2013年介入到光伏逆變器市場，一年的時間出貨量達(dá)到1GW的規(guī)模，入列全國前三，這就是“新兵”華為的初考成績單。

“2014年華為逆變器的銷售目標(biāo)是4GW。”一位接近華為的江蘇逆變器企業(yè)高管告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，華為的目標(biāo)是在數(shù)年之內(nèi)成為行業(yè)第一。

Solarbuzz光伏高級分析師廉銳認(rèn)為，2013年華為1GW的銷量應(yīng)該是簽單量，4GW的目標(biāo)也應(yīng)為簽單量，而非實(shí)際出貨，“但是這個量級對于行業(yè)來說也是個驚人數(shù)字”。

上述江蘇逆變器高管表示，出于強(qiáng)大的海外銷售網(wǎng)格，華為2014年4GW的逆變器銷量規(guī)劃超過50%的市場來自于海外市場。

廉銳預(yù)測，國內(nèi)廠家沒有多少品牌忠誠度，2012年的冠亞、艾伏等就被擠出了前10名的榜單。未來華為還將沖擊大量實(shí)力不夠雄厚的逆變器企業(yè)。

根據(jù)《2013年中國光伏逆變器市場報告》顯示，2013來自中國的逆變器企業(yè)出貨量突破13GW，占全球市場比重上升至26%。其中，以陽光電源、特變電工、華為等10家企業(yè)占全國87%的出貨量。前述江蘇逆變器高管透露，2012年華為進(jìn)入逆變器業(yè)務(wù)之后，將艾默生逆變器的部門人才幾乎一網(wǎng)打盡，同時還從陽光電源等國內(nèi)優(yōu)秀同類企業(yè)高薪聘請人才，在歐美成立數(shù)個研發(fā)基地，構(gòu)建起完整的逆變器人才梯隊。

資料顯示，目前逆變器國內(nèi)價格在0.42元左右，每瓦凈利不到2分錢，且國內(nèi)企業(yè)多給予下游3-9個月的帳期。

廉銳認(rèn)為，華為本身就具備良好的品牌形象，質(zhì)量和轉(zhuǎn)換率也不錯，還能給企業(yè)較長的帳期。而普通的企業(yè)則不具備華為這樣的資金實(shí)力。對于眾多逆變器企業(yè)而言，華為不僅銷量飆升，且在技術(shù)上沖擊傳統(tǒng)。與行業(yè)普遍采用集中式逆變器不同，華為選擇組串式作為突破口，并用一年時間做到全國組串式逆變器第一名。

在華為進(jìn)入到逆變器行業(yè)之前，國內(nèi)組串式的應(yīng)用多以小型的離網(wǎng)項目為主，而在2013年華為的組串式則應(yīng)用到美的、聯(lián)合光伏、黃河上下游水電等多家企業(yè)的大型地面光伏發(fā)電項目中。

華為公司光伏逆變器業(yè)務(wù)部門相關(guān)人士表示，該公司組串式逆變器根據(jù)不同的環(huán)境，可比集中式多發(fā)5%-10%的電力，并減小發(fā)熱量和降低維護(hù)難度。同時，通過芯片和軟件的引入，每臺逆變器都變成了一個“大腦”，將相關(guān)數(shù)據(jù)上報到“云端”的管理中心實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)維，并接受電網(wǎng)的智能調(diào)度。

“華為將數(shù)字信息技術(shù)帶入可再生能源產(chǎn)業(yè)，從具體的產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了兩個產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，將極大的促進(jìn)智能電站、智能電網(wǎng)乃至智慧能源的快速發(fā)展。”國務(wù)院參事石定寰對此頗為贊賞。

根據(jù)光伏研究機(jī)構(gòu)IHS的調(diào)查，對于大型光伏項目，已有超過50%的買家考慮組串式逆變器，較此前調(diào)查的17%有所提高。在廉銳看來，華為擴(kuò)大了組串式逆變器的應(yīng)用范圍，并深刻改變了行業(yè)看法。在從事逆變器研發(fā)的同時，華為已有大部分人員在做光伏電站及分布式的市場開發(fā)，借助全國各地及世界均有分公司的優(yōu)勢，使其市場人員迅速滲透到市場。“華為能夠達(dá)到今天的成績，是技術(shù)、市場、資金的一個綜合競爭力優(yōu)勢”。廉銳說。

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