2013年開始全球光伏市場迎來了新的增長點(diǎn)，據(jù)行業(yè)分析機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)增值近12%，新興光伏市場的崛起，拉動了整個(gè)光伏市場的增長。對于歐洲等西方國家來說光伏發(fā)電已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，而對于起步較晚的中國來說，光伏發(fā)電正處于破冰階段。近年來，隨著政策的落實(shí)、補(bǔ)貼的細(xì)化，作為逆變器行業(yè)的“后來者”---深圳市首航新能源有限公司（以下簡稱“首航新能源”）是如何在市場中定位自己？“后來者“如何在競爭中去迎面強(qiáng)者？記者采訪到首航新能源國內(nèi)銷售總監(jiān)孫鄭晨。

作為國內(nèi)銷售總監(jiān)，孫鄭晨長期從事光伏產(chǎn)品的銷售工作，和市場、上下游客戶打交道，在長期工作過程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對當(dāng)前的市場也有獨(dú)特的見解。

國內(nèi)市場潛力凸顯，分布式發(fā)電備受追捧

據(jù)統(tǒng)計(jì)2013年，全球光伏新增裝機(jī)市場將達(dá)到36GW，同比增長近12%。其中全球主要裝機(jī)國家如日本、德國和美國的裝機(jī)量分別達(dá)到6、4和3.5GW。歐洲地區(qū)光伏裝機(jī)量約為9GW，裝機(jī)全球占比由過去的50%以上下降至26%，市場需求連續(xù)兩年下滑。我國新增裝機(jī)量達(dá)10GW，同比增長122%，居全球首位，其中光伏大型地面地站約為7GW，分布式發(fā)電約為3GW。

2013年，國務(wù)院出臺“國發(fā)24號文”等多個(gè)政策文件，從上網(wǎng)電價(jià)、補(bǔ)貼資金、并網(wǎng)管理等多個(gè)層面破解國內(nèi)應(yīng)用市場發(fā)展的瓶頸，力促國內(nèi)市場的規(guī)?；瘑印９夥娬驹诂F(xiàn)有補(bǔ)貼水平和出力無限制的情況下，利潤高企，電站投資受到各路資本追捧。另為趕在年底前并網(wǎng)以獲得1元/瓦的電價(jià)，掀起了新一輪大型電站建設(shè)高潮。國家也高度重視分布式發(fā)電發(fā)展，在“十二五”末所規(guī)劃的35GW容量中，有20GW為分布式發(fā)電。

談到2014年國內(nèi)光伏市場的預(yù)期裝機(jī)量，孫鄭晨認(rèn)為：“2013年，我國《分布式光伏管理辦法》頒布，明確了分布式光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策，使得分布式項(xiàng)目迎來了爆發(fā)式增長，同時(shí)在2014年光伏建設(shè)12GW的指導(dǎo)目標(biāo)中，有8GW為分布式發(fā)電。這意味著光伏應(yīng)用領(lǐng)域正在醞釀一場革命，其模式正由大型地面電站向分布式項(xiàng)目過渡。

10GW國內(nèi)市場份額，作為“后來者”如何在市場中定位？

當(dāng)問其如何去看待這10GW時(shí)，孫鄭晨告訴記者：“光伏市場的興起，光伏企業(yè)要想做大做強(qiáng)，要抓住機(jī)遇首先要從自身著手，需要從產(chǎn)品線的不斷豐富到制造工藝的持續(xù)優(yōu)化，從銷售到服務(wù)、從戰(zhàn)略規(guī)劃到企業(yè)文化，都要形成自身統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，只有這些做好才能為立足光伏市場，才能在高手如林地同行業(yè)中永駐潮頭做好鋪墊。”

記者了解到，未來首航新能源會同時(shí)兼顧國內(nèi)外市場，其中澳大利亞以及歐洲各國是近期著重開拓的主要市場，而在國內(nèi)仍然要繼續(xù)深耕，畢竟中國是一個(gè)容量很大的市場，未來的發(fā)展的潛力巨大。

逆變器行業(yè)的“后來者”，面對競爭對手如林，如何“居上”？

孫鄭晨告訴記者：“新興市場在不斷的興起，對于逆變器行業(yè)來說無疑是一塊塊誘人的蛋糕，關(guān)鍵看企業(yè)如何付諸實(shí)施，如何去適應(yīng)這個(gè)“適者生存，不適者淘汰”的生存法則。”

“行業(yè)間的競爭愈演愈烈，競爭也呈現(xiàn)多元化，從品牌競爭，上升到價(jià)格比拼、資金的比拼等，上游組件企業(yè)的在”寒冬”中剛剛經(jīng)歷興衰更替，而今弱肉強(qiáng)食，適者生存，不適者淘汰的生存法則，則同樣適應(yīng)于逆變器行業(yè)，未來逆變器企業(yè)也將變得強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者淘汰”孫鄭晨感慨到。

從采訪過程中，記者了解到中國光伏市場以主流逆變器廠商占據(jù)73%的市場份額，并且各家都在秣馬厲兵，試圖不斷擴(kuò)大自己的市場份額。勢均力敵地各家逆變器企業(yè)勢必會將競爭格局整合進(jìn)行得更深入。而在這場競爭中，總要有人倒下或起來，關(guān)鍵是看企業(yè)怎么沖出這種局面。

說到逆變器行業(yè)的“后來者”，孫鄭晨向記者透露“首航新能源總部位于中國深圳,是深圳首航集團(tuán)的一個(gè)全資子公司依托首航集團(tuán)的雄厚實(shí)力和雄厚的資金支持于2013年成立。首航集團(tuán)從2007年開始從事通信和可再生能源行業(yè)，其中首航通信已經(jīng)成為中國衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的頂尖企業(yè)之一。”。

作為逆變器行業(yè)的“后來者”--首航新能源，真正籌劃逆變器是遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于公司成立之時(shí)，經(jīng)過2年多的技術(shù)積累和沉淀，2013年伴隨著國內(nèi)市場的興起而成立，尤其說“后來者”不如確切的說是“未雨綢繆者”。

記者側(cè)面了解到，面對競爭的激烈首航新能源在發(fā)展過程注重“科學(xué)發(fā)展，客觀認(rèn)知市場”，因地制宜、科學(xué)設(shè)計(jì)，洞察客戶需求，著力從產(chǎn)品的高效、可靠、輕巧、便捷等方面開展持續(xù)的優(yōu)化設(shè)計(jì)和創(chuàng)新研制。

孫鄭晨認(rèn)為“不穩(wěn)定的技術(shù)、投機(jī)取巧的新產(chǎn)品不可能在市場上站住腳，掙快錢的短視行為，不但危害自身企業(yè)，甚至?xí)绊懝夥袠I(yè)的發(fā)展。以逆變器為例，設(shè)備的先進(jìn)性能和穩(wěn)定運(yùn)行將直接影響到光伏電站投資人的獲益，我們逆變器廠商不能夠提供好的產(chǎn)品，會直接打擊電站投資的熱情，使行業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)當(dāng)中。為了企業(yè)更為了行業(yè)，我們在不斷創(chuàng)新的同時(shí)，更要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，以保證光伏行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。”