8月8日，在美麗怡人的印度尼西亞巴淡島，來(lái)自中國(guó)的“鯤鵬”——徐工XGC16000履帶起重機(jī)緩緩起臂，組裝工作全部完成，進(jìn)入到緊張的全車(chē)系統(tǒng)調(diào)試階段。金黃色的起重臂直插云霄，甚為壯觀，在藍(lán)天碧水的映照下，1250噸級(jí)的鋼鐵巨人顯得格外耀眼奪目。

徐工XGC16000作為國(guó)內(nèi)首臺(tái)出口海外的千噸級(jí)履帶起重機(jī)，即將投入到印度尼西亞海洋工程的施工應(yīng)用中。這是繼全球最大能級(jí)4000噸級(jí)履帶式起重機(jī)成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售并投入應(yīng)用之后，徐工起重機(jī)械板塊的又一輝煌，也標(biāo)志著一個(gè)全球起重機(jī)的中國(guó)世紀(jì)正變得越來(lái)越逼真。

積極籌備摘得首選

2014年春節(jié)剛過(guò)，工程機(jī)械海外市場(chǎng)傳來(lái)了一條振奮人心的消息，東南亞一家公司有意向從中國(guó)采購(gòu)一臺(tái)千噸級(jí)履帶式起重機(jī)，用于從事海上鉆井平臺(tái)項(xiàng)目工作。

雖說(shuō)近年來(lái)中國(guó)工程機(jī)械以勢(shì)不可擋之勢(shì)席卷全球各地，但千噸級(jí)履帶起重機(jī)這種超大噸位起重機(jī)出口的訂單消息，在國(guó)內(nèi)還屬首次。

得知這一消息，徐工集團(tuán)高度重視，起重機(jī)械事業(yè)部與進(jìn)出口公司聯(lián)合成立專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)該公司在印尼的海洋鉆井平臺(tái)工程吊裝需求，徐工起重機(jī)械事業(yè)部選擇了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)有多次施工經(jīng)驗(yàn)的XGC16000履帶式起重機(jī)，面對(duì)這臺(tái)投資金額巨大的履帶式起重機(jī)，客戶(hù)非常謹(jǐn)慎，為保證產(chǎn)品的安全性和高可靠性，在派人認(rèn)真調(diào)研了中國(guó)工程機(jī)械制造商后，敲定了國(guó)內(nèi)履帶式起重機(jī)制造商綜合實(shí)力最強(qiáng)的三家，并派出一支技術(shù)調(diào)研隊(duì)進(jìn)行實(shí)地考察評(píng)估。

考察現(xiàn)場(chǎng)，徐工XGC16000履帶式起重機(jī)采用超起塔臂工況：主臂90米加塔臂90米，將100噸的重物吊至175米高度，大幅超出了客戶(hù)提出的施工要求。掛鉤、起臂…….一系列連貫動(dòng)作盡收眼底，整個(gè)吊裝過(guò)程僅用時(shí)兩個(gè)小時(shí)，每一步都平順流暢、高效平穩(wěn)，展示了徐工履帶式起重機(jī)的超強(qiáng)起重性能與高度的靈活性。

當(dāng)看到徐工履帶式起重機(jī)平穩(wěn)可靠地將重物吊至高空時(shí)，印尼技術(shù)調(diào)研隊(duì)負(fù)責(zé)人高興地說(shuō)：“我們首選徐工!”

一波三折花落徐工

然而，戰(zhàn)役才剛剛開(kāi)始，就在此項(xiàng)出口訂單進(jìn)入最后商議期時(shí)，國(guó)內(nèi)另一家履帶制造商不甘示弱，開(kāi)出了極具誘惑的商務(wù)條件，不僅在分期付款上放開(kāi)政策，在總價(jià)上也比徐工低了幾百萬(wàn)!

面對(duì)這種情況，徐工并沒(méi)有采取商務(wù)政策跟進(jìn)策略，而是從為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值入手。專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)與客戶(hù)接洽，設(shè)計(jì)吊裝方案，面對(duì)這個(gè)超級(jí)工程，工程師們絲毫不敢懈怠，一次次地研討，一次次地完善方案，結(jié)合徐工履帶吊在國(guó)內(nèi)外重大工程上的施工經(jīng)驗(yàn)，為XGC16000履帶式起重機(jī)效力海上鉆井平臺(tái)工程設(shè)計(jì)了完美的吊裝方案，得到了客戶(hù)的交口稱(chēng)贊。

完美的吊裝方案是敲門(mén)磚，豐富的施工經(jīng)驗(yàn)是制勝法寶。徐工起重機(jī)械事業(yè)部找來(lái)了千噸級(jí)以上履帶式起重機(jī)的經(jīng)典施工集錦，客戶(hù)本已對(duì)徐工履帶式起重機(jī)在石化、化工、風(fēng)電等廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域表示十分驚訝和驚喜，當(dāng)看到在山東蓬萊海洋導(dǎo)管吊裝工程，徐工千噸級(jí)履帶起重機(jī)與德馬格等國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技時(shí)，激動(dòng)地站了起來(lái)：“就要干這個(gè)!我們就要徐工，我們相信徐工!”

就這樣，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，徐工憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力與優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，再次贏得國(guó)外用戶(hù)的贊賞與認(rèn)同!

中國(guó)制造揚(yáng)眉吐氣

合同簽訂后，客戶(hù)方派了五名操機(jī)手來(lái)徐培訓(xùn)，其中有一名來(lái)自中國(guó)山東的王師傅，他在國(guó)外開(kāi)了十余年起重機(jī)，但只駕駛過(guò)一次國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌起重機(jī)與國(guó)外頂尖產(chǎn)品有著相當(dāng)大的差距，產(chǎn)品性能的不穩(wěn)定給他留下了不好的印象。借助這次來(lái)中國(guó)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，看到中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)如此翻天覆地的變化，尤其是了解到徐工四千噸履帶式起重機(jī)這臺(tái)中國(guó)制造的“世界第一吊”時(shí)，更是相當(dāng)自豪。他感慨地說(shuō)道：“感謝祖國(guó)，祖國(guó)越來(lái)越強(qiáng)大了，也能制造出比國(guó)外先進(jìn)的高端產(chǎn)品了，在國(guó)外工作，我們也更自信了。”

誠(chéng)然，作為國(guó)內(nèi)履帶式起重機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭軍，徐工始終肩負(fù)著產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)的使命。從1998年國(guó)內(nèi)第一臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的百?lài)嵓?jí)以上產(chǎn)品Q(chēng)UY150在徐工問(wèn)世，2003年被譽(yù)為“神州第一吊”的中國(guó)最大300噸級(jí)履帶起重機(jī)的成功下線(xiàn)，到近幾年成功完成1000噸級(jí)、2000噸級(jí)乃至“世界第一吊”4000噸級(jí)履帶起重機(jī)的研發(fā)與銷(xiāo)售，徐工超大噸位履帶式起重機(jī)的身影，頻繁出現(xiàn)在神州大地的重點(diǎn)工程施工中。

國(guó)際征程再創(chuàng)新高

在國(guó)際化事業(yè)上，徐工履帶吊也一次又一次打破自身保持的出口記錄。

2011年，徐工首次向西歐出口QUY80E履帶起重機(jī)，證明了徐工產(chǎn)品的質(zhì)量、海外售后服務(wù)水準(zhǔn)已經(jīng)有了進(jìn)入高端市場(chǎng)的資格，標(biāo)志著徐工履帶吊產(chǎn)品邁上了一個(gè)新的臺(tái)階;2012年，與印度最大集團(tuán)公司之一RELIANCE公司簽訂7臺(tái)QUY650和10臺(tái)QUY150履帶式起重機(jī)訂單，刷新了國(guó)內(nèi)大噸位履帶式起重機(jī)出口紀(jì)錄;2013年，徐工QUY650履帶式起重機(jī)出口烏拉圭，刷新了南美大噸位履帶吊出口紀(jì)錄……

此次千噸級(jí)履帶式起重機(jī)的成功出口，作為徐工依靠品牌、服務(wù)和技術(shù)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的又一典型案例，對(duì)于徐工有著戰(zhàn)略性意義，為徐工日后向著深度融合企業(yè)需求，融合不同國(guó)家、地區(qū)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

雖然和祖國(guó)遠(yuǎn)隔南海，但當(dāng)老王師傅駕駛著這臺(tái)中國(guó)制造的千噸級(jí)履帶起重機(jī)在千島之國(guó)工作時(shí)，相信他臉上洋溢著的不僅是幸福，還有那份他自己才能體會(huì)到的自豪感。