我的好妈妈6,弹珠警察

編者按：目前高壓變頻器的市場(chǎng)還沒(méi)有形成一個(gè)穩(wěn)定的渠道。整個(gè)市場(chǎng)代理上體系尚沒(méi)有完全發(fā)展完善。就此，通過(guò)此篇文章，對(duì)中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)渠道特點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。由于市場(chǎng)處于初期，高壓變頻器市場(chǎng)還沒(méi)有形成穩(wěn)定的渠道群落。高壓變頻器的銷售，從前期的方案設(shè)計(jì)、到中期產(chǎn)品安裝調(diào)試、到后期的維護(hù)和節(jié)能計(jì)算，都需要比較專業(yè)的技術(shù)支持和服務(wù)。目前絕大多數(shù)代理商都沒(méi)有這樣的技術(shù)實(shí)力。代理商的角色只是前期推廣和商務(wù)談判，部分承擔(dān)一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。更多的時(shí)候廠商主要是借助代理商的渠道和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以說(shuō)在高壓變頻器市場(chǎng)，代理商主要是項(xiàng)目型代理，彼此的合作關(guān)系通常不固定持久。可以說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)代理商體系尚未發(fā)展起來(lái)，這體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：尚未有類似低壓變頻器市場(chǎng)的能夠覆蓋全國(guó)的有一定規(guī)模的大代理商。大多數(shù)供應(yīng)商都有數(shù)十甚至超過(guò)100個(gè)的代理商，這些代理商的平均規(guī)?？上攵?。代理商市場(chǎng)仍然比較混亂。訪談中有數(shù)個(gè)供應(yīng)商都表示曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)代理商拿到客戶貨款后卷款逃跑的情況。代理商規(guī)模小，與供應(yīng)商合作關(guān)系不固定是很重要的原因。雖然體系尚未發(fā)展起來(lái)，代理商仍然是高壓變頻器市場(chǎng)重要的推動(dòng)力量。高壓變頻器市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期，潛在客戶的不了解和不接受是市場(chǎng)擴(kuò)張的主要障礙之一，除了供應(yīng)商不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性外，反復(fù)的推廣和深入客戶的攻關(guān)仍然是非常必要的。而大部分高壓變頻器供應(yīng)商發(fā)展歷史較短，沒(méi)有實(shí)力在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)在中國(guó)各個(gè)區(qū)域的覆蓋，更遑論深入客戶的推廣和攻關(guān)了。這時(shí)候代理商的推廣和其對(duì)特定客戶的攻關(guān)優(yōu)勢(shì)便體現(xiàn)出來(lái)。工控網(wǎng)對(duì)100個(gè)用戶訪談的結(jié)果顯示：57%的用戶傾向通過(guò)代理商購(gòu)買高壓變頻器產(chǎn)品。也從側(cè)面印證了該結(jié)論。可以說(shuō)在高壓變頻器市場(chǎng)沒(méi)有真正意義上的直銷。每個(gè)供應(yīng)商都或多或少的要借助代理商的力量。