7月9日傍晚，北京嘉里中心三樓。西門子股份公司總裁兼首席執(zhí)行官凱颯(JoeKaeser)和另幾位西門子高管快步走進(jìn)“深圳廳”，開始一場(chǎng)媒體圓桌會(huì)。

凱颯是德國總理默克爾近日訪華的代表團(tuán)成員之一，隨團(tuán)到訪成都和北京?，F(xiàn)年57歲的他于1980年加入西門子股份公司零配件集團(tuán)，此后歷任首席戰(zhàn)略官、首席財(cái)務(wù)官等職務(wù)。2013年8月起，出任西門子股份公司總裁兼首席執(zhí)行官。

“在默克爾總理離開前我也和她談過，她對(duì)這次訪問是非常滿意的。”凱颯說，“這次訪問使兩國在工業(yè)領(lǐng)域的合作發(fā)展更上一層樓，也使中國和德國關(guān)系得到了進(jìn)一步改善。”

他表示，為了滿足德國和中國貿(mào)易往來的要求，兩國政治領(lǐng)導(dǎo)人達(dá)成了一些共識(shí)，其中包括了簡化雙方簽證流程。

當(dāng)然，他最需要向在場(chǎng)記者說明的，是西門子的中國生意。

西門子的中國機(jī)會(huì)

目前，中國是西門子僅次于美國的第二大海外市場(chǎng)，其中國區(qū)業(yè)務(wù)占全球業(yè)務(wù)的8%左右。在今年二季度，西門子中國區(qū)訂單和營收同比增幅分別達(dá)到22%和19%。

西門子(中國)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官赫爾曼(LotharHerrmann)分析稱，高達(dá)兩位數(shù)的增幅多數(shù)來自工業(yè)業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施與城市相關(guān)業(yè)務(wù)、驅(qū)動(dòng)技術(shù)以及自動(dòng)化技術(shù)和產(chǎn)品，同時(shí)也包括為高鐵項(xiàng)目提供配件的項(xiàng)目。

能源是西門子在中國的戰(zhàn)略重點(diǎn)。凱颯表示，這與任何走向工業(yè)化更高階段的國家的戰(zhàn)略重點(diǎn)是一樣的：“任何國家的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)首先都是能源。”

他分析說，此后的第二階段是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括交通、道路和車輛;第三個(gè)階段是工業(yè)化，從原來較低級(jí)的工業(yè)生產(chǎn)到高端工業(yè)生產(chǎn)，這當(dāng)中自動(dòng)化發(fā)揮著重要作用;第四個(gè)階段是生命科學(xué)、更好的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)以及可持續(xù)能源的發(fā)展，這是工業(yè)化比較晚的階段：“我們公司的結(jié)構(gòu)也是這樣的，業(yè)務(wù)涵蓋了這些領(lǐng)域。”

凱颯認(rèn)為，中國的情況非常獨(dú)特，能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、高端制造業(yè)和醫(yī)療服務(wù)在同時(shí)發(fā)展。“中國東部地區(qū)的人們已經(jīng)要求更高的醫(yī)療水平，農(nóng)村地區(qū)的人們也希望提升醫(yī)療水平。所以這個(gè)市場(chǎng)對(duì)我們來說很有吸引力，因?yàn)槲覀兙邆溥@四個(gè)方面的業(yè)務(wù)，而且這些都是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”

他表示，中國在海上風(fēng)電方面有更多機(jī)會(huì)，而在中國“十二五”規(guī)劃中還提到高端制造業(yè)，希望能夠在汽車制造業(yè)和航空航天業(yè)繼續(xù)深入。

他表示，如果中國想在這兩個(gè)領(lǐng)域能夠取得成績的話，必須要能夠在制造過程中實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化。“這不僅僅是一個(gè)和技術(shù)相關(guān)的問題，也是關(guān)于準(zhǔn)確度和效率的問題，因?yàn)橹圃爝^程中對(duì)精度要求非常高，所以不能用人工來做，只有用自動(dòng)化才能夠把它做到，在這方面還會(huì)有更多的潛力可以挖掘。”

不過凱颯強(qiáng)調(diào)，談到中國市場(chǎng)增長潛力的話，從供應(yīng)方和需求方來說，重點(diǎn)都是能源的發(fā)展。

布局能源

能源管理是西門子的發(fā)展重點(diǎn)。不過在今年6月，西門子剛剛在對(duì)阿爾斯通能源業(yè)務(wù)的收購中落敗，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通用電氣(GE)則取得了法國政府及阿爾斯通股東的支持。

對(duì)于這樁收購，凱颯認(rèn)為，無論從經(jīng)濟(jì)角度、戰(zhàn)略角度以及從社會(huì)角度來看，西門子和阿爾斯通合作是最合適的。“但是阿爾斯通董事會(huì)做出了不一樣的決定，我們尊重他們的決定，也希望以后和阿爾斯通有更多的接觸。”

他分析稱，目前阿爾斯通要做的事情就是要進(jìn)行業(yè)務(wù)的整合，阿爾斯通如果能夠完成與GE的并購，市場(chǎng)上就會(huì)有兩個(gè)大的能源設(shè)備公司，即西門子和合并后的阿爾斯通GE。

2014財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，西門子能源領(lǐng)域訂單額比去年同期下降23%，利潤也有下跌。凱颯承認(rèn)，2014年的能源業(yè)務(wù)確實(shí)有挑戰(zhàn)，主要緣于市場(chǎng)因素?？稍偕茉丛跉W洲和美國供大于求的狀況，會(huì)給常規(guī)的燃?xì)廨啓C(jī)和蒸汽輪機(jī)市場(chǎng)帶來負(fù)面影響。

但他認(rèn)為，長期來說，從2013年到2030年，能源需求在全球范圍內(nèi)會(huì)增加一倍。因此，能源業(yè)務(wù)仍然是長期業(yè)務(wù)：“我們并不是太擔(dān)心，一年的波動(dòng)沒有什么太值得擔(dān)心的。”他表示，西門子需要解決的主要問題在輸電業(yè)務(wù)方面，有幾個(gè)項(xiàng)目沒有預(yù)想得那么好，短期存在一些波動(dòng)。

凱颯稱，自己堅(jiān)信當(dāng)前的能源問題不能單純依靠某種能源，解決辦法是以化石能源為基礎(chǔ)，結(jié)合不同的能源來源：“我的建議是在這個(gè)過程中，我們需要對(duì)能源行業(yè)實(shí)行漸進(jìn)式的調(diào)整，不可能一蹴而就。”

而對(duì)西門子來說，這就需要在公司的重組架構(gòu)中，從適應(yīng)單一的能源來源轉(zhuǎn)化到結(jié)合多個(gè)能源來源，并對(duì)能源的傳輸、配送和使用管理進(jìn)行整合。

“2020公司愿景”

上任后不到一年，凱颯即提出西門子的“2020公司愿景”，核心是未來西門子將專注于電氣化、自動(dòng)化和數(shù)字化。他表示，這個(gè)愿景是一個(gè)概念，其實(shí)際上的關(guān)鍵是圍繞電氣化的價(jià)值鏈來進(jìn)行發(fā)展。“因?yàn)檫@是西門子非常重要的特點(diǎn)，沒有其他公司有我們這樣的廣度，能覆蓋電氣化的整個(gè)供應(yīng)鏈。”

凱颯解釋說，這個(gè)價(jià)值鏈從能源的開采、輸配，一直延伸到使用，比如樓宇建筑和醫(yī)療領(lǐng)域，而西門子擁有整個(gè)電氣化價(jià)值鏈上的所有業(yè)務(wù)。

他指出，自動(dòng)化的關(guān)鍵在于數(shù)字化，自動(dòng)化就需要有數(shù)據(jù)，包括機(jī)械和傳感器的數(shù)據(jù)。西門子的大型燃?xì)廨啓C(jī)上有1500個(gè)傳感器在上面，每一個(gè)傳感器都可以“講述自己的故事”，提供很多數(shù)據(jù)。

“到底數(shù)字化是什么?數(shù)據(jù)不是最終的目標(biāo)，而是如何通過數(shù)字化獲得數(shù)據(jù)并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估篩選，然后從中獲得真正對(duì)業(yè)務(wù)的理解。”

他以電廠舉例說，對(duì)大電廠的大量進(jìn)行評(píng)估和研究，進(jìn)行主動(dòng)性維護(hù)管理，就可以給客戶創(chuàng)造價(jià)值，且維護(hù)可更高效和便宜，也不會(huì)造成供電中斷。

在這些價(jià)值鏈上，西門子確定了自身最具長期潛力的若干增長領(lǐng)域，并正在資源配置上向這些增長領(lǐng)域傾斜。西門子已經(jīng)收購了羅爾斯˙羅伊斯能源業(yè)務(wù)的主要部分，還在準(zhǔn)備自身聽力業(yè)務(wù)的上市。

與此同時(shí)，西門子正在實(shí)現(xiàn)更加扁平的組織架構(gòu)，加強(qiáng)客戶導(dǎo)向。自2014年10月1日起，該公司將精簡機(jī)構(gòu)，取消“業(yè)務(wù)領(lǐng)域”層級(jí)，將現(xiàn)有的16個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)合并為9個(gè)：發(fā)電與天然氣、風(fēng)力發(fā)電與可再生能源、能源管理、樓宇科技、交通、數(shù)字化工廠、過程工業(yè)與驅(qū)動(dòng)、醫(yī)療和金融服務(wù)。

從2015財(cái)年起，西門子為各業(yè)務(wù)集團(tuán)設(shè)置了一定幅度的目標(biāo)利潤率，其中金融服務(wù)的產(chǎn)權(quán)收益率目標(biāo)最高，為15-20%。凱颯解釋道，自2008年全球金融危機(jī)以來，銀行在對(duì)客戶房貸上出現(xiàn)困難，很多銀行不再愿意給如大電廠、鐵路和風(fēng)能等大項(xiàng)目提供融資。西門子金融服務(wù)開始承擔(dān)這樣的任務(wù)，通過融資來支持客戶，提供產(chǎn)品和相應(yīng)服務(wù)。“這是非常好的金融服務(wù)和項(xiàng)目融資，是和工業(yè)概念、工業(yè)產(chǎn)品的智能結(jié)合。對(duì)于工業(yè)業(yè)務(wù)來說，金融服務(wù)已經(jīng)成了很重要的支持。”

另一方面，西門子的醫(yī)療業(yè)務(wù)將會(huì)在未來獨(dú)立運(yùn)營。凱颯給出了兩個(gè)原因：首先，醫(yī)療在進(jìn)入市場(chǎng)的方式上與其他集團(tuán)不同，獨(dú)立運(yùn)營可以更好地關(guān)注和服務(wù)于客戶的需求，根據(jù)需求重新分配資源，做到更貼近客戶，提高反應(yīng)速度，并提高效率，節(jié)約成本。

其次，凱颯表示，在過去幾年中看到一些運(yùn)營模式上的轉(zhuǎn)變，原先以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的運(yùn)營已經(jīng)轉(zhuǎn)向了以知識(shí)為基礎(chǔ)的運(yùn)營，他表示，生物醫(yī)學(xué)已經(jīng)成為醫(yī)療業(yè)務(wù)中非常重要的領(lǐng)域，“我們?cè)谶@些領(lǐng)域必須非常活躍，才能使我們的醫(yī)療業(yè)務(wù)在國際上得到更好的機(jī)會(huì)。”