如果說(shuō)仕佳光子已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的PLC芯片市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，熟悉國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)的人或許都能贊同我們的這個(gè)觀察。光纖在線編輯親身走訪位于河南鶴壁的仕佳光子，該公司技術(shù)總監(jiān)鐘博士告訴編輯，包括晶圓、芯片銷(xiāo)售，他們?cè)趪?guó)內(nèi)PLC芯片市場(chǎng)上的份額在穩(wěn)步增長(zhǎng)。光纖在線曾向國(guó)內(nèi)多家PLC分路器廠家求證，受訪廠家已有不少成為仕佳光子的客戶(hù)，有些至少有試用過(guò)仕佳的芯片，而且給出了不錯(cuò)的反饋。鐘博士告訴編輯，今年以來(lái)仕佳光子PLC晶圓、芯片產(chǎn)線一直處于滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài)，基本可以做到零庫(kù)存生產(chǎn)。這也從另外角度驗(yàn)證了仕佳光子在PLC芯片市場(chǎng)的份額。

曾幾何時(shí)，編輯曾經(jīng)質(zhì)疑過(guò)仕佳光子靠什么能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的PLC芯片市場(chǎng)生存？在中國(guó)，做光芯片的企業(yè)到底能否生存，能否盈利？一直是編輯心中的問(wèn)號(hào)。正是帶著這樣的疑問(wèn)，才讓編輯千里迢迢從上海跑到鶴壁仕佳光子的廠房一探究竟。好在仕佳光子讓編輯不虛此行，鐘博士給了編輯一個(gè)非常好的回復(fù)?？偨Y(jié)鐘博士的說(shuō)法，仕佳光子能在PLC芯片市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，有著以下幾方面的因素：

第一，良率：仕佳光子的PLC芯片良率可以做到和國(guó)外主要芯片廠商一樣，甚至更好。無(wú)論晶圓生產(chǎn)還是晶圓切割后的芯片，仕佳的良率都可以做到更高，這已經(jīng)成了仕佳的核心優(yōu)勢(shì)之一。在提高良率的過(guò)程中，仕佳的技術(shù)團(tuán)隊(duì)扮演了關(guān)鍵角色。從一項(xiàng)科研院所的技術(shù)，到真正的商用化產(chǎn)品，仕佳自己的團(tuán)隊(duì)摸索出了95%以上的產(chǎn)品良率。

第二，技術(shù)：仕佳光子一百多人的團(tuán)隊(duì)中有8位光電子及微電子專(zhuān)業(yè)方面的博士。這樣的博士比例在國(guó)內(nèi)的PLC廠家獨(dú)一無(wú)二，即便在國(guó)內(nèi)整個(gè)高科技領(lǐng)域也是非常之高。正是靠這樣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，仕佳的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到工藝都能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位。鐘博士舉例說(shuō)，由于獨(dú)特的上包層工藝技術(shù)，仕佳光子芯片更加方便用戶(hù)耦合，更受用戶(hù)喜歡。在最近仕佳宣布的AWG/CWDM/LAN-WDM產(chǎn)品的推出中，仕佳的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)力量也得到充分體現(xiàn)。鐘博士表示，有了AWG和CWDM/LAN-WDM的技術(shù)，他們的產(chǎn)品線更廣，技術(shù)平臺(tái)更雄厚，今后可以做更多的事情。除此之外，仕佳的WDM芯片也開(kāi)始向客戶(hù)送樣，這些芯片可以用于40G/100G模塊的設(shè)計(jì)中，預(yù)計(jì)會(huì)有很大的市場(chǎng)前景。同時(shí)，仕佳光子與中科院半導(dǎo)體所保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定、緊密的技術(shù)合作關(guān)系，擁有多個(gè)國(guó)家級(jí)及河南省級(jí)集成光電子工藝技術(shù)平臺(tái)。他們還承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家863及河南省級(jí)科技攻關(guān)項(xiàng)目。這些都是仕佳光子今后技術(shù)積累及產(chǎn)品升級(jí)的本錢(qián)。

第三，配套的封裝產(chǎn)線：仕佳光子自己擁有完整的PLC分路器配套生產(chǎn)線。相比之下，國(guó)外的PLC芯片廠家由于人力成本因素普遍沒(méi)有這樣的能力。不要小看這配套產(chǎn)線，它對(duì)于仕佳光子了解客戶(hù)需求，提高為客戶(hù)的技術(shù)服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮了不少作用。

第四，就近的服務(wù)：仕佳光子高度重視對(duì)客戶(hù)的服務(wù)及交流，在客戶(hù)集中的珠三角、長(zhǎng)三角、華中地區(qū)建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使仕佳的技術(shù)服務(wù)更加快捷，更加方便。這也是國(guó)外PLC芯片廠家難以做到的一點(diǎn)。

第五，新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)大規(guī)模的FTTH建設(shè)雖然告一段落，但是對(duì)于分路器的需求并沒(méi)有因此停滯。今年以來(lái)一片產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的景象，未來(lái)中移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商還可能繼續(xù)保持較大的采購(gòu)份額。移動(dòng)回程網(wǎng)絡(luò)（MBH）建設(shè)、企業(yè)服務(wù)等非光纖到戶(hù)(FTTH)的應(yīng)用、電力公司建設(shè)的FTTH等都為PLC芯片增加了市場(chǎng)空間。同時(shí)，國(guó)外FTTH市場(chǎng)的成長(zhǎng)也是仕佳光子PLC芯片的機(jī)會(huì)。而且，隨著PLC市場(chǎng)的深度整合，未來(lái)PLC產(chǎn)品單價(jià)回升也未嘗沒(méi)有可能。仕佳光子如今看中的還有一層機(jī)會(huì)，仕佳先進(jìn)的光波導(dǎo)設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)和設(shè)備平臺(tái)在國(guó)內(nèi)鳳毛麟角，他們吸引了不少?lài)?guó)內(nèi)外科研院所和廠商的合作意向。這個(gè)研發(fā)平臺(tái)有望成為仕佳光子未來(lái)新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。今年仕佳已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域嘗到了甜頭。

第六，領(lǐng)導(dǎo)的支持：采訪中編輯反復(fù)詢(xún)問(wèn)仕佳科技集團(tuán)對(duì)仕佳光子PLC業(yè)務(wù)的看法。鐘博士說(shuō)，仕佳科技的董事長(zhǎng)葛總一直對(duì)他們非常有信心，管理上給他們足夠的空間，對(duì)他們的發(fā)展給予足夠的耐心。這讓他們的團(tuán)隊(duì)感覺(jué)非常放心。

第七，國(guó)家的扶持：在仕佳光子門(mén)口，可以看到國(guó)家及河南省級(jí)多個(gè)科技中心的牌子。國(guó)家、省和地方政府每年都有相當(dāng)?shù)目蒲蟹龀只鸾o到仕佳。新出臺(tái)的國(guó)家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)扶持政策，未來(lái)有望給仕佳帶來(lái)更多的利好消息。

鐘博士透露，仕佳光子的目標(biāo)是希望在明年實(shí)現(xiàn)自身的主營(yíng)業(yè)務(wù)收支平衡。他們對(duì)完成這樣的目標(biāo)很有信心。

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