某日在印刷行業(yè)一個(gè)微信群中，有人貼出了《張訓(xùn)嘉披露長(zhǎng)榮健豪云印刷細(xì)節(jié)》一文，主要介紹了長(zhǎng)榮健豪云印刷系統(tǒng)正式上線之后，計(jì)劃于一年之內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)1000家加盟門店，天津設(shè)立印刷總基地。加盟門店使用長(zhǎng)榮健豪平臺(tái)，既可以開(kāi)展自己的印刷生意，也可以把自己印不了的活交給長(zhǎng)榮健豪云印刷來(lái)印制。有意思的是，此文一出，北京盛通印刷股份有限公司總經(jīng)理栗延秋回復(fù)了一句：“還是eprint模式”。

所謂eprint模式，就是2013年12月3日在香港成功上市的eprint集團(tuán)，他們受臺(tái)灣合版印刷的啟發(fā)，開(kāi)辟了更為成熟的網(wǎng)絡(luò)印刷自助平臺(tái)，而不同于臺(tái)灣合版印刷相對(duì)封閉的市場(chǎng)。eprint打造的是地域廣泛的網(wǎng)點(diǎn)授權(quán)加盟模式，任何使用eprint平臺(tái)的企業(yè)，即使沒(méi)有印刷機(jī)，即使沒(méi)有銷售，只要借助其平臺(tái)獲得訂單就完成了一次生意，而所有的網(wǎng)點(diǎn)匯聚而來(lái)的活件都通過(guò)eprint高效的合版印刷實(shí)現(xiàn)最低成本和最高效率的生產(chǎn)。

所以栗延秋的評(píng)論不無(wú)道理，無(wú)論是eprint還是長(zhǎng)榮健豪，走的都是“平臺(tái)+加盟”的“中央廚房”模式，實(shí)現(xiàn)信息流和物流的統(tǒng)一。這種模式最大的優(yōu)勢(shì)在于借助統(tǒng)一的信息流平臺(tái)實(shí)現(xiàn)最大限度的印刷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以及商業(yè)操作規(guī)范化，而標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、統(tǒng)一的定價(jià)又讓規(guī)?；a(chǎn)得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步降低成本。

但這種模式確實(shí)存在一個(gè)問(wèn)題，作為加盟商是否甘心用市場(chǎng)換產(chǎn)值，既保持自己的運(yùn)營(yíng)獨(dú)立性又從平臺(tái)“補(bǔ)血”受益，忠誠(chéng)度很難建立起來(lái)。

然后是我要印與大族冠華的小型合版云印刷平臺(tái)，他們又走了另外一條路，并不親身參與印刷業(yè)務(wù)和設(shè)備，而是在網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)的外圍搭建服務(wù)平臺(tái)，使用免費(fèi)的云存儲(chǔ)和流程管理軟件服務(wù)，提供團(tuán)購(gòu)低價(jià)的印刷耗材，讓中小型印刷企業(yè)的“主權(quán)”依然保留，這也是契合我要印提出的業(yè)內(nèi)“第三方平臺(tái)”的理念。借助免費(fèi)策略吸引客戶迅速加盟，做大平臺(tái)，這個(gè)初衷沒(méi)有問(wèn)題，但也有隱患，那就是如何讓客戶既享受免費(fèi)服務(wù)，又能繼續(xù)保持對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度？而外圍服務(wù)等資源市場(chǎng)中可替代性又太強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)聚集資源可能很難。

然后，筆者發(fā)現(xiàn)其實(shí)行業(yè)內(nèi)還有另一種“低調(diào)”的平臺(tái)模式——印通天下。也許你知道沈陽(yáng)三原色、河南彩虹光、北京雅迪、重慶金雅迪等印刷企業(yè)，但或許你不知道這些企業(yè)都是印通天下的成員，他們由綜合性的印刷設(shè)備及解決方案代理商威譽(yù)牽頭，共同建立“互助基金會(huì)”，每家印企實(shí)際上是印通天下的股東店，成員使用互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息流互通，同時(shí)采用團(tuán)購(gòu)形式采購(gòu)設(shè)備、耗材以降低成本，業(yè)務(wù)也各自分工，企業(yè)間可實(shí)現(xiàn)資金互助。有意思的是，印通天下頗具耐心地從一開(kāi)始就在考察及培養(yǎng)客戶，先是硬件環(huán)境過(guò)關(guān)，接著是軟件及管理過(guò)關(guān)，業(yè)務(wù)更是因?yàn)檩^為成熟的網(wǎng)絡(luò)接單平臺(tái)實(shí)現(xiàn)異地及合版印刷，把加盟的企業(yè)當(dāng)成自己的分身來(lái)經(jīng)營(yíng)，由于無(wú)需建立自己的印刷基地，也同樣做到了輕資產(chǎn)。

筆者相信印刷行業(yè)平臺(tái)很難做到一統(tǒng)天下，最后很有可能出現(xiàn)的局面是，印刷企業(yè)使用多個(gè)平臺(tái)，有活才是王道，平臺(tái)大戰(zhàn)即將華麗地開(kāi)始。

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