今年，中國(guó)本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得尤為激烈，眾多企業(yè)紛紛布局渠道搶奪銷售通路。雖然競(jìng)爭(zhēng)讓市場(chǎng)看起來充滿無限活力，但是實(shí)際上出口依然是很多企業(yè)生存的主要法寶。

CSAResearch數(shù)據(jù)顯示，2014年1季度，中國(guó)LED照明產(chǎn)品出口持續(xù)保持超高速增長(zhǎng),出口額增幅高達(dá)143.2%，約19.05億美元。

CSAResearch還對(duì)海關(guān)出口數(shù)據(jù)的分析表明，從出口目的地看，中國(guó)LED燈具90%以上的出口主要集中在亞洲、歐洲和北美洲，前五大出口國(guó)家和地區(qū)分別為美國(guó)、日本、中國(guó)香港、德國(guó)和俄羅斯。

不難看出，以美國(guó)為主要市場(chǎng)的北美地區(qū)依然是中國(guó)企業(yè)的主力市場(chǎng)，而TCP、ETI、洲明、銀雨、亞示、華普永明等中國(guó)企業(yè)紛紛探路美國(guó)市場(chǎng)。而近期在拉斯維加斯舉辦的lightfair美國(guó)國(guó)際照明展也吸引了中國(guó)企業(yè)前往。

據(jù)了解，這次展會(huì)主要圍繞照明設(shè)計(jì)和室內(nèi)照明一體化解決方案。照明對(duì)于當(dāng)今的生活來講已經(jīng)不再只是“照個(gè)亮”那么簡(jiǎn)單。人們已經(jīng)了解亮度，色溫等條件對(duì)于生理及心理上的影響，而且照明對(duì)于家居裝飾的作用也越來越大。LED作為傳統(tǒng)燈具的替代物，已經(jīng)證明了在節(jié)能和亮度等方面的功能優(yōu)勢(shì)。但是如何滿足人們美感上的需求就顯得愈發(fā)重要。如何迎合消費(fèi)者下一階段的期待將是搶占個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)的要點(diǎn)。

“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”也率領(lǐng)中國(guó)27位LED企業(yè)的老總、高管踏上了“標(biāo)桿訪學(xué)--美國(guó)精進(jìn)之旅”的征程，繼續(xù)為征戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)而努力。而三星、CREE等公司則以令人驚訝的重視程度在這次展會(huì)上大力度宣傳。

美國(guó)政府今年1月宣布，未來3年37億只白熾燈面臨淘汰，騰出的市場(chǎng)空間確實(shí)給中國(guó)企業(yè)太多誘惑。

但是，美國(guó)市場(chǎng)也面臨著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際巨頭GE、庫柏、飛利浦、歐司朗、三星、LG，日亞強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)。此外，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的門檻高，讓不少中國(guó)企業(yè)望而卻步。

據(jù)了解，當(dāng)前進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的四大認(rèn)證要求分別是電氣安全cTUVUS等、電磁輻射與無線CC，IC，Bluet00th等、能效檢測(cè)(能源之星)、化學(xué)有害物質(zhì)。

三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理唐國(guó)慶指出，美國(guó)市場(chǎng)雖潛力無限，但是對(duì)于中國(guó)LED企業(yè)來講存在著風(fēng)險(xiǎn)，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)、337調(diào)查、技術(shù)壁壘、反傾銷、反補(bǔ)貼等。靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)取勝的中國(guó)企業(yè)，也許又面臨一個(gè)太陽能式的悲劇。

唐國(guó)慶指出，中國(guó)企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)上勝出可能性不是沒有，但是需要在資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作、專利布局、商務(wù)模式上借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，另外需要注重細(xì)分市場(chǎng)的開拓。

在“標(biāo)桿訪學(xué)--美國(guó)精進(jìn)之旅”最后一天組織的商務(wù)活動(dòng)聯(lián)盟活動(dòng)上，內(nèi)華達(dá)大學(xué)拉斯維加斯校區(qū)金融系教授遲健心給出了幾個(gè)數(shù)據(jù)，企業(yè)的自由現(xiàn)金流保持在總資產(chǎn)的17%對(duì)企業(yè)來講是相對(duì)健康和安全的，但是這兩年美國(guó)企業(yè)持有現(xiàn)金流已經(jīng)翻了一倍，微軟、IBM等公司甚至達(dá)到了總資產(chǎn)的30%以上，由此可見市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

遲教授認(rèn)為，企業(yè)就是為了盈利，正是這種正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為能淘汰掉不健康的企業(yè)，來推著企業(yè)乃至于行業(yè)甩掉包袱，向前發(fā)展。正是這種由市場(chǎng)規(guī)則控制，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)新的文化，才造就了這么多偉大的企業(yè)與創(chuàng)造。尤其是身處LED這個(gè)紅海中，如何能經(jīng)受住下一階段市場(chǎng)殘酷的洗禮，是很多LED企業(yè)需要認(rèn)真思考的問題。