上海鷹峰電子科技有限公司銷售總監(jiān)劉鵬

05年進入鷹峰電子，初始負責海外銷售，到現在負責鷹峰電子的整體銷售，劉鵬總監(jiān)同鷹峰電子一起成長，始終沖在第一線，開辟市場。這10年，鷹峰電子已成為劉鵬生命中最獨特的品牌符號，同時，這10年，其對于鷹峰電子的營銷有著自己的建樹與解讀。

《控制與傳動》：2005~2014年這10年中，鷹峰電子的市場營銷有著怎樣的變化？

劉鵬：鷹峰電子的市場營銷同鷹峰電子的產品發(fā)展密不可分，這10年中，鷹峰電子不斷成長，已開辟成多條產品線，成為領先的電力電子無源器件綜合解決方案供應商。市場上，鷹峰電子每年保持40%左右的增長速度，同時鷹峰電子有很強的研發(fā)實力，每兩年便有新品推出，這為鷹峰電子持續(xù)發(fā)展提供了動力。

市場開拓上，鷹峰電子海內外同時進行。目前，鷹峰電子在歐洲、日本建立了穩(wěn)固的客戶群，用戶拓展到各行各業(yè)領先品牌。2013年，鷹峰電子還在歐洲建立了辦事處，負責鷹峰電子產品的在歐洲銷售。在國內，鷹峰電子采取“定制化”策略，已為眾多業(yè)界領先品牌開辟產品生產專線，保證產品的大批量與及時生產與交貨。在這個過程中，鷹峰電子不斷滿足并引導客戶需求，創(chuàng)造出眾多優(yōu)秀產品。同時，鷹峰電子正推行標準化產品的市場化與科學化生產。標準化有利于產品的優(yōu)化與一致性，并以最優(yōu)的資源達到生產與應用所需，節(jié)約成本，超越客戶期望。

《控制與傳動》：這10年，鷹峰電子市場營銷上是否碰到一些難題與新機遇？

劉鵬：電力電子無源器件市場現狀是，企業(yè)眾多，但上規(guī)模的較少，產品能做到穩(wěn)定的也少。同時，眾多企業(yè)進行低價策略，這意味著大家盈利都薄，良性發(fā)展難以持久。這是我們行業(yè)共同面臨的難題。

解決難題的辦法只能是企業(yè)自身轉變觀念，從技術與產品入手，做好技術與產品。同時，電力電子無源器件行業(yè)是一個注重應用型的行業(yè)，一款產品要真正解決問題才能得到市場青睞。

另一方面，不少新興行業(yè)的發(fā)展為電力電子無源器件企業(yè)成長提供新機遇。其中風電、光伏、電動汽車、軌道交通等領域的市場容量將為行業(yè)帶來刺激作用。鷹峰電子這幾年發(fā)展，在風電、光伏、電動汽車、軌道交通領域均已能提供有特色的產品與解決方案。比如薄膜電容、疊層母排等。

《控制與傳動》：如果用關鍵詞來形容，您認為哪些詞最能體現鷹峰電子特色？

劉鵬：我認為鷹峰電子是一個務實真誠的企業(yè)，務實是做事風格，真誠是員工對待工作態(tài)度，鷹峰對待客戶的態(tài)度。另外，鷹峰電子又是“勤勉而創(chuàng)新”的，我們非常注重產品與解決方案的研發(fā)與創(chuàng)新。

《控制與傳動》：2014年，您將向用戶特別推薦哪些產品？

劉鵬：主要推薦三款產品——薄膜電容器、疊層母排、熱管散熱器產品。鷹峰電子的這三個系列產品已在技術、生產、解決方案上不斷優(yōu)化，獲得滿意效果，能完全滿足用戶所需，幫助用戶價值提升。

2014重點推薦產品詳情

1┃薄膜電容

產品特色：鷹峰電子薄膜電容器以有機薄膜為絕緣介質，在有機薄膜表面蒸鍍而成的金屬層作為電極，成對卷繞而成的電力電容器，具有容量穩(wěn)定，自感量小等優(yōu)點。適合應用于使用條件苛刻、感量低、長壽命性能要求高的變流器中。

2┃疊層母線

疊層母線用于實現電力電子產品中功率器件的連接，通過正負極層疊平行分布的結構形式降低線路分布電感，從而降低功率元件關斷時的浪涌電壓，降低功率元器件的耐壓要求，提高功率器件運行的可靠性和穩(wěn)定性，同時提高電路的集成度，便于維修維護。

用戶可以自行設計產品，通過向鷹峰電子提供圖紙進行訂做，用戶也可以向鷹峰電子提供實際應用環(huán)境的資料由我們幫助客戶設計產品。

產品特色：低電感系數；結構緊湊，有效利用空間且能控制系統(tǒng)溫度；最小的阻抗、壓降；過載能力強；減少電壓尖峰對元器件的損害，延長（提高）電子元件的使用壽命；降低系統(tǒng)噪音和電磁干擾/射頻干擾；方便安裝和現場維護；減少部件數量，增加了系統(tǒng)的可靠性；均勻分布的電容；簡潔、美觀。

3┃熱管散熱器

產品特色：復合超導平板熱管一種具有超導熱性能的傳熱元件。復合超導平板熱管依靠內部特殊（復合）工質的相變傳熱傳質，復合超導平板熱管的表觀熱傳導率是同樣金屬材質熱傳導率的一萬倍左右，是具有同樣表面積的傳統(tǒng)圓形熱管的換熱能力的5～20倍，承壓能力是后者的10～20倍以上，而成本則只有傳統(tǒng)熱管的1/3以下。