每一年都有很多人說(shuō)，LED照明市場(chǎng)正在爆發(fā)，但其實(shí)LED照明真正的市場(chǎng)潛力還沒(méi)被發(fā)掘出來(lái)。LED照明市場(chǎng)爆發(fā)的定義，應(yīng)該是指LED照明產(chǎn)品進(jìn)入尋常百姓家。目前LED照明產(chǎn)品主要集中應(yīng)用在市政、商業(yè)、超市等工程渠道，在家居市場(chǎng)的應(yīng)用相對(duì)較少。隨著LED產(chǎn)品價(jià)格漸漸被市場(chǎng)所接受，技術(shù)的不斷完善，預(yù)測(cè)LED照明在2014年-2015年會(huì)迎來(lái)真正的爆發(fā)。

當(dāng)然，市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。新興的LED芯片、封裝廠商積極布局LED光源市場(chǎng)，傳統(tǒng)照明巨頭依托品牌和渠道優(yōu)勢(shì)快速轉(zhuǎn)型LED照明，更多的中小LED照明企業(yè)也采取網(wǎng)絡(luò)、工程渠道和實(shí)體店等方式拓展業(yè)務(wù)。2014年，LED照明行業(yè)已全面開(kāi)戰(zhàn)，那么在新一輪的競(jìng)賽中哪個(gè)才是LED照明行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)?

價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)為價(jià)值戰(zhàn)

提到LED照明主戰(zhàn)場(chǎng)，大部分業(yè)內(nèi)人士稱2014年仍是價(jià)格戰(zhàn)唱主角。2014年至2016年被譽(yù)為L(zhǎng)ED照明行業(yè)的“黃金三年”，幾乎所有的照明企業(yè)都將LED照明作為業(yè)務(wù)的重心，隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入戰(zhàn)局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步激化。

曾幾何時(shí)，因?yàn)長(zhǎng)ED產(chǎn)品價(jià)格較高，大眾消費(fèi)者對(duì)于LED的接受度很低。如今行業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，LED不再是一種概念性的奢侈產(chǎn)品，而是貼近民用市場(chǎng)，走進(jìn)千家萬(wàn)戶的產(chǎn)品。目前LED照明已進(jìn)入微利階段，并表現(xiàn)出幾個(gè)典型的特征：首先，LED廠家增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)能上升，供過(guò)于求，原材料降價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格自然下降;其次，LED芯片以前被國(guó)外企業(yè)壟斷，現(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)參與到芯片的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額的提高也自然拉低了上游產(chǎn)品的價(jià)格;第三，隨著LED產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，驅(qū)動(dòng)電源越來(lái)越穩(wěn)定，散熱性也越來(lái)越好，工業(yè)設(shè)計(jì)的革新導(dǎo)致了整個(gè)LED制造成本的降低;第四，LED價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，有部分企業(yè)利用消費(fèi)者的盲點(diǎn)，通過(guò)降低產(chǎn)品品質(zhì)的方式來(lái)降價(jià)，這種不理性的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致行業(yè)畸形發(fā)展。

不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)價(jià)格戰(zhàn)咬牙切齒，認(rèn)為其破壞了行業(yè)的規(guī)矩，讓所有企業(yè)都無(wú)足夠的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了“增收不增利”的現(xiàn)象。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化充斥于市場(chǎng)、產(chǎn)品特色匱乏、專業(yè)化程度不高之時(shí)，除了降價(jià)又想不出其他解決產(chǎn)品銷路的有效途徑。降價(jià)風(fēng)潮一起，猶如蝴蝶效應(yīng)一般，席卷整個(gè)LED照明行業(yè)。沉不住氣者聞風(fēng)而動(dòng)，以更大幅度的降價(jià)決戰(zhàn)于市場(chǎng)，欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不動(dòng)，緊密關(guān)切市場(chǎng)變化，在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域打出了一片天。但如今細(xì)分市場(chǎng)都即將成為一片紅海，LED照明行業(yè)早已不存在“世外桃源”。

價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，造成LED照明行業(yè)很浮躁。好在部分企業(yè)已經(jīng)在迷霧中找到了前行的方向，而消費(fèi)者也在飽受質(zhì)量之苦后逐漸回歸理性，從強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“價(jià)格”向“價(jià)值”方面過(guò)渡。價(jià)格的讓步必須依靠技術(shù)進(jìn)步，管控采購(gòu)、生產(chǎn)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不是犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。在價(jià)值戰(zhàn)來(lái)臨之時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、品牌形象、服務(wù)能力、市場(chǎng)口碑也將越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注。將價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)為價(jià)值戰(zhàn)，不僅是為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，更是為了集合志同道合的企業(yè)之力，推動(dòng)LED照明行業(yè)朝著更加健康有序的方向發(fā)展。

工程和電商渠道將成為主流

在價(jià)格戰(zhàn)的硝煙尚未有所停歇時(shí)，就有不少企業(yè)指出：渠道之戰(zhàn)，勢(shì)在必行。眾所周知，渠道是LED照明市場(chǎng)的關(guān)鍵資源。針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)和需求，LED照明企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的渠道策略。優(yōu)質(zhì)的分銷渠道有助于企業(yè)控制資金使用效率，并且避免過(guò)多壞賬的產(chǎn)生，從而提升公司的營(yíng)運(yùn)和盈利能力。

所謂得渠道者得天下，目前LED照明渠道主要有幾種模式：第一，通過(guò)經(jīng)銷商，進(jìn)行大物流、大流通的傳統(tǒng)渠道模式;第二，通過(guò)工程商、設(shè)計(jì)師，以項(xiàng)目操作為主的工程渠道模式;第三，通過(guò)遍布大街小巷或農(nóng)村的五金店鋪，實(shí)現(xiàn)銷售的五金渠道模式;第四，針對(duì)某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域，進(jìn)行定向銷售的定向渠道模式;第五，通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上銷售的電商渠道模式。

行業(yè)人士認(rèn)為，工程渠道和電商渠道將成為主流。從LED產(chǎn)品流向來(lái)看，LED照明主要靠工程達(dá)成銷售。雖然電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊是必然，但工程渠道短期內(nèi)，電商還難以撼動(dòng)。工程渠道投資小、以銷定產(chǎn)，是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最低的渠道選擇，因此工程渠道是品牌企業(yè)必走之路。

根據(jù)目前數(shù)據(jù)顯示，電商銷售占比還很小，尚沒(méi)有對(duì)傳統(tǒng)渠道構(gòu)成威脅。作為新興渠道，LED照明的電商市場(chǎng)潛力與發(fā)展速度也是難以想象，尤其是對(duì)一些在全國(guó)市場(chǎng)存在大量空白區(qū)域的新型LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓電商渠道更是馬不停蹄。行業(yè)人士認(rèn)為，電商成為新型LED照明企業(yè)發(fā)展自有品牌的創(chuàng)新之道，這也是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

甚至已有商家完全放棄了正在發(fā)展的傳統(tǒng)渠道，全身心投入到電商渠道。隨著信息的公開(kāi)透明化，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越受大眾青睞，電商作為一種虛擬交易的平臺(tái)，市場(chǎng)無(wú)限大，只要有物流的地方就能解決產(chǎn)品供貨的問(wèn)題，這樣一來(lái)，反而客戶的輻射面更廣。不僅解決了線下交易的各種繁瑣問(wèn)題，同時(shí)還擴(kuò)大了企業(yè)與各地域的合作關(guān)系。

LED市場(chǎng)消費(fèi)逐步理性化

一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)的好壞，直接影響LED照明企業(yè)的生存和發(fā)展。在初始時(shí)期，由于國(guó)內(nèi)LED廠家的產(chǎn)品種類和質(zhì)量還有較大差距，較大的差價(jià)還能為用戶所接受。但隨著國(guó)內(nèi)LED企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的不斷提高，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，用戶對(duì)大品牌高售價(jià)的產(chǎn)品的接受能力就會(huì)下降，用戶不再愿意僅僅為品牌支付高的價(jià)格。品牌產(chǎn)品和非品牌產(chǎn)品的價(jià)格差在降低，品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)也在降低，品牌的維護(hù)更為艱難。如果品牌被削弱，賴以維持的業(yè)務(wù)也會(huì)受到嚴(yán)重影響，這將會(huì)形成惡性循環(huán)。

建立和維護(hù)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，需投入大量的資金和人力，這不可避免要轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品的售價(jià)上。經(jīng)過(guò)近幾年的“混戰(zhàn)”，在LED照明還沒(méi)執(zhí)行具體標(biāo)準(zhǔn)的情況下，消費(fèi)者的選擇態(tài)度已由最低價(jià)格到合適價(jià)格，由合適價(jià)格到品牌選擇，由品牌選擇到指定核心部件，種種跡象表明LED照明的消費(fèi)已經(jīng)逐步開(kāi)始理性化，這是外圍市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)化的結(jié)果。

品牌依然是照明應(yīng)用的主要壁壘，掌握口碑的LED照明企業(yè)將占據(jù)主動(dòng)地位。尤其在市場(chǎng)消費(fèi)的逐步理性化后，原來(lái)靠打“擦邊球”的企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型或淘汰的選擇。2014年將是LED照明品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年，企業(yè)的品牌建設(shè)需要渠道、營(yíng)銷、技術(shù)、資金等綜合因素的整合。

不少商家對(duì)品牌戰(zhàn)略極為看重，但同時(shí)他們也意識(shí)到，品牌的建立過(guò)程是艱辛而漫長(zhǎng)的。中山市本森照明電器有限公司銷售總監(jiān)柳華安認(rèn)為，任何一家企業(yè)想要做大做強(qiáng)，必然會(huì)創(chuàng)立自己獨(dú)特的品牌，然而在品牌的建設(shè)過(guò)程中，難免會(huì)受到外界的誘惑，尤其是在這個(gè)浮躁的年代，盲目跟風(fēng)、搖擺不定的企業(yè)更是比比皆是。品牌的營(yíng)造并非一朝一夕，企業(yè)必須堅(jiān)定自己的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃并堅(jiān)持下去。

品質(zhì)不一是行業(yè)洗牌導(dǎo)火索

在照明行業(yè)中，產(chǎn)品是一切競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。中山市正日照明有限公司總經(jīng)理熊國(guó)祥表示，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊是造成行業(yè)洗牌導(dǎo)火索之一。對(duì)于任何一家發(fā)展中的企業(yè)，保證產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品售后服務(wù)保障等都是集中發(fā)展規(guī)模化企業(yè)的基本前提。

LED燈具的長(zhǎng)壽命、智能控制、安全可靠等優(yōu)點(diǎn)逐漸凸顯，取代傳統(tǒng)照明已是必然趨勢(shì)。相比傳統(tǒng)照明，LED照明能夠給用戶帶來(lái)更多的原來(lái)根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的多種可能性。如今，LED照明是數(shù)字化照明的代名詞，可以實(shí)現(xiàn)智能系統(tǒng)、控制、軟件以及額外服務(wù)，帶來(lái)了更多的服務(wù)可能性，也能夠給企業(yè)帶來(lái)額外的收益。

隨著LED照明技術(shù)的不斷成熟和發(fā)展，市場(chǎng)上采用LED的比例越來(lái)越高。性能和安全標(biāo)準(zhǔn)無(wú)論在國(guó)家層面、行業(yè)層面還是地方層面都得到了充分的展示，目前行業(yè)機(jī)構(gòu)也制定了大量的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，安全和性能指標(biāo)已經(jīng)不是LED照明產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)中最為敏感的問(wèn)題。

目前國(guó)內(nèi)LED企業(yè)數(shù)量據(jù)稱達(dá)上萬(wàn)家，預(yù)計(jì)今年出口型的LED照明企業(yè)步履會(huì)更加艱難，為此他們必將加速國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于他們擁有能夠滿足海外市場(chǎng)高品質(zhì)要求的產(chǎn)品、快速的交付能力以及持續(xù)的創(chuàng)新能力。不管企業(yè)有多少，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化依然是制勝策略。為避過(guò)國(guó)內(nèi)規(guī)模化、同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多LED照明企業(yè)會(huì)競(jìng)相研究技術(shù)含量更高的產(chǎn)品、智能控制系統(tǒng)等等。同時(shí)，為滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，企業(yè)應(yīng)該關(guān)注LED產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，從芯片到應(yīng)用進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，以提供更好的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。