“南博會(huì)在昆舉辦，省去了我們一個(gè)國家一個(gè)國家做考察，直接帶來了最前沿的南亞、東盟國家的旅游資源，這是一個(gè)廣闊的平臺(tái)，不僅是幫助我們走出去，而且也幫我們將客人帶進(jìn)來。”“走出去”的云南企業(yè)越來越多，對(duì)于南博會(huì)的舉辦，云南民營企業(yè)的感觸也越來越深，昆明風(fēng)光國際旅行社總經(jīng)理、昆明市旅行社協(xié)會(huì)會(huì)長朱伯威感嘆說。

而本次呈現(xiàn)的5大行業(yè)在東盟、南亞市場發(fā)展的情況，正是云南民營企業(yè)“走出去”路線圖的真實(shí)寫照。

在東盟、南亞做生意就像在家門口

云南太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有200多家相關(guān)企業(yè)，近五六年，已經(jīng)有20多家企業(yè)相繼“走出去”，與東盟、南亞等區(qū)域的國家有直接、間接的貿(mào)易往來。而參展本屆南博會(huì)尋商機(jī)的有10家企業(yè)。

“在東盟、南亞做生意，就像從昆明主城去呈貢辦事一樣，特別是有東盟自由貿(mào)易區(qū)的存在，很多手續(xù)最大化簡易。形象點(diǎn)說，就是趕家門口的街子。”云南省太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長李承金說，云南具有太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自然優(yōu)勢(shì)，走向東盟、南亞國家，滇企具備“近水樓臺(tái)先得月”的地緣優(yōu)勢(shì)。

在“走出去”的太陽能企業(yè)中，云南聚誠科技有限公司算是較早進(jìn)入東盟、南亞市場的。公司負(fù)責(zé)人李先生說，上世紀(jì)80年代初，公司就進(jìn)入了越南，2008年末進(jìn)入緬甸市場、2009年走進(jìn)老撾，2010年正式與泰國有了貿(mào)易往來。

“目前，企業(yè)銷售年收入2/5來自越南、緬甸等東南亞國家。”李先生說，雖然在東盟、南亞的市場份額并不大，但是公司主營高端市場。近期，公司正計(jì)劃在緬甸、泰國建合資公司，不過由于當(dāng)?shù)氐恼株P(guān)系，目前項(xiàng)目雙方都還在考察中。

前景

云南太陽能在東盟市場很暢銷

李承金說，早在2006年云南與東盟國家就開始有了太陽能領(lǐng)域的合作。在緬甸、泰國、老撾等國家部分地區(qū)的LED燈、太陽能熱水器、光伏抽水機(jī)等產(chǎn)品上都可以看到“MADEINYUNNAN”的印記，從這方面來說，云南企業(yè)“走出去”的成果顯著。

以泰國為例，目前清邁、芭提雅、暖武里府以及曼谷部分地區(qū)，很多用戶用的都是云南產(chǎn)的太陽能熱水器。在普吉島一帶，市區(qū)許多重要路段安裝的也都是云南太陽能路燈。

“現(xiàn)在我們很多科技發(fā)達(dá)的產(chǎn)品在東盟國家都很受歡迎。”李承金說，東盟國家太陽能技術(shù)相較于云南還不夠發(fā)達(dá)，他們對(duì)中國、云南太陽能設(shè)備市場認(rèn)可度高。而且雙邊貿(mào)易距離近，商戶一天內(nèi)可以往返兩地，有地緣優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于歐盟國家，東盟國家日照時(shí)間長，企業(yè)投入研發(fā)新產(chǎn)品的人力、物力減少，加上東盟自由貿(mào)易區(qū)的一系列優(yōu)惠政策、扶持力度，因此，滇企“走出去”拓展東南亞市場正是時(shí)候。

建議

企業(yè)要把好口碑關(guān)做好售后服務(wù)

“太陽能是一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，尤其考驗(yàn)企業(yè)的質(zhì)量，所以建議企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，然后在做產(chǎn)品檢驗(yàn)時(shí)，去權(quán)威檢驗(yàn)所，并附上檢驗(yàn)報(bào)告及詳細(xì)的中英文說明書。”李承金說。

另外，在東南亞國家投資設(shè)廠，要深入了解市場行情，有針對(duì)性地研發(fā)符合當(dāng)?shù)厝丝谛枨蟮漠a(chǎn)品。同時(shí)，建議企業(yè)做好售后服務(wù)，比如配備專業(yè)安裝隊(duì)伍等，才能扎根東盟，為后續(xù)合作贏得機(jī)會(huì)。