最近幾年，國內(nèi)的機床工具行業(yè)迅速發(fā)展，一定程度上帶動了機床附件的需求。汽車工業(yè)的發(fā)展讓機床工具行業(yè)更為旺盛。國內(nèi)中低檔數(shù)控機床附件產(chǎn)品的市場，基本由國內(nèi)產(chǎn)品占領，中高檔數(shù)控機床附件產(chǎn)品的市場競爭也越來越激烈。

國民經(jīng)濟快速發(fā)展，裝備制造業(yè)的振興以及整個制造業(yè)技術進級和國防現(xiàn)代化需求加大，在固定資產(chǎn)投資較快增長的拉動下，我國機床附件工具市場呈現(xiàn)產(chǎn)需兩旺的態(tài)勢。

機床企業(yè)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)來增加銷售呢?深圳市金模整合營銷顧問有限公司總經(jīng)理羅百輝表示，機床企業(yè)要利用好互聯(lián)網(wǎng)，只要抓住一個中心思想，并圍繞這個中心思想展開布局就一定能達到目標。這個中心思想就是，時刻“把線上買家引到線下，把線下買家引到線上”，再簡化一些就是“從線上到線下，從線下到線上”。

把線上買家引到線下

買家通常會去哪里找我們這些機床的賣家呢?有兩個最重要的渠道是買家經(jīng)常會去到的地方，一個是搜索引擎，一個是行業(yè)平臺網(wǎng)。

如果我們“恰巧”也出現(xiàn)在這2個地方(這點很重要)，“恰巧”又被買家看到，“恰巧”買家因為看到我們的網(wǎng)站而點擊進來，又被我們的網(wǎng)站內(nèi)容吸引(這點很重要)，又愿意主動與我們聯(lián)系，聯(lián)系上我們之后又愿意與我們見面商談，那么這個買家就極有可能成為我們的客戶了;這就是“把線上買家引到線下”成交的全過程。

這里有幾個要素要注意，這幾個要素是我們?yōu)閷崿F(xiàn)“把線上買家引到線下”的布局：

1.我們要有制作精細的企業(yè)網(wǎng)站

這個網(wǎng)站或是官網(wǎng)，或是營銷型網(wǎng)站，或是企業(yè)商城網(wǎng)，或是三者合一的網(wǎng)站;

這個網(wǎng)站內(nèi)容豐富、詳實、圖片清晰精良，案例豐富而有針對性，經(jīng)常維護，甚至經(jīng)常優(yōu)化。

如缺少這個環(huán)節(jié)，恐怕網(wǎng)絡營銷就缺少了“落腳點”，至少缺少公信力，即便被買家找到，也難成交。

2.我們有意識地在搜索引擎和行業(yè)平臺網(wǎng)做宣傳

在搜索引擎做營銷有兩種方法，一是做競價排名，一是做免費的優(yōu)化。

在行業(yè)平臺網(wǎng)上就更簡單了，只要在行業(yè)平臺網(wǎng)上投廣告即可，廣告也有2種形式，一種是硬廣，另一種是會員。

3.當買家發(fā)起與我們聯(lián)系時，我們有人及時回復

如果沒有人及時回復，我敢跟您保證，這個買家在10秒之內(nèi)一定棄你而去，回頭的概率極低。

把線下的買家引到線上

這里的“買家”指的是“準客戶”。我們什么時候會在線下碰見“準客戶”呢?比如：展會上、行業(yè)會議上、一些企業(yè)的活動中，都會碰上。以前我們碰上這些“準客戶”是怎么做的?換名片是不是，然后再電話或郵件跟蹤是不是?能不能讓“準客戶”自動地、經(jīng)常地關注我們呢?現(xiàn)在“微信公眾號”就能做到了!只要邀請“準客戶”加關注我們的“微信公眾號”，就可以時時與他們聯(lián)系了!關注“微信公眾號”之后，我們還可以通過微信讓他們登錄我們的網(wǎng)站，這樣就完成了“把線下買家引到線上”的過程了。

這里也有幾個要素要注意，這也是我們有意識的布局：

1.首先要做好“微信公眾號”

“微信公眾號”要做好也不簡單，到目前為止，還沒看見做的特別好的，原因很簡單：新生事物，有一個探索的過程。

2.發(fā)動銷售人員參與到微信的應用中來

比如在名片上印上公司微信的二維碼，便于掃描。

或在手機外殼上印上二維碼，便于掃描。

3.有意識地引導“準客戶”通過微信登錄企業(yè)網(wǎng)站

“從線上到線下”和“從線下到線上”是兩個相反的過程，應用的場景不同，但目的相同，就是把“準客戶”變成“真客戶”。機床企業(yè)要做好網(wǎng)絡營銷，就是玩轉(zhuǎn)這兩個過程，一旦玩得駕輕就熟，產(chǎn)品銷量肯定上得去。

互聯(lián)網(wǎng)不會增加機床的需求量，但互聯(lián)網(wǎng)會改變機床企業(yè)在市場上擁有的份額，至于誰增加了銷量，而誰又減少了銷量，就看各家的本領了。