深圳市首航新能源作為逆變器行業(yè)的后起之秀，面對(duì)當(dāng)前逆變器市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重的時(shí)候，是如何規(guī)劃市場(chǎng)重心的呢？如何在逆變器行業(yè)站住腳的呢？

隨著全球光伏電站裝機(jī)量的逐年遞增，光伏逆變器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，大型光伏逆變器企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的光伏逆變器生產(chǎn)企業(yè)愈來愈重視行業(yè)技術(shù)突破和市場(chǎng)研究。特別是隨著光伏市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境變化和對(duì)客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，一大批國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的光伏逆變器企業(yè)迅速崛起，逐漸發(fā)展為行業(yè)中的翹楚。深圳市首航新能源有限公司（以下簡(jiǎn)稱“首航新能源”）作為逆變器行業(yè)的后起之秀，面對(duì)當(dāng)前逆變器市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重的時(shí)候，如何規(guī)劃市場(chǎng)重心的呢？如何在逆變器行業(yè)站住腳？為此，記者采訪了首航新能源銷售總監(jiān)仲其正。

選擇：新手如何在逆境生存？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年全球逆變器出貨持上升的態(tài)勢(shì)，增至34.2GW，但是全球逆變器價(jià)格卻不斷走低，全球逆變器平均價(jià)格將下滑10%左右，對(duì)國(guó)內(nèi)許多逆變器企業(yè)而言無疑是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

據(jù)記者了解，首航新能源是2012進(jìn)入新能源市場(chǎng)，是首航旗集團(tuán)旗下公司，是一家專業(yè)從事太陽(yáng)能光伏并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)以及太陽(yáng)能光伏工程的新能源企業(yè)，成立以來始終注重研發(fā)技術(shù)的創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量的把控。顯然對(duì)于首航新能源來說，在光伏新能源領(lǐng)域是一個(gè)“后來者”。而這個(gè)“后來者”是如何在同化嚴(yán)重的光伏市場(chǎng)中“居上”呢？

當(dāng)接著問其原因時(shí)，仲其正表示：“我們之所以在寒冬中選擇進(jìn)入市場(chǎng)，是因?yàn)槲覀冎滥孀兤餍袠I(yè)的前景還是很廣闊的。無論技術(shù)還是外觀設(shè)計(jì)來看，逆變器市場(chǎng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重。但是也存在一定差異。在軟件硬件設(shè)計(jì)選擇都不一樣，這就導(dǎo)致逆變器的使用壽命穩(wěn)定性存在差異性，首航新能源公司在長(zhǎng)期的研發(fā)實(shí)踐中，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以創(chuàng)新為原則，形成了自己特有的新產(chǎn)品研發(fā)管理模式和戰(zhàn)略。以客戶需求為導(dǎo)向的研發(fā)模式，引入了先進(jìn)的集成產(chǎn)品開發(fā)管理方法，提高市場(chǎng)需求、產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)等，力爭(zhēng)產(chǎn)品最可靠、質(zhì)量最優(yōu)、效率最高。”

創(chuàng)新：細(xì)節(jié)創(chuàng)新打敗一切

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，白刃化的價(jià)格比拼愈演愈烈，企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，行業(yè)要想有序發(fā)展，不僅需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，只有創(chuàng)新、價(jià)格適宜的產(chǎn)品才能推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)才能被認(rèn)可，才能在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存。

說到創(chuàng)新，仲其正表示：“我們的逆變器可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)置，我們產(chǎn)品的獨(dú)特性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先我們的逆變器設(shè)計(jì)比較靈活。逆變器上可以安裝SD卡，可以隨時(shí)安裝、取下，方便在電腦上應(yīng)用。其次，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)更新。另外，我們的逆變器數(shù)據(jù)儲(chǔ)存數(shù)量大，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)25年。同時(shí)，如果逆變器出現(xiàn)問題，產(chǎn)品報(bào)告可以發(fā)送到郵箱作為提醒，服務(wù)人員將第一時(shí)間為客戶服務(wù)。”

據(jù)2013年中國(guó)光伏逆變器市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2013中國(guó)的逆變器企業(yè)出貨量突破13GW，占全球市場(chǎng)比重上升至26%。由此證明，國(guó)產(chǎn)逆變器品牌異軍突起強(qiáng)勁推動(dòng)全球光伏逆變器技術(shù)快速發(fā)展。技術(shù)進(jìn)步是企業(yè)的發(fā)展的關(guān)鍵的一步，但技術(shù)的創(chuàng)新才是企業(yè)能夠生存下來的源動(dòng)力。

市場(chǎng)：發(fā)展商機(jī)無處不在

近期，國(guó)家能源局發(fā)布的規(guī)劃，2014年我國(guó)將新增光伏裝機(jī)14GW，其中地面電站6GW，分布式光伏8GW，業(yè)內(nèi)盡管對(duì)這一目標(biāo)存在分歧，但有一個(gè)認(rèn)識(shí)是一致的，即能否完成14GW的裝機(jī)目標(biāo)，分布式是關(guān)鍵。

當(dāng)記者問其看法時(shí)，仲其正表示：對(duì)于完成這個(gè)計(jì)劃可能會(huì)有些困難，目前融資問題成為阻礙，從政策上來說，國(guó)家是鼓勵(lì)自發(fā)自用。屋頂資源發(fā)電，商業(yè)的面積比較小，而規(guī)模比較大的項(xiàng)目補(bǔ)比較小。

根據(jù)光伏研究機(jī)構(gòu)IHS的調(diào)查，對(duì)于大型光伏項(xiàng)目，已有超過50%的買家考慮組串式逆變器，較此前調(diào)查的17%有所提高。當(dāng)記者問及銷售情況時(shí)，仲其正表示：“首航新能源作為逆變器行業(yè)的“后來者”，但首航新能源的市場(chǎng)拓展步伐卻始終走在行業(yè)前沿，現(xiàn)已經(jīng)擁有了針對(duì)澳大利亞市場(chǎng)的AS4777,SAA認(rèn)證,針對(duì)英國(guó)市場(chǎng)的G83,G59認(rèn)證,針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的金太陽(yáng)認(rèn)證等。如今產(chǎn)品現(xiàn)已銷售到數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。”同時(shí)，仲其正表示對(duì)于未來企業(yè)的發(fā)展以及市場(chǎng)的拓展充滿信心。