佛山照明轉(zhuǎn)型LED亡羊補(bǔ)牢陷尷尬

船大調(diào)頭難，“傳統(tǒng)燈王”佛山照明較早開始涉足LED照明，但其轉(zhuǎn)型LED照明之路走得并不堅(jiān)定，期間經(jīng)歷了投資鋰電業(yè)務(wù)的失敗。在LED室內(nèi)照明快速增長的時(shí)期，佛山照明卻陷入了股民巨額索賠案，加之LED行業(yè)步入分化洗牌期，佛山照明的轉(zhuǎn)型之路注定充滿坎坷。

早在2010年8月，佛山照明就公告，公司與美國Bridgelux(普瑞)光電股份有限公司就LED項(xiàng)目達(dá)成初步合作意向，但是后續(xù)該項(xiàng)目沒有任何進(jìn)展。

2012年6月，佛山照明公告清算注銷控股子公司廣東佛照新光源科技有限公司，宣布2011年4月與麗嘉科創(chuàng)有限公司共同出資設(shè)立的新光源公司正式解散。從設(shè)立到解散，一年多時(shí)間，新光源公司成立后一直未進(jìn)行實(shí)際經(jīng)營，沒有產(chǎn)生任何收入。佛山照明轉(zhuǎn)型LED首戰(zhàn)鎩羽而歸。

早期LED照明成本偏高，技術(shù)不太成熟，市場(chǎng)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，而傳統(tǒng)照明企業(yè)推廣LED照明，還將與原有產(chǎn)品形成競爭替代的關(guān)系，因此，雖然大量傳統(tǒng)照明企業(yè)涉足LED照明，但實(shí)際轉(zhuǎn)型并不堅(jiān)決，態(tài)度仍在徘徊。而佛山照明的大股東歐司朗雖然手握LED照明領(lǐng)域多項(xiàng)專利，但始終不愿把這些技術(shù)引入佛山照明。因?yàn)闅W司朗除了是佛山照明的大股東外，更是其競爭對(duì)手。

2013年被業(yè)界稱為“LED室內(nèi)照明元年”，LED照明替代傳統(tǒng)光源的速度不斷加快。有業(yè)內(nèi)人士直言，從現(xiàn)在起的未來八年內(nèi)都將是LED照明的高速增長期。在這期間，照明業(yè)極有可能重新洗牌，誰能占領(lǐng)先機(jī)，誰就有可能稱霸未來的照明業(yè)。

然而此時(shí)的佛山照明卻陷入了高層的更迭及股民的訴訟中。2013年3月，佛山照明收到證監(jiān)會(huì)廣東監(jiān)管局下發(fā)的行政處罰決定書。該處罰決定書對(duì)佛山照明信披違法違規(guī)行為的相關(guān)當(dāng)事人佛山照明鐘信才、鄒建平等做出了行政處罰，其中鐘信才系佛山照明前任董事長。在此前后，佛山照明經(jīng)歷了一系列的高層變動(dòng)，包括原副總經(jīng)理鄒建平、原董事兼副總經(jīng)理趙勇、原董事長鐘信才的辭職。

該信披違規(guī)事件作為導(dǎo)火索，最終引發(fā)了千余股民對(duì)佛山照明的億元集體索賠。麻煩還沒有結(jié)束，這起備受關(guān)注的訴訟索賠案將于2014年7月9日開庭。

2014年初，佛山照明公告稱通過獨(dú)占許可新添兩個(gè)照明品牌，這被業(yè)內(nèi)稱之為重新聚焦照明并加快向新一代照明技術(shù)LED轉(zhuǎn)型。

為了搶地盤，佛山照明祭出了中國企業(yè)傳統(tǒng)的殺手锏“價(jià)格戰(zhàn)”。今年上半年，其“殺價(jià)”動(dòng)作甚至引起市場(chǎng)震動(dòng)：LED球泡燈大量進(jìn)入市場(chǎng)，銷量高達(dá)1200萬只/月，并將其主打低端市場(chǎng)的LED球泡燈價(jià)格調(diào)整到每只3元。佛山照明扮演的價(jià)格殺手在業(yè)界引發(fā)了不少質(zhì)疑和爭論，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)本就是一把雙刃劍，而過度的價(jià)格競爭往往意味著產(chǎn)品質(zhì)量的降低。有企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，如果按照佛山照明的品牌推廣和營銷費(fèi)用，能達(dá)到保修一年以上的品質(zhì)，其3元的出廠價(jià)格也屬于“虧本”強(qiáng)搶渠道之舉。

歐普照明攻克LED家居照明臨挑戰(zhàn)

兩年前的LED照明，對(duì)于傳統(tǒng)照明企業(yè)而言，仿佛一個(gè)“雞肋”，因?yàn)橐驗(yàn)長ED照明市場(chǎng)狀況混亂不堪，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，惡性價(jià)格競爭隨處可見，多數(shù)企業(yè)依然處于虧損狀態(tài);反觀傳統(tǒng)照明領(lǐng)域，日子卻過得有滋有味。因此，早幾年前傳統(tǒng)照明的LED之路，往往顯得雷聲大、雨點(diǎn)小。

如歐普照明，早在2009年就表示要斥資2000萬進(jìn)軍LED行業(yè)，但后幾年卻鮮有看到歐普在LED領(lǐng)域的表現(xiàn)。實(shí)際上，LED家居照明市場(chǎng)是LED照明應(yīng)用發(fā)展阻力較大的一個(gè)領(lǐng)域，目前的發(fā)展仍欠火候。因此，作為傳統(tǒng)家居照明的領(lǐng)頭羊，歐普照明前幾年在LED領(lǐng)域少有表現(xiàn)并不奇怪。

2013年LED照明的快速發(fā)展，表明照明領(lǐng)域的變革進(jìn)程正在加速，這推動(dòng)了傳統(tǒng)照明企業(yè)的轉(zhuǎn)型步伐。今年5月5日，歐普照明的名字出現(xiàn)在證監(jiān)會(huì)發(fā)布(財(cái)苑)30家IPO預(yù)披露企業(yè)名單之上。這是該公司二度沖刺上交所IPO。歐普照明擬公開發(fā)行新股不超5800萬股，募資12億元，重點(diǎn)投入綠色照明的生產(chǎn)。

攻克LED照明在家居領(lǐng)域的普及應(yīng)用，這對(duì)歐普照明來說，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。盡管LED照明發(fā)展前景向好，彈行業(yè)發(fā)展不明朗因素仍然存在：行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不明確、檢測(cè)體系未完全建立、參與廠商眾多但產(chǎn)品規(guī)格不規(guī)范、市場(chǎng)無序競爭等，尤其是LED家居照明領(lǐng)域目前仍處混亂狀態(tài)。

陽光照明規(guī)模制勝“穩(wěn)發(fā)展”

早在LED照明興起之初，陽光照明就已有涉及LED產(chǎn)品，但在2011年之前一直沒有太大的動(dòng)作。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)可能由于傳統(tǒng)產(chǎn)品仍有大量存貨、企業(yè)大掉頭速度慢、高層領(lǐng)導(dǎo)追求“穩(wěn)發(fā)展”等緣故。

直到2011年，陽光照明通過定增實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)照明企業(yè)向LED照明的率先轉(zhuǎn)型，公司LED照明產(chǎn)品的比重也不斷增加。2010年公司LED照明產(chǎn)品收入不到5000萬元，2011年接近億元，2012年上半年LED照明產(chǎn)品收入近億元。2013年LED產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入9.83億元，同比增長170%，LED照明產(chǎn)品收入占公司收入的占比由2012年的14%提升至2013年的31%。其中，2012年陽光照明開始構(gòu)筑百億照明夢(mèng)想，提出到2018年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績100億元的目標(biāo)。

從數(shù)據(jù)上看，陽光照明在LED照明領(lǐng)域的發(fā)展步伐并不緩慢，但券商仍表示，陽光照明2013年年報(bào)及2014年一季度業(yè)績低于預(yù)期，公司面臨著LED項(xiàng)目進(jìn)度低于預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。

有業(yè)界人士稱，在照明行業(yè)，陽光照明屬于領(lǐng)導(dǎo)品牌，但其國內(nèi)銷售卻不盡如人意，海外市場(chǎng)OEM仍是其主要利潤來源。目前，陽光照明正在加快從OEM及推銷型市場(chǎng)模式向自主品牌轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變顯然并非坦途。據(jù)業(yè)界去年下半年對(duì)陽光照明LED市場(chǎng)表現(xiàn)的摸底調(diào)查，陽光照明在國內(nèi)LED照明市場(chǎng)表現(xiàn)一般，少量流通的LED照明產(chǎn)品也是依托原有的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。另據(jù)商家反映，由于陽光照明LED產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)相對(duì)要高，因而在實(shí)際經(jīng)營中并沒有占太大的優(yōu)勢(shì)，且受到新興LED品牌一定程度的沖擊。

現(xiàn)階段，LED產(chǎn)業(yè)處于高速發(fā)展期，渠道爭奪戰(zhàn)正在上演，LED照明正處于經(jīng)銷商選擇盲目、產(chǎn)品高速更新、品牌蜂擁而至、大小廠家魚龍混雜的混沌期。作為中國節(jié)能照明的領(lǐng)跑者，陽光照明在傳統(tǒng)照明時(shí)代積累了技術(shù)、人才、資金、渠道等實(shí)力，如何充分利用其優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)觸覺的敏銳度，在前有強(qiáng)敵、后有追兵的行業(yè)調(diào)整中，贏得一席之地是公司亟待解決的問題。