俞朝杰

生于1969年

愛好：爬山、釣魚

心愿：辦一家讓員工感到自豪、客戶感到滿意、社會(huì)得到尊重的企業(yè)。

“機(jī)器人”一詞，本身就充滿了幻想色彩，而機(jī)器人將如何重塑中國制造，也具有無限的想象空間。

在過去，機(jī)器人大多只出現(xiàn)在科幻小說和電影里，可是從2008年的國際金融危機(jī)后，國內(nèi)凸顯的用工荒讓工業(yè)機(jī)器人開始活躍在制造環(huán)節(jié)——當(dāng)年銷量是前24年總銷量的三分之一。

在浙江新昌這個(gè)人口不足50萬的小縣城里，浙江陀曼精密機(jī)械有限公司，在軸承套圈車削自動(dòng)化裝備等專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域里，已經(jīng)當(dāng)了好幾年的全國領(lǐng)跑者。

公司董事長俞朝杰，今年的十大科技新浙商之一，創(chuàng)業(yè)之初就抓住了傳統(tǒng)制造業(yè)“機(jī)器換人”需求的市場機(jī)遇，專注于為用戶提供全自動(dòng)生產(chǎn)線、數(shù)字化車間等產(chǎn)品及解決方案。

用浙江工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程教授楊繼隆的話來說，“俞朝杰做的是技術(shù)服務(wù)。”

在俞朝杰200多人的企業(yè)中，三分之一的員工是研發(fā)和服務(wù)人員，公司至2013年12月底已形成30多個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品系列，已申報(bào)或獲得國家專利140多項(xiàng)(其中發(fā)明專利40多項(xiàng))，起草制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)。

在自我轉(zhuǎn)型中

發(fā)現(xiàn)“機(jī)器換人”的大商機(jī)

俞朝杰是怎么走上這條科技之路的？

2006年以前，俞朝杰是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，在軸承等傳統(tǒng)機(jī)械制造行業(yè)摸爬滾打多年；2006年，他想要自己創(chuàng)業(yè)，可是還沒有一點(diǎn)頭緒。

這一年的夏天，俞朝杰的一個(gè)朋友請(qǐng)他到自己的公司去參觀，這是朋友在上海的一個(gè)營銷中心，員工們正在給美國一家著名品牌服裝商生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。

廠房里堆滿了制作考究、包裝精美的衣服，上面貼著美國商標(biāo)，這里的一件衣服，在美國要賣85美元。

“85美元里面，你能賺多少錢？”俞朝杰問他的朋友。

朋友苦笑著說：“雖然售價(jià)85美元，但我們只賺19元人民幣。”

這讓俞朝杰很受刺激，“按當(dāng)時(shí)的匯率，中國企業(yè)辛辛苦苦生產(chǎn)一件衣服賺的錢，只有市場售價(jià)的三十七分之一。”

這一天，俞朝杰下定了決心，“我要么不辦，要辦就辦一家有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、有自己品牌、有市場話語權(quán)的企業(yè)。”

他將目標(biāo)鎖定在自己最熟悉的機(jī)械制造業(yè)。

在2006年之前，自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備基本都是外國公司壟斷，且價(jià)格不菲，一般的企業(yè)承受不起。

俞朝杰敏感地察覺到，軸承行業(yè)將在未來幾年轉(zhuǎn)型升級(jí)，從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)向科技密集型；而轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵，就是自動(dòng)化生產(chǎn)。他預(yù)感到，將有大批企業(yè)要更換自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，他們需要大量價(jià)廉物美、中國制造的“機(jī)器人”。

事實(shí)證明，他的預(yù)感是對(duì)的。

依托當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

涉入時(shí)髦的技術(shù)服務(wù)業(yè)

俞朝杰的公司取名“陀曼”，意為“宇宙運(yùn)動(dòng)之軸心”，代表“核心和領(lǐng)導(dǎo)”地位，“我們就是要在公司名字里面，表達(dá)我們要成為‘行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者’的決心和信心。”

俞朝杰和公司最初的7名員工一起，開始了對(duì)軸承加工自動(dòng)化的研究，好在新昌縣城內(nèi)就有不少軸承、齒輪企業(yè)，作為同鄉(xiāng)人，俞朝杰可以很清楚地知道每家公司對(duì)生產(chǎn)線的不同需求。

不過2008年的金融危機(jī)，還是讓俞朝杰有些措手不及。

那年公司才成立一年多，股東撤資退出，這是陀曼遇到的第一個(gè)生死關(guān)。不過這場危機(jī)，卻促使很多企業(yè)加快了轉(zhuǎn)型腳步，“金融危機(jī)一來，很多企業(yè)都特別困難，所以我判斷勞動(dòng)密集型企業(yè)的換代轉(zhuǎn)型會(huì)更快、更普遍。”原來一臺(tái)機(jī)床需要五六名工人同時(shí)作業(yè)，自動(dòng)化程度提高，一臺(tái)機(jī)床只需一個(gè)工人，企業(yè)就能省下大部分人力成本，對(duì)于勞動(dòng)密集型企業(yè)來說，這些成本占了公司支出的很大一部分。

俞朝杰很快做出了決定，集中所有力量開發(fā)新產(chǎn)品，“那一年我們研發(fā)投入了460多萬元，而當(dāng)時(shí)一年的銷售收入才1000多萬。”

這樣的投入，讓俞朝杰和他的團(tuán)隊(duì)不僅僅能生產(chǎn)出客戶指定的生產(chǎn)線裝備，更重要的是，他們能提供企業(yè)需要的解決方案。

生產(chǎn)零件要不規(guī)則的形狀？檢測要足夠方便？沒問題，俞朝杰和他的研究人員都能研發(fā)出來。他們雖然不是個(gè)個(gè)都有博士學(xué)位，不過他們都在生產(chǎn)線上摸爬滾打了多年，有的對(duì)生產(chǎn)工藝很熟，有的對(duì)流水線控制很熟，這樣的配合，使他們最終做出實(shí)用、又能解決問題的方案。

果然，陀曼在2009~2010年，每年銷售實(shí)現(xiàn)3倍以上的增長。

陀曼品牌走向國際化，土耳其客戶對(duì)陀曼軸承自動(dòng)化設(shè)備非常滿意。

有了自己的定價(jià)權(quán)

機(jī)器賣得更好

生產(chǎn)自動(dòng)化機(jī)床設(shè)備的不止陀曼一家，為什么俞朝杰能在幾年時(shí)間里把企業(yè)做成了行業(yè)領(lǐng)頭羊？

首先，靠的是自己的專利、自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這些專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的背后，是企業(yè)出產(chǎn)的機(jī)床、流水線等設(shè)備的質(zhì)量，比同類產(chǎn)品要高出不少。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，俞朝杰實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初創(chuàng)辦公司前的想法——有自己的定價(jià)權(quán)。

“創(chuàng)業(yè)前幾年，有的企業(yè)覺得我們是小公司，又覺得我們的設(shè)備貴，就不太理我們，有幾次連門都不讓我們進(jìn)。”俞朝杰說。

“我們的產(chǎn)品確實(shí)比國內(nèi)同行貴，有的要貴50%。”俞朝杰說，對(duì)于從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)型而來的企業(yè)，設(shè)備投入并不是一個(gè)小數(shù)目，不過，隨著市場慢慢打開，越來越多的企業(yè)，接受了我們的定價(jià)。

“我問過一個(gè)客戶，用我們的軸承車削自動(dòng)線，性價(jià)比怎樣？”俞朝杰說，客戶給他算了一筆賬，因?yàn)樵O(shè)備性能穩(wěn)定，品質(zhì)高，產(chǎn)量質(zhì)量比別人高5%，由于品質(zhì)好，每個(gè)產(chǎn)品又多賣5分錢，這樣效益又能提高10%，還有一次投入就能在2年內(nèi)收回成本，這樣算下來，這可是一筆很劃算的生意。

更多用戶反映，用了陀曼的全自動(dòng)車削生產(chǎn)線，可以為客戶節(jié)省約80%的人工，并且可以縮短近一半的生產(chǎn)周期，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性也有了大幅提高；同時(shí)，自動(dòng)化設(shè)備的推出，也為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)起到了很好的促進(jìn)作用。“甚至很多企業(yè)在購買清單上，特意注明要陀曼的設(shè)備。當(dāng)年曾經(jīng)拒絕我們的公司，后來也來找我們買設(shè)備了。”俞朝杰說。

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