)營銷方式的必然。

線上線下營銷模式，需整合前進(jìn)

馮朝淵指出，工業(yè)氣體行業(yè)是一個投資密集型、技術(shù)密集型、安全系數(shù)高的行業(yè)，作為中國的傳統(tǒng)行業(yè)之一，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日新月異的今天，如果單純的撇開傳統(tǒng)的線下營銷模式，單純依賴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售也是不現(xiàn)實的。線上的營銷方式確實能夠在成本、時間等方面給企業(yè)節(jié)省一部分，尤其對于潛在客戶密度較小的地區(qū)，線上的網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢更加的明顯。

他認(rèn)為，只有促成線上線下的和諧共生，才能促進(jìn)電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)必須要明確線上渠道在企業(yè)的整個渠道體系統(tǒng)究竟應(yīng)該占有什么樣的位置，發(fā)揮什么樣的作用。目前，涉水電子商務(wù)的企業(yè)主要是把線上渠道定位為線下渠道的補(bǔ)充，但是未來的發(fā)展趨勢絕對是線上與線下的融合。多年來，馮朝淵所經(jīng)營的三家工業(yè)公司正是采取這種線上線下相結(jié)合的營銷模式，成為了工業(yè)電氣行業(yè)里的常青樹。

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