關(guān)于目前開(kāi)關(guān)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)更多的在于產(chǎn)品的款式，價(jià)位，渠道，促銷等，這些是企業(yè)生存和發(fā)展的重要手段，但那并不是品牌建立和品牌突圍的重點(diǎn)，品牌建立和品牌突圍的重點(diǎn)的關(guān)鍵是要把握行業(yè)本質(zhì)并實(shí)行最佳的市場(chǎng)策略。

消費(fèi)者走向開(kāi)關(guān)展示柜臺(tái)時(shí)，只可能有兩種情況：第一種是新房裝修滿足基本開(kāi)關(guān)電路需要;第二種是二次裝修或損壞替換等。因?yàn)殚_(kāi)關(guān)不是炫耀品，而是人們?nèi)粘Ｉ钪械幕颈匦杵?。這就決定了開(kāi)關(guān)與消費(fèi)者的切身距離較遠(yuǎn)，消費(fèi)者對(duì)其功能與品牌的關(guān)注程度也較低，也令開(kāi)關(guān)細(xì)分市場(chǎng)不多，牌子很多，品牌較少。也就意味著在開(kāi)關(guān)市場(chǎng)的角逐中，霸權(quán)品牌策略必定優(yōu)于細(xì)分品牌。

目前國(guó)內(nèi)開(kāi)關(guān)市場(chǎng)大致分為四大板塊：

一是“強(qiáng)勢(shì)品牌板塊”，其中TCL羅格朗,施奈德，西門子，西蒙等

二是“長(zhǎng)期專注板塊”，包括SOK,曼科，福田，朗能，俊朗，鴻雁，飛雕，松本等有一定歷史沉淀，長(zhǎng)期專注開(kāi)關(guān)行業(yè),在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地

三是“新興力量板塊”，如TNC,家的，歐普，雷士，美的等一些近幾年內(nèi)推出市場(chǎng)或大型照明企業(yè)在開(kāi)關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品線拓展和延伸并有一定影響力的品牌;

四是“白牌板塊”，多為中小開(kāi)關(guān)企業(yè)或照明企業(yè)在開(kāi)關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品線拓展和延伸，對(duì)局部的區(qū)域市場(chǎng)雖有所沖擊，但無(wú)關(guān)行業(yè)大局。

在這四大板塊中，前兩個(gè)板塊的品牌可謂之成功。新興力量板塊尚有待考驗(yàn)，而白牌板塊大多失敗。

那么，身處“強(qiáng)勢(shì)品牌板塊”，其成功之道各自有什么特點(diǎn)?這種特定的模式又為何會(huì)導(dǎo)向成功呢?“長(zhǎng)期專注板塊”的開(kāi)關(guān)企業(yè)如何突圍?“新興力量板塊”的企業(yè)如何強(qiáng)勢(shì)出擊呢?

通過(guò)分析大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)與對(duì)比各成功企業(yè)市場(chǎng)策略，我們發(fā)現(xiàn)處于“強(qiáng)勢(shì)品牌板塊”的開(kāi)關(guān)企業(yè)，奉行建立“霸權(quán)品牌”的市場(chǎng)策略;而處于“長(zhǎng)期專注板塊”和“新興力量板塊”的品牌的突圍之道，則取勝于“鮮明的概念”。

強(qiáng)勢(shì)品牌板塊的策略：建立霸權(quán)品牌

處在強(qiáng)勢(shì)品牌板塊中的開(kāi)關(guān)品牌，其成功可歸納為六個(gè)字—建立霸權(quán)品牌。TCL羅格朗,西門子等全球性業(yè)界巨頭，憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和龐大的市場(chǎng)投入，迅速建立并持續(xù)支撐其“強(qiáng)勢(shì)品牌”的地位。

長(zhǎng)久的名牌歷史與高大的專業(yè)形象，是他們建立“霸權(quán)品牌”得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

TCL集團(tuán)出資200萬(wàn)元，于1993年創(chuàng)建了TCL國(guó)際開(kāi)關(guān)。憑著TCL在家電行業(yè)沉積的品牌優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，TCL國(guó)際開(kāi)關(guān)在行業(yè)內(nèi)迅速崛起，1997年闖進(jìn)國(guó)內(nèi)開(kāi)關(guān)前三甲。自2000年開(kāi)始名列中國(guó)FromEMKT.com.cn高檔開(kāi)關(guān)插座市場(chǎng)占有率榜首。

由此不難看出，樹(shù)立高大的專業(yè)形象，是“霸權(quán)品牌”策略的必要條件。

建立“霸權(quán)品牌”的第二大要素，是龐大的市場(chǎng)資金投入。

2010年福田開(kāi)關(guān)與央視預(yù)算了9個(gè)月的廣告，累計(jì)廣告金額為600萬(wàn)元。2011年，李冰冰出任福田形象代言人，福田開(kāi)關(guān)又以3000萬(wàn)元再次登陸央視，向大眾化品牌之路邁出了新的步伐。2011年福田公司實(shí)施新的品牌戰(zhàn)略，借明星代言和央視宣傳“聚焦”點(diǎn)開(kāi)關(guān)，欲全力推動(dòng)福田品牌升級(jí)突圍至霸權(quán)品牌行列。

“霸權(quán)品牌”策略的另一個(gè)特點(diǎn)，是覆蓋全國(guó)，高端切入。大城市主推高端產(chǎn)品，中小城市主推中、低端產(chǎn)品。對(duì)一線產(chǎn)品進(jìn)行大量廣告支持，塑造高端品牌形象，同時(shí)對(duì)二線產(chǎn)品完全不投放全國(guó)范圍的廣告，而是在終端做海報(bào)宣傳，同時(shí)配合整體的品牌吸引力，來(lái)推動(dòng)二線產(chǎn)品的購(gòu)買。

但是“霸權(quán)品牌”策略為什么能夠成功呢?

對(duì)于滿足基本開(kāi)關(guān)電路需要的消費(fèi)者，“價(jià)格”與“質(zhì)量”是僅有的判斷標(biāo)準(zhǔn)。而購(gòu)買大品牌，是消費(fèi)者確保質(zhì)量最直接簡(jiǎn)單的方法。

因此建立“霸權(quán)品牌”的策略，準(zhǔn)確切合了消費(fèi)者的這種心理需求。通過(guò)廣告、貨柜陳列等的反復(fù)印證，讓大品牌形象深入人心，給了那些目標(biāo)不清晰、判斷標(biāo)準(zhǔn)缺乏的消費(fèi)者一個(gè)唯一的購(gòu)買理由。

而對(duì)于更多的新興力量和長(zhǎng)期專注開(kāi)關(guān)行業(yè)的企業(yè)暫時(shí)沒(méi)有足夠的建立“霸權(quán)品牌”的條件，那么他們的突圍之道在哪里呢?

而近幾年它們當(dāng)中知名度提升較大的品牌的突圍策略：突出鮮明概念

處在“新興力量和長(zhǎng)期專注板塊”中的開(kāi)關(guān)品牌的突圍，大多得益于突出其鮮明的核心概念。其成功的關(guān)鍵，是使產(chǎn)品名稱與市場(chǎng)定位高度一致，明確傳達(dá)產(chǎn)品核心概念。鮮明的概念使得產(chǎn)品與消費(fèi)者的訴求得以迅速準(zhǔn)確地對(duì)接。

比如“鋼架開(kāi)關(guān)”、“純平微動(dòng)開(kāi)關(guān)”及“點(diǎn)開(kāi)關(guān)”，概念傳遞極其直接鮮明，讓消費(fèi)者一目了然的直接聯(lián)系到產(chǎn)品功能。

這種“迅速準(zhǔn)確地對(duì)接”是有決定性意義的。不同于滿足基本開(kāi)關(guān)電路需要的消費(fèi)者，是帶著一個(gè)明確的、急需解決的問(wèn)題走向開(kāi)關(guān)貨柜的。而開(kāi)關(guān)與消費(fèi)者的切身距離，又決定了人們不會(huì)花太多時(shí)間，去研究調(diào)查每種開(kāi)關(guān)的品類及功能的細(xì)節(jié)。

單一、明確的核心概念，使得消費(fèi)者在看到品牌名稱的同時(shí)，就把產(chǎn)品與問(wèn)題的解決對(duì)接起來(lái)，所以當(dāng)消費(fèi)者一眼掃過(guò)整個(gè)開(kāi)關(guān)貨柜后，那個(gè)精準(zhǔn)的對(duì)接留在了消費(fèi)者的腦海，在短暫的甚至幾分鐘的挑選過(guò)程中，促成最終的購(gòu)買。

在國(guó)產(chǎn)老品牌不斷受到越來(lái)越殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)時(shí)，TNC的“鋼架開(kāi)關(guān)”，福田“點(diǎn)開(kāi)關(guān)”的異軍突起卻讓我們的民族品牌看到了希望，也同時(shí)印證了其對(duì)開(kāi)關(guān)行業(yè)本質(zhì)的精準(zhǔn)把握。

一般而言，一個(gè)一開(kāi)單路開(kāi)關(guān)，價(jià)位在15元以上的屬高檔開(kāi)關(guān);價(jià)位5至15元的是中檔開(kāi)關(guān)，5元以下的算低檔。而福田“點(diǎn)開(kāi)關(guān)”竟以20-30元的高價(jià)位切入，2009年下半年啟動(dòng)市場(chǎng)，目前已占據(jù)純平開(kāi)關(guān)的一席之地，同時(shí)極大地?fù)屨剂私K端零售商家和消費(fèi)者的心智資源。

2010年福田開(kāi)關(guān)與央視預(yù)算了9個(gè)月的廣告，累計(jì)廣告金額為600萬(wàn)元。2011年，李冰冰出任福田形象代言人，福田開(kāi)關(guān)又以3000萬(wàn)元再次登陸央視，向大眾化品牌之路邁出了新的步伐。2011年福田公司實(shí)施新的品牌戰(zhàn)略，借明星代言和央視宣傳“聚焦”點(diǎn)開(kāi)關(guān)，欲全力推動(dòng)福田品牌升級(jí)和突圍。

看似“不惜血本”的央視廣告投放，為福田“點(diǎn)開(kāi)關(guān)”迅速樹(shù)立大品牌形象立下了汗馬功勞。概念鮮明的品牌名稱以及相應(yīng)的市場(chǎng)宣傳，為其在解決消費(fèi)者特殊問(wèn)題的領(lǐng)域建立起強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。福田“點(diǎn)開(kāi)關(guān)”的成功并不是偶然的(我們這里只探討企業(yè)的市場(chǎng)策略，并不將其產(chǎn)品和渠道的具體情況列入其中探討)，而是符合了行業(yè)本質(zhì)的必然。

以上兩種成功模式看似大相徑庭，但其本質(zhì)卻是相通的—與消費(fèi)者的切身距離決定了開(kāi)關(guān)的角色與性質(zhì)，進(jìn)而決定了“突出鮮明概念”，“建立霸權(quán)品牌”為最佳市場(chǎng)策略。