“2014年開年對于行業(yè)而言，并沒有太多利好傾向，仍將會是充滿挑戰(zhàn)的一年。盡管傳統(tǒng)行業(yè)里有部分公司由于產(chǎn)品被客戶接受，而且價格相對較低，在第一季度獲得不小的增長，但個人判斷主要是去年年底被壓制的客戶需求釋放引起的短時間反彈，可持續(xù)性是很大問號。我司目前銷售額相對去年雖然有一定增長，但是整體市場情況依舊不是很清晰，特別是房價的調(diào)控、現(xiàn)金流的調(diào)控，以及OEM的艱辛，會擴(kuò)大市場呈現(xiàn)的兩極分化的趨勢，就是強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。”這是在拜訪麥格米特總經(jīng)理廖海平時，廖總對2014年行業(yè)趨勢發(fā)表的看法。

根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的一組數(shù)據(jù)顯示：2014年一季度，全國規(guī)模以上工業(yè)增加值按可比價格計算同比增長8.7%，增幅比上年同期回落0.8個百分點。而按工業(yè)類型劃分，采礦業(yè)增加值同比增長3.3%，制造業(yè)增長9.9%，電力、熱力、燃?xì)饧八a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)增長4.5%，此外第一季度規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷率達(dá)97.1%，同比下降0.1個百分點。業(yè)內(nèi)人士分析，稱目前我國經(jīng)濟(jì)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和增長速度換檔期，因此工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行正面臨需求不足、產(chǎn)能過剩、成本上升三大隱憂，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與整合，市場需求增長乏力，此外低端競爭以及庫存產(chǎn)能過剩困擾工業(yè)整體運(yùn)行，另外還有各個方面的綜合壓力、制造成本的不斷上升。從數(shù)據(jù)的數(shù)字來看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢基本平穩(wěn)，但無論怎樣解讀，都不可否認(rèn)的是一季度工業(yè)增速所暴露出的問題，這也印證了廖總的觀點。

“目前在傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域，機(jī)器人行業(yè)、半導(dǎo)體加工行業(yè)受到一些熱點影響，發(fā)展空間很大，其實也帶動了一些工控領(lǐng)域的市場，但是目前就像行業(yè)里很多在說的變頻國產(chǎn)化、去國外化，這都還是只是趨勢性的觀點”。

“做企業(yè)，要明白選擇什么樣的市場更適合自身企業(yè)的發(fā)展”

廖總在談到經(jīng)營企業(yè)的思路的時候，談到這樣一個觀點“做企業(yè)，要明白選擇什么樣的市場更適合自身企業(yè)的發(fā)展”，筆者理解的這一觀點其實更類似于“企業(yè)的自知”。做企業(yè)要時刻有“自知之明”，不能一味貪圖做大做強(qiáng)，急功近利，要善于取長補(bǔ)短，分析企業(yè)自身的優(yōu)勢、缺點，才能想清楚產(chǎn)品定位在哪，市場如何運(yùn)作，“對麥格米特驅(qū)動而言，我們做的很多決定都是很謹(jǐn)慎的，我們不會盲目的去選擇市場，也不會跟風(fēng)去做一些決定，因為很多新興市場在發(fā)展初期都是需要長期的培育，用我們的話稱是在合適的時間做合適的事兒，新市場雖然前景廣闊，需要大批量的時間成本、人力物力成本、資金成本的投入，而等到市場培育成熟的時候，又會有大批量的企業(yè)涌入，先入市場的也許會是強(qiáng)者，但是強(qiáng)者的背后需要強(qiáng)大的支撐，而對于中小型企業(yè)而言，這種決定就會比較冒險。”

正是出于對市場的謹(jǐn)慎考慮，廖總透露目前麥格米特驅(qū)動專注于發(fā)揮自身在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的優(yōu)勢，在原本的基礎(chǔ)上專注做到極致。“與其花那么大的精力去開拓新的市場，還不如花這部分精力在我們已有的行業(yè)優(yōu)勢上，做到更專更好，以此去鞏固和強(qiáng)化自身的相對行業(yè)優(yōu)勢。正是在這一思想的指導(dǎo)下，驅(qū)動公司不斷突破行業(yè)技術(shù)難點，強(qiáng)化產(chǎn)品的局部優(yōu)勢，專注細(xì)節(jié)改進(jìn)，加強(qiáng)相關(guān)行業(yè)的拓展深化。面對各種不利的形勢，在市場競爭日益白熱化的環(huán)境下依然取得了良好的成績，2013年的總體銷售相對2012年增長達(dá)40%多。

企業(yè)法則：中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)向更加智慧型管理過渡

每一方市場，都是一方江湖。身處江湖，就要遵循江湖法則。特別是在如今變頻器領(lǐng)域各方諸侯跑馬盤踞的江湖下，如何長久的安身立命是變頻器生產(chǎn)企業(yè)所需要共同思慮的話題。“現(xiàn)在在市場上，資源整合的趨勢越發(fā)明顯，上游下游的協(xié)同合作，在未來的概念里，上下游的系統(tǒng)集成會達(dá)成一種戰(zhàn)略互補(bǔ)。也許未來國內(nèi)也會有像西門子、ABB這類的巨頭企業(yè)出現(xiàn)”。近年來變頻器市場的蓬勃發(fā)展及國產(chǎn)化的趨勢，使得變頻器領(lǐng)域的競爭變得尤其激烈，特別是在通用領(lǐng)域的市場已經(jīng)是紅海一片。而對于此，麥格米特驅(qū)動制定了自己的市場的戰(zhàn)略，也會通過綜合成本降低、質(zhì)量控制、提高銷售規(guī)模來應(yīng)對競爭。“目前的趨勢是行業(yè)資源整合。對于中小規(guī)模的企業(yè)來說，大企業(yè)資金雄厚技術(shù)力量扎實，但是中小企業(yè)也比較靈活，對于行業(yè)風(fēng)向的把握和行動都比較迅速，所以這里面也存在一定機(jī)會。天下武功，唯快不破，這對中小企業(yè)尤其重要！”

在未來的競爭中，除了比拼企業(yè)的綜合實力以外，服務(wù)也起著至關(guān)重要的角色，其實服務(wù)也是產(chǎn)品的附加價值。麥格米特個驅(qū)動在企業(yè)發(fā)展過程中，領(lǐng)悟到了這一點，由此在服務(wù)上也將不斷改進(jìn)麥格米特驅(qū)動的服務(wù)體制。售前，公司應(yīng)用人員與客戶就應(yīng)用方案細(xì)節(jié)進(jìn)行溝通交流，確定具體產(chǎn)品配置和應(yīng)用方案。售后，公司能夠24小時內(nèi)響應(yīng)客戶支持的需要，特別是針對重大客戶，執(zhí)行巡檢制度，通過現(xiàn)場問題的閉環(huán)不斷提高問題解決速度，積累經(jīng)驗案例并在內(nèi)部分享，對外不斷提高客戶的信心和認(rèn)可度。公司在國內(nèi)網(wǎng)點齊全，產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用支持人員素質(zhì)過硬，對產(chǎn)品的認(rèn)識深，現(xiàn)場經(jīng)驗豐富，這些都有力地保證了服務(wù)的質(zhì)量。

“目前的企業(yè)管理與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級應(yīng)該更多地向智慧型管理轉(zhuǎn)變，辛苦工作固然必要，但更需要智慧型地工作，思考如何提高工作的技術(shù)含量和效率。就銷售而言，就是要堅持技術(shù)型銷售，建設(shè)以市場型人才為主，能夠打硬仗，快速響應(yīng)，識別機(jī)會，推動產(chǎn)品端落實的隊伍。其實目前中國市場是缺少市場型人才的，市場型人才與銷售型人才是兩個概念的定義，銷售型人才有很多，但是市場型人才是需要去深入了解市場，深入了解行業(yè)應(yīng)用及發(fā)展趨勢，并能很好地與客戶及友商交流的人才。這些人才帶給企業(yè)的已經(jīng)不僅僅是某款產(chǎn)品、某個服務(wù)，在一定程度上是市場的“發(fā)動機(jī)”。目前在行業(yè)經(jīng)營方面而言，需要麥格米特驅(qū)動聚焦力量去在某點去突破，用壓強(qiáng)原理去專注，此外我們還在盡力的整合供應(yīng)鏈和研發(fā)平臺，公司從內(nèi)到外的資源整合，更優(yōu)化。”據(jù)廖總介紹，2014年麥格米特驅(qū)動將依舊結(jié)合自身特點，主攻精專的中高端市場；同時針對這片市場的重點行業(yè)，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線和解決方案，加強(qiáng)行業(yè)推廣和宣傳交流。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，憑借團(tuán)隊對行業(yè)技術(shù)的專注與創(chuàng)新，對用戶市場的敏銳分析和對經(jīng)營策略的穩(wěn)健推進(jìn)，解讀客戶真實需求，并依托公司強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，通過技術(shù)突破創(chuàng)新實現(xiàn)對需求差異化的發(fā)掘和滿足，實現(xiàn)產(chǎn)品、人才和服務(wù)的共同推進(jìn)。