如果說前些年，擁有專業(yè)渠道資源的傳統(tǒng)照明企業(yè)思考的是要不要轉(zhuǎn)型LED，那么，在面對當前LED發(fā)展態(tài)勢后，就不是思考要不要轉(zhuǎn)型LED，而是要謀劃如何轉(zhuǎn)型了。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境瞬息萬變，機遇與挑戰(zhàn)并存，雖說機遇面前人人平等，但顯然，有準備之人更得機遇偏愛。傳統(tǒng)照明時代產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到相當成熟到階段，市場上呈現(xiàn)出幾大品牌并立的格局。

目前，佛山照明、陽光照明、雷士照明、三雄以及歐普照明都開始了自身LED轉(zhuǎn)型之路。轉(zhuǎn)型之路漫漫，為了彌補LED照明各方面的不足，很多企業(yè)選擇抱團合作的方式。

傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型公司中最引人關(guān)注的要屬雷士和佛照了。一番內(nèi)斗讓雷士照明元氣大傷，險些分崩離析，突然一個極富戲劇性的轉(zhuǎn)身，2013年1月11日，吳長江再次獲任雷士照明CEO，并于同年6月21日重返董事會，奪回控制權(quán)。至此，始于2012年5月的“雷士內(nèi)亂”塵埃落定。

2013年LED照明市場發(fā)展迅速，穩(wěn)定下來的雷士照明相應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略部署加大對LED產(chǎn)品的推廣力度，并聯(lián)姻德豪潤達。

曾經(jīng)德豪潤達入股雷士照明一度引發(fā)高分貝質(zhì)疑和無限猜想。這段牽手經(jīng)過一年多“磨合”，目前已漸入佳境。近日，德豪潤達再加碼對雷士照明的投資，看好LED未來。

“燈王”佛山照明的轉(zhuǎn)型之路顯然也不順暢，佛山照明為了應(yīng)對白熾燈市場的萎靡不正，把目標鎖定在投資者追捧的新能源，積極謀求向新能源的轉(zhuǎn)型。豈料，2011年，佛山照明旗下的成立一年的佛照鋰能、佛照鋰電正極材料分別虧損2103萬元和294萬元。佛山照明在新能源擴張的路上連連遭遇不順。2013年，佛山照明原本計劃開通的佛山首條純電動公交線路因技術(shù)不成熟而"夭折"。而此時，佛山照明原董事長鐘信才也陷入“關(guān)聯(lián)交易門”的漩渦中。佛山照明索賠案一波三折，三批索賠案人數(shù)上千索賠金額達1.8億元。

佛山照明官司纏身，一心只想快刀斬亂麻。面對LED照明發(fā)展機遇，佛山照明已明顯將主業(yè)集中在了LED照明領(lǐng)域。

最近的一則消息，再次讓“燈王”成為人們談?wù)摰母哳l率詞匯：佛山照明LED球泡再次刷新驕人成績，銷量高達1200萬只/月，佛山照明LED球泡燈僅賣3元一只。一時間，佛山照明成為了LED行業(yè)“價格殺手”。

傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道實力雄厚

無論雷士或佛照，其轉(zhuǎn)型之路雖不易卻也算得成功。包括陽光和歐普在內(nèi)，這些傳統(tǒng)照明的巨頭進入LED照明領(lǐng)域拮，都很好的展示了相對占優(yōu)的市場優(yōu)勢和很好的成本控制能力。

佛山照明擁有基本覆蓋全國的龐大經(jīng)銷渠道，從數(shù)量上看，目前全國經(jīng)銷門店數(shù)量將近3000家，今明兩年還有望進一步擴張到4000-5000家。

而雷士照明挖掘縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的市場潛力，共有37個獨家區(qū)域經(jīng)銷商，3299家專賣店。

與發(fā)展線下渠道優(yōu)勢對應(yīng)的，佛照、陽光、雷士、三雄以及歐普都開通了天貓旗艦店、京東、亞馬遜等電商平臺渠道,通過建設(shè)自營店、建立網(wǎng)上分銷系統(tǒng)、實現(xiàn)線上線下聯(lián)動以求更好的推進自身品牌。

顯然，對傳統(tǒng)照明企業(yè)而言，轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED照明領(lǐng)域，只有在渠道、生產(chǎn)、品牌、規(guī)模四大要素都具備強競爭力的企業(yè)才能成長為LED照明新巨頭。