在FC存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，QLogic、博科(Brocade)、思科一直是最主要的技術(shù)和產(chǎn)品供應(yīng)商。但在以太網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)逼的情況下，上述廠商都有了不同程度的轉(zhuǎn)變。

不做FC交換機(jī)

在FC存儲(chǔ)交換機(jī)市場(chǎng)上表現(xiàn)突出的博科早在2008年就收購(gòu)了IP網(wǎng)絡(luò)廠商Foundry，并將其技術(shù)與博科原有的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行融合，以增強(qiáng)其在融合網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。從收購(gòu)?fù)瓿傻浆F(xiàn)在，博科在以太網(wǎng)絡(luò)方面下了非常大的功夫，雖然中間也遇到波折，但其設(shè)定的融合網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)始終沒(méi)有改變。

QLogic最近也開(kāi)始了轉(zhuǎn)型，其中最值得關(guān)注的是兩次并購(gòu)。一樁并購(gòu)是QLogic以1.47億美元收購(gòu)博通(Broadcom)公司的的以太網(wǎng)資產(chǎn)，主要包括10/40/100Gb以太網(wǎng)控制器的相關(guān)資產(chǎn)，還有與博通可編程N(yùn)etXtreme以太網(wǎng)控制器產(chǎn)品家族相關(guān)的特定知識(shí)產(chǎn)權(quán)的非獨(dú)家許可權(quán)。QLogic公司對(duì)這次并購(gòu)寄予厚望，因?yàn)樗鼮镼Logic發(fā)展以太網(wǎng)控制器業(yè)務(wù)和提升在云計(jì)算市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

另一樁并購(gòu)是QLogic收購(gòu)了博科的光纖通道和融合網(wǎng)絡(luò)適配器業(yè)務(wù)，同時(shí)與博科達(dá)成了新的技術(shù)和營(yíng)銷協(xié)議，包括雙方聯(lián)合進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，在端到端解決方案的基礎(chǔ)上提升FC技術(shù)，為企業(yè)級(jí)客戶提供更高的性能、可管理性和可靠性;在產(chǎn)品規(guī)劃和測(cè)試上相互配合，加快第5代和第6代FC技術(shù)的應(yīng)用;共同推廣和宣傳用于下一代數(shù)據(jù)中心的先進(jìn)的SAN解決方案等。

QLogic與博科公司之間的關(guān)系比較微妙，因?yàn)閮杉夜径佳邪l(fā)、生產(chǎn)FC交換機(jī)和光纖通道適配器(HBA)，所以存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但是，博科公司的強(qiáng)項(xiàng)是FC交換機(jī)，尤其是在企業(yè)級(jí)高端產(chǎn)品市場(chǎng)上具有舉足輕重的地位。QLogic主要生產(chǎn)的是低端FC交換機(jī)，且從市場(chǎng)份額上看也并不占優(yōu)勢(shì)。但從HBA卡來(lái)看，情況則正好相反，QLogic絕對(duì)處于領(lǐng)先地位，保守地說(shuō)，其產(chǎn)品占據(jù)了HBA整體市場(chǎng)份額的六七成，而博科在HBA卡方面的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有交換機(jī)產(chǎn)品這么明顯。

QLogic公司亞太及日本首席架構(gòu)師張禮立告訴記者：“我們?nèi)ツ晗掳肽昃鸵呀?jīng)正式宣布，未來(lái)將不會(huì)再投入16GbFC及其后代交換機(jī)的研發(fā)。”這個(gè)決定表明，QLogic將退出FC交換機(jī)市場(chǎng)。這個(gè)事件也成了QLogic與博科公司關(guān)系的分水嶺，兩者從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了真正意義上的合作伙伴。QLogic雖然還會(huì)對(duì)現(xiàn)有的FC交換機(jī)產(chǎn)品提供技術(shù)支持，但它在FC市場(chǎng)上的精力將主要投向HBA卡。

FC與以太網(wǎng)并存

雖然不再做FC交換機(jī)，但這并不意味著QLogic將退出FC市場(chǎng)。相反，QLogic將進(jìn)一步強(qiáng)化自身在HBA方面的優(yōu)勢(shì)和能力。市場(chǎng)調(diào)研公司Dell"OroGroup和CrehanResearch發(fā)布的2014年第一季度HBA市場(chǎng)份額的報(bào)告也證實(shí)，QLogic的HBA收入季度環(huán)比上漲4個(gè)百分點(diǎn)，領(lǐng)先最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手19個(gè)百分點(diǎn)，占HBA整體市場(chǎng)份額接近60%。張禮立介紹說(shuō)，目前，QLogic的主要收入還是來(lái)自于FC市場(chǎng)。

QLogic是一個(gè)可以隨著市場(chǎng)和客戶需求變化而靈活調(diào)整自己的公司。在出售了InfiniBand業(yè)務(wù)后，QLogic還剩下三條主要的產(chǎn)品線：一條產(chǎn)品線是網(wǎng)絡(luò)連接產(chǎn)品，包括HBA卡、CNA卡、萬(wàn)兆加速卡等;另一條產(chǎn)品線就是與博科有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的FC交換機(jī);還有一條產(chǎn)品線就是用于存儲(chǔ)系統(tǒng)機(jī)頭中的存儲(chǔ)芯片。在宣布不再做FC交換機(jī)后，QLogic的業(yè)務(wù)將變得更加集中和有針對(duì)性，這就像是一個(gè)握緊了的拳頭，使得QLogic在網(wǎng)絡(luò)連接和存儲(chǔ)芯片兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域更具競(jìng)爭(zhēng)性。

QLogic收購(gòu)博通公司給了市場(chǎng)和客戶一個(gè)明確的信號(hào)：以太網(wǎng)業(yè)務(wù)將成為QLogic新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且未來(lái)很可能成為公司最核心的業(yè)務(wù)支撐。“越來(lái)越多的用戶愿意使用x86服務(wù)器、開(kāi)源軟件，青睞OpenStack等，這一趨勢(shì)有可能進(jìn)一步擠壓FC產(chǎn)品市場(chǎng)。”張禮立分析說(shuō)，“我們以前也有萬(wàn)兆以太網(wǎng)產(chǎn)品，但產(chǎn)量并不大，收購(gòu)博通的以太網(wǎng)業(yè)務(wù)可以加速我們?cè)谝蕴W(wǎng)市場(chǎng)的滲透和擴(kuò)張，取得新突破。另一方面，我們與博科分工合作，博科做FC交換機(jī)，我們專注于HBA，可以更好地維護(hù)和促進(jìn)FC生態(tài)鏈的發(fā)展，既為客戶提供完整的FC解決方案，使客戶受益，同時(shí)QLogic與博科也能各展所長(zhǎng)，相互支持。”

FC網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品并不像有些人想像得那樣，將退出歷史舞臺(tái)。FC網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)一直保持著穩(wěn)定、小幅的增長(zhǎng)，特別是在像中國(guó)這樣的新興市場(chǎng)上。來(lái)自FC網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的一個(gè)好消息是，2015年底或2016年初，32GbFC和128GbFC將同時(shí)面世。高性能、高可用性、高可靠性、高可擴(kuò)展性等優(yōu)勢(shì)仍是FC產(chǎn)品保持其競(jìng)爭(zhēng)力的重要砝碼。“有些人預(yù)言FC會(huì)死，但我并不這樣認(rèn)為。FC產(chǎn)品至今仍是許多網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)公司穩(wěn)定的收入來(lái)源。FC技術(shù)仍在不斷更新和向前發(fā)展，性能在持續(xù)提升，支持前兩代產(chǎn)品的兼容性保護(hù)了用戶的原有投資，安全性和可用性也在不斷加強(qiáng)，這些都表明FC技術(shù)值得信任。”張禮立表示。

由客戶領(lǐng)導(dǎo)、Facebook發(fā)起的OCP(OpenComputeProject)項(xiàng)目對(duì)FC產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，這可以讓那些備感壓力的FC廠商暫時(shí)松一口氣。OCP項(xiàng)目的初衷，是讓那些使用基于商業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)硬件構(gòu)成的大規(guī)模集群的應(yīng)用，在訪問(wèn)數(shù)據(jù)時(shí)更加可靠、更具效率，同時(shí)還能降低能耗等。積極參與OCP項(xiàng)目的主要是互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)的大型用戶。雖然這些用戶認(rèn)可云計(jì)算的模式和商業(yè)化的硬件設(shè)備，但同時(shí)也不會(huì)降低對(duì)于系統(tǒng)穩(wěn)定性、可靠性和效率的追求。這些用戶在網(wǎng)絡(luò)連接方面還是使用FC，而不是以太網(wǎng)。

張禮立認(rèn)為，那些率先接受并采用云計(jì)算的用戶會(huì)更傾向于采用定制化的產(chǎn)品和解決方案，這對(duì)于中國(guó)的ODM來(lái)說(shuō)將是新的發(fā)展機(jī)遇。以大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為例，它們不愿意采用大廠商的品牌產(chǎn)品，而希望找廠商甚至自己定制符合實(shí)際需求的產(chǎn)品。這些定制化的產(chǎn)品將去除品牌廠商賦予產(chǎn)品的某些增值功能和設(shè)計(jì)，僅保留實(shí)實(shí)在在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所必需的功能，但同時(shí)又要保證整個(gè)方案的高品質(zhì)。“不過(guò)，畢竟還有一些傳統(tǒng)的商業(yè)客戶，它們不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣具有沖鋒和冒險(xiǎn)的精神，因此傳統(tǒng)的解決方案還有用武之地。兩類解決方案將長(zhǎng)期并存。”張禮立表示，“但當(dāng)云計(jì)算真正大規(guī)模普及的那一天，所有硬件可能都會(huì)變成商業(yè)化的，甚至改變現(xiàn)有的形態(tài)。”

多用用減法

現(xiàn)在是云計(jì)算應(yīng)用的初級(jí)階段，大多數(shù)用戶還在做虛擬化整合或者初步地構(gòu)建起私有云架構(gòu)。用戶的關(guān)注點(diǎn)集中在服務(wù)器和存儲(chǔ)上，還沒(méi)有精力顧及網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化而改變，而網(wǎng)絡(luò)恰恰是實(shí)現(xiàn)云計(jì)算或軟件定義數(shù)據(jù)中心的關(guān)鍵點(diǎn)，同時(shí)也是難點(diǎn)。“未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的變革速度會(huì)進(jìn)一步加快，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)性能、提升可用性、增強(qiáng)虛擬機(jī)的安全性等都是網(wǎng)絡(luò)要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。”張禮立表示，“在云計(jì)算時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)不僅僅是"管道"，還要承擔(dān)更多的責(zé)任。”

硬件在發(fā)展到一定階段后，若想在功能上實(shí)現(xiàn)飛躍性的發(fā)展已經(jīng)十分困難。“如果我們不去想再給硬件增加一些什么功能，而是考慮如何用減法，通過(guò)軟件去實(shí)現(xiàn)一些功能，同時(shí)簡(jiǎn)化操作和管理，可能會(huì)有不一樣的效果。”張禮立表示，“軟件可以實(shí)現(xiàn)許多功能，包括動(dòng)態(tài)分配資源、資源的集中管理、統(tǒng)一監(jiān)控等。軟件定義可以定義一切。不過(guò)，軟件定義不能只停留在概念的炒作上，更重要的是，明確產(chǎn)品的定位，了解客戶的真正需求是什么，解決用戶的應(yīng)用難題。”

云計(jì)算是大勢(shì)所趨，這毋庸置疑。中國(guó)人更講究“做事要順勢(shì)而為”。對(duì)于QLogic來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)進(jìn)入云計(jì)算市場(chǎng)的時(shí)機(jī)非常重要，因?yàn)檫^(guò)早進(jìn)入可能會(huì)成為“先烈”，而進(jìn)入過(guò)晚又可能會(huì)錯(cuò)過(guò)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。QLogic收購(gòu)博通的以太網(wǎng)業(yè)務(wù)，并重新理順了FC和以太網(wǎng)業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，這對(duì)于QLogic謀劃在云計(jì)算市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是十分有利的。張禮立表示：“我們要抓住現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)，關(guān)注并收集用戶的反饋，更好地為中國(guó)本地的OEM和渠道廠商服務(wù)。”

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