一線城市需求增長放緩，多數(shù)人容易理解和接受。有人認(rèn)為中國地大物博、人口眾多，三四線城市有很大的增長空間，將賭注下到這里。三四線城市成為很多老板心目中的藍(lán)海，但從我調(diào)研局部市場(chǎng)的情況來看，形勢(shì)不容樂觀。

如，最近去到臨沂，約集經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)商交流，多數(shù)人困惑，市場(chǎng)下滑得這么厲害，今后怎么辦?臨沂官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示：2013年，臨沂市全年商品房銷售額352億元，比照2012年增長33.7%，但2014年一季度，商品房銷售額42億元，增長10.4%，增長的速度從33.7%減慢到10.4%。陶瓷產(chǎn)業(yè)走勢(shì)，雖會(huì)稍微滯后，但也延遲不了多久，年底就會(huì)明顯顯現(xiàn)。臨沂作為一個(gè)以商貿(mào)物流業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)支柱的城市，以民營經(jīng)濟(jì)為主，市場(chǎng)化程度頗高，比較其它三線城市，經(jīng)濟(jì)狀況良好，年GDP接近4000億元。這種相對(duì)充分競爭的市場(chǎng)環(huán)境下成長起來的商家，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力應(yīng)當(dāng)要強(qiáng)一些，但這里的商家卻實(shí)實(shí)在在感受到了市場(chǎng)下滑的壓力。

123無論是哪個(gè)產(chǎn)業(yè)，在高速發(fā)展階段，存在的問題都容易被掩蓋。如資金實(shí)力不強(qiáng)，品牌沒有影響力，產(chǎn)品定位不清晰，企業(yè)管理體系不成熟等。在大剛性需求的年代，這些問題，即使嚴(yán)重存在于一個(gè)企業(yè)中，也不影響其賺錢和壯大，更不至于危及企業(yè)生存。然而，經(jīng)濟(jì)環(huán)境一旦緩慢下來，這些問題若不能妥善解決，可直接導(dǎo)致企業(yè)倒閉，這并非危言聳聽。

市場(chǎng)競爭，亦是適者生存。既非常公平，也最為殘酷。今年春節(jié)后，去了趟西班牙。在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)設(shè)計(jì)師朋友，轉(zhuǎn)行做起了買賣破產(chǎn)倒閉企業(yè)的中介生意。他帶我到卡斯特里翁走訪倒閉的工廠，一家倒閉企業(yè)的高管，在向我介紹過去輝煌歷史時(shí)，呈現(xiàn)出無力回天的哀傷，令人心酸。其工廠資產(chǎn)以市值四折的價(jià)錢掛牌出售，也少有人問津。而西班牙陶瓷巨頭寶路莎的總部，就位于這個(gè)鎮(zhèn)。寶路莎從瓷磚到廚衛(wèi)產(chǎn)品一應(yīng)俱全，其繁榮忙碌的景象，與這倒閉企業(yè)形成鮮明對(duì)比，讓人感慨，一方水土并非能滋養(yǎng)所有企業(yè)，生死存亡，重在自身。

貼近市場(chǎng)，審核自身，未雨綢繆，保持資金的流動(dòng)性，是應(yīng)對(duì)下滑市場(chǎng)的有效方法。中國改革開放前三十年，粗放式的發(fā)展，成就了不少財(cái)富傳奇。但這種以膽大、勇猛創(chuàng)造出來的傳奇，后遺癥頗多，典型表現(xiàn)是，在盲目增長的市場(chǎng)中，盲目制造，盲目銷售，盲目賺錢。當(dāng)市場(chǎng)需求不再盲目的時(shí)候，一切就必須遵循市場(chǎng)競爭規(guī)則，以完整、牢固的管理體系，清晰的品牌和產(chǎn)品定位，來適應(yīng)市場(chǎng)。

如銷售體系，以陶瓷為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，多數(shù)以代理制為主進(jìn)行銷售，就內(nèi)部而言，經(jīng)銷商與品牌商之間是契約關(guān)系，但是，對(duì)外部來說，品牌商與經(jīng)銷商之間是一個(gè)整體。在市場(chǎng)剛性需求大的年代，經(jīng)銷商因?yàn)楫a(chǎn)品好賣，在利潤的驅(qū)使下，就表現(xiàn)出對(duì)品牌無限的忠誠度。但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩的環(huán)境下，經(jīng)銷商因?yàn)橼A利空間縮小，對(duì)品牌的忠誠度隨之減弱，選擇放棄，是多數(shù)人的做法。

所以，要應(yīng)對(duì)下滑的市場(chǎng)，廠商之間的融匯貫通非常重要。這里所指的貫通，是指經(jīng)銷商愿意為品牌商拼殺，品牌商愿意為經(jīng)銷商的代理銷售捆綁風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商見到市場(chǎng)情況不好，就選擇放棄、另找出路的做法，就如同拼殺的號(hào)角還沒有吹響，內(nèi)部先打起來。所謂以完整的體系來適應(yīng)市場(chǎng)競爭，是指從消費(fèi)者的角度，對(duì)品牌美譽(yù)度的審視，對(duì)售后服務(wù)的要求，都無懈可擊;從品牌商的角度，善于平衡內(nèi)部利益，上下同心，廠商同德，不做頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的粗放式管理。

經(jīng)銷商是為品牌商賺取利益的群體，但凡事一分為二，越是鋒利的刀刃，越容易傷害到自己。從我與經(jīng)銷商打交道的情況來看，發(fā)自內(nèi)心忠于廠家的，少之又少。在市場(chǎng)競爭日益激烈的環(huán)境下，這不是一個(gè)利好的信號(hào)。

市場(chǎng)下滑是必然，如何應(yīng)對(duì)，仁者見仁，智者見智。

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