得不到公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，生存艱難，發(fā)展受阻，這是目前不少國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的共同呼聲。如同中了魔咒一般，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備好像總會(huì)陷入一個(gè)難上加難的惡性循環(huán)，難上招標(biāo)臺(tái)面、難進(jìn)醫(yī)院使用、醫(yī)生難以信任。

“玻璃門”很難進(jìn)

李宏（化名）是一家研發(fā)國(guó)產(chǎn)便攜式除顫儀公司的經(jīng)理，長(zhǎng)期密切關(guān)注國(guó)內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)政策的他敏銳地意識(shí)到，高端醫(yī)療設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的步伐近期會(huì)加快，這可能是民族品牌醫(yī)療設(shè)備企業(yè)崛起的一個(gè)歷史性的契機(jī)。但接下來(lái)，他又陷入了憂慮，“政策沒落地，就像是望梅止渴，民族品牌醫(yī)療設(shè)備企業(yè)還是沒有獲益。”李宏說(shuō)。

便攜式除顫儀是李宏所在公司的核心自主研發(fā)技術(shù)，目前在海外醫(yī)療市場(chǎng)，包括歐美、中東和非洲等地很受歡迎，不僅當(dāng)?shù)蒯t(yī)院、居民家庭在使用，政府也將該產(chǎn)品用于公共場(chǎng)所（機(jī)場(chǎng)、火車站、博物館等）的急救。

但是在國(guó)內(nèi)，李宏卻到處碰壁。他曾看到，在某省的一次除顫儀招標(biāo)項(xiàng)目的預(yù)告中明示著：“進(jìn)口全自動(dòng)除顫儀和國(guó)產(chǎn)除顫儀相比具有性能穩(wěn)定、精確度高、操作簡(jiǎn)便，電池壽命長(zhǎng)、使用范圍廣等顯著優(yōu)勢(shì)，能夠更好地保證急救質(zhì)量、保障患者權(quán)益。為進(jìn)一步提高縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)院前急救技術(shù)水平，更好地為廣大患者服務(wù)，特申請(qǐng)購(gòu)買原裝進(jìn)口產(chǎn)品。該類設(shè)備不屬于國(guó)家限制進(jìn)口類產(chǎn)品。”

李宏對(duì)此很不能理解，“很多歐美國(guó)家使用的都是我們的產(chǎn)品，不僅價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，而且與進(jìn)口品牌都處在同一水平線上，有些甚至比那些進(jìn)口的都要好，為什么連我們的產(chǎn)品都還沒上臺(tái)面，就直接被擋在門外了？”

輸在“起跑線”上的比賽

周雷（化名）負(fù)責(zé)一家醫(yī)療器械公司的運(yùn)營(yíng)十幾年，需要經(jīng)常和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)。他講述了自己這些年所經(jīng)歷的“競(jìng)爭(zhēng)史”。

在早些年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，所占份額較大的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械主要以一些小型、技術(shù)含量較低的產(chǎn)品為主，如溫度計(jì)、一次性注射器等?，F(xiàn)在這種狀況已有所變化，出現(xiàn)了不少中端產(chǎn)品，比如監(jiān)護(hù)儀、心臟支架等，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率較高，部分國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額也在呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)。

但是周雷說(shuō)，他看到的一組數(shù)據(jù)卻令人驚心：國(guó)內(nèi)約80%的ct機(jī)、90%的超聲、85%的檢驗(yàn)儀器、90%的磁共振設(shè)備、90%的心電圖機(jī)、90%的高檔生理記錄儀，以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)，均被外國(guó)品牌占據(jù)。他說(shuō)：“在一定程度上講，國(guó)內(nèi)品牌原創(chuàng)性不夠，不少國(guó)產(chǎn)品牌仍然處于模仿階段，國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)起步較晚，自然與國(guó)外技術(shù)水平有很大差距，這無(wú)可厚非。現(xiàn)在在國(guó)家政策和整個(gè)大環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)開始向國(guó)外品牌看齊，有些國(guó)產(chǎn)品牌也有了跟他們叫板的實(shí)力。”

然而要讓采購(gòu)者沖破思維定式的枷鎖，卻是難上加難，這也是周雷最有感觸的地方。

“在2010年的一次全國(guó)性高值耗材采購(gòu)中，一個(gè)神經(jīng)介入用的彈簧圈，國(guó)外一家公司報(bào)價(jià)9900元，國(guó)內(nèi)企業(yè)的最高報(bào)價(jià)是6800元。然而從招標(biāo)人員到管理部門，乃至專家都認(rèn)為6800元對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)是很高的價(jià)格了。‘國(guó)產(chǎn)價(jià)格不能超過(guò)洋品牌的2/3’，這是一個(gè)不成文的標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)產(chǎn)品牌一上場(chǎng)還沒施展拳腳就被判失敗了。”

而李宏則表示，他們的國(guó)產(chǎn)品牌不得不背井離鄉(xiāng)到海外闖蕩，可謂歷盡辛酸，就是因?yàn)樯鲜鲈颉?/p>

希望能在同一平臺(tái)公平競(jìng)爭(zhēng)

近期，在大環(huán)境的影響下，各地陸續(xù)出臺(tái)的招標(biāo)采購(gòu)政策開始向國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品傾斜，李宏表示：“這些都是很好的消息，但是，在政策上也不必給予國(guó)產(chǎn)企業(yè)過(guò)多的‘溺愛’。如果政策偏向某一方，失去了市場(chǎng)自身的調(diào)節(jié)功能，一些國(guó)產(chǎn)品牌會(huì)不思進(jìn)取、濫竽充數(shù)，這樣反而不好。我們只需要能夠看到一個(gè)公平的政策環(huán)境，在一個(gè)公平的平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。”

對(duì)于政策層面，如何能夠促進(jìn)國(guó)產(chǎn)品牌與洋品牌大型醫(yī)療器械商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，周雷認(rèn)為：“gps三家公司（指ge、philips、siemens）占據(jù)了國(guó)內(nèi)7成醫(yī)療器械市場(chǎng)，可以說(shuō)，能力有多大，話語(yǔ)權(quán)就有多大。對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)則的制定是很重要的，國(guó)內(nèi)起初制定規(guī)則的時(shí)候，國(guó)外公司由于有著豐富經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)協(xié)助參與制定，并通過(guò)強(qiáng)大的公關(guān)能力影響決策，有些當(dāng)年看似有道理，但現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，卻十分不利于國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展壯大，這些規(guī)則已經(jīng)成為了民族品牌的羈絆。”周雷說(shuō)，“是時(shí)候大家聚起來(lái)討論梳理一下不合時(shí)宜的條文，把產(chǎn)業(yè)政策改弦更張了。”

但李宏和周雷也都表達(dá)了一個(gè)共同的疑慮，即向來(lái)也是只能發(fā)發(fā)牢騷，沒有什么地方能夠讓他們講出國(guó)產(chǎn)品牌商的心聲，尤其是，也不知道該講給誰(shuí)聽。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注醫(yī)療機(jī)械頻道