電纜與電子商務(wù)結(jié)合成趨勢

“雖然線纜行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展水平仍處于起步階段，但電纜與電子商務(wù)的結(jié)合將成為行業(yè)未來發(fā)展趨勢。目前，短段電纜存在供求信息不對稱，買賣雙方供需不平衡現(xiàn)象。”孫錄告訴記者，電子商務(wù)將充分發(fā)揮優(yōu)勢，解決企業(yè)電纜短段采購，以及企業(yè)及用戶工程項目急需等問題，提升企業(yè)利潤同時促進行業(yè)資源優(yōu)化。誰先“觸電”，誰將具有先發(fā)優(yōu)勢。

當(dāng)前，僅靠開源節(jié)流已不夠，新技術(shù)的研發(fā)，新銷售渠道拓展也只能作為補充，無法成為電纜企業(yè)最終的解決路徑。企業(yè)如何自救，如何贏得更多的市場?充分結(jié)合電商模式，為企業(yè)找到新的贏利點，是一個很不錯的商業(yè)模式。電纜買賣寶的成功便是很好的佐證。

遠東電纜近日發(fā)布的2013年度業(yè)績報告顯示，公司旗下的電纜買賣寶2013實現(xiàn)已經(jīng)實現(xiàn)7個多億的銷售額，同比增長65.72%。電纜買賣寶全年開發(fā)交易會員472個，同比增長505.13%，實現(xiàn)營收71，806.98萬元，同比增長66.06%。

電纜買賣寶的定位是全球電線電纜電子商務(wù)交易平臺，致力于搭建買家與賣家短段電纜、零頭電纜、電纜庫存和產(chǎn)能的大型電纜銷售和采購平臺。據(jù)估計，全國每年短段、零頭電纜的采購需求達2000億元至3000億元。許多線纜行業(yè)資深人士堅信，線纜行業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合既是行業(yè)發(fā)展的需要，也是行業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢。

“現(xiàn)在的電子商務(wù)不僅僅是改變了人們的觀念和經(jīng)營模式，更是對過去進行了徹底顛覆。企業(yè)一定得跟上步伐，不然肯定會被淘汰。”遠東控股集團董事局主席蔣錫培很早之前就曾表達過這樣的觀點。

有專家分析認(rèn)為，未來企業(yè)的競爭已不僅是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，更是商業(yè)模式的競爭。而電子商務(wù)模式正是一種極具競爭力的商業(yè)模式。“許多電纜企業(yè)在錯過了乘勢PC電子商務(wù)實現(xiàn)復(fù)蘇的機會之后，就必須打破傳統(tǒng)銷售模式，適應(yīng)新時期移動電商的發(fā)展趨勢，試水‘電商模式’，將移動電商與傳統(tǒng)線纜行業(yè)銷售完美結(jié)合，實現(xiàn)彎道超車。”孫錄對電纜電子商務(wù)商業(yè)模式寄予很高的期望。

電纜買賣寶為成功交易付費

“電纜買賣寶的運營理念是為成功交易付費，如果沒有真正地為供應(yīng)商解決問題、創(chuàng)造價值，一分錢費用都不收。”孫錄接受記者采訪時說，很多電子商務(wù)在招募供應(yīng)商會員進入平臺進行產(chǎn)品銷售時需要繳會員費，而電纜買賣寶在供應(yīng)商沒有成功交易一筆訂單時不收取一分錢費用。

那么，是不是進入電纜買賣寶就沒有門檻?孫錄給出了這樣的答案。他說，供應(yīng)商進入電纜買賣寶是有一定門檻的，需要提供標(biāo)準(zhǔn)的資質(zhì)申請，之后公司會派出技術(shù)工程師入廠進行全方位的現(xiàn)場考評，所有的考核維度會形成一個總分，總分在標(biāo)準(zhǔn)之上才有資格進入電纜買賣寶。門檻和標(biāo)準(zhǔn)過了之后，還要考核企業(yè)對訂單的履約能力，包括交貨周期、產(chǎn)品的質(zhì)量、支付的履約能力是否在約定的合同范圍之內(nèi)等。

據(jù)了解，電纜買賣寶為了控制產(chǎn)品質(zhì)量能達到國家標(biāo)準(zhǔn)，和行業(yè)內(nèi)6個國家級質(zhì)檢中心簽訂戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品需要有質(zhì)檢中心出具的認(rèn)證報告。對于第一次合作的買家和賣家，電纜買賣寶會派出技術(shù)工程師駐廠監(jiān)造以保證質(zhì)量。同時，電纜買賣寶遵循先行賠付理念。在交易中產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題或者其他問題，通過調(diào)研確認(rèn)不是買家的責(zé)任，電纜買賣寶將會先行賠付，剩余的責(zé)任由電纜買賣寶進行追溯。

“一旦查出企業(yè)生產(chǎn)的電纜不達標(biāo)，我們馬上就將它列入黑名單，這種企業(yè)將再也沒有機會進入買賣寶平臺。我們希望通過這樣一種嚴(yán)格的檢查和監(jiān)控，引導(dǎo)電纜行業(yè)變得更加規(guī)范，讓這個行業(yè)的質(zhì)量現(xiàn)象逐步獲得改觀。”孫錄告訴記者，對于重大工程類客戶，比如幾百萬、幾千萬的項目，電纜買賣寶會安排專人到賣家駐場提供技術(shù)指導(dǎo)，全程監(jiān)督和指導(dǎo)其制造過程。

事物總是有著自己的發(fā)展規(guī)律，成功不是偶然。孫錄說，電纜買賣寶有著自己的天時地利人和。天時，電商是未來的發(fā)展趨勢，我們趕上了一個好的時代。地利，我們立足于電線電纜這一行業(yè)，我們背后的股東遠東電纜有著20多年的電線電纜行業(yè)經(jīng)驗積累，是電纜行業(yè)中連續(xù)十幾年的領(lǐng)軍企業(yè)，我們是站在這個巨人的肩膀上快速發(fā)展起來的。

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