編者按：遠(yuǎn)東電纜廣西、海南片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議成功召開(kāi)，主要對(duì)廣西、海南片區(qū)當(dāng)前存在的問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)分析。 6月28日，廣西、海南片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)在南寧沃頓國(guó)際大酒店召開(kāi)，這是繼6月18日召開(kāi)會(huì)議以來(lái)的第二次會(huì)議。會(huì)議由市場(chǎng)總監(jiān)丁玉強(qiáng)主持，集團(tuán)董事局副主席、新遠(yuǎn)東首席執(zhí)行官杜南平和總經(jīng)理助理范解元專(zhuān)程出席了此次會(huì)議，主要對(duì)廣西、海南片區(qū)當(dāng)前存在的問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)分析，要求各位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理“緊跟全年目標(biāo)定任務(wù)、正視現(xiàn)有差距找原因、圍繞自身問(wèn)題抓重點(diǎn)”，并進(jìn)一步部署廣西、海南片區(qū)具體營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃和工作重點(diǎn)。 首先，市場(chǎng)總監(jiān)丁玉強(qiáng)回顧和通報(bào)了廣西、海南片區(qū)上半年度的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)情況和目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，以及通過(guò)對(duì)具體數(shù)據(jù)的微觀分析，查找存在的各種問(wèn)題。會(huì)上，各位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理暢所欲言，提出自己在市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)維護(hù)過(guò)程中遇到的和需要公司配合解決的各類(lèi)問(wèn)題，共同把此次會(huì)議開(kāi)成一次 “找差距、尋問(wèn)題、想辦法、樹(shù)信心”的會(huì)議。 其次，總經(jīng)理助理范解元要求與會(huì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理充分利用此次會(huì)議提出自己的真實(shí)想法和建議，以求掃清在市場(chǎng)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)鞏固和客戶(hù)維護(hù)等方面存在的“人為”障礙，對(duì)各位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在會(huì)上提出的問(wèn)題作一一解答，并結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理自身優(yōu)劣勢(shì)和具體項(xiàng)目特點(diǎn)，對(duì)如何展開(kāi)工作及調(diào)整自身的心態(tài)進(jìn)行了相應(yīng)的指導(dǎo)。同時(shí)，范總鼓勵(lì)大家要充分利用公司的品牌影響力，不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步、主動(dòng)出擊、尋求突破，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從公司根本利益出發(fā)，用公司制度自覺(jué)規(guī)范自身行為，為全年目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)共同努力。 隨后，首席執(zhí)行官杜南平在充分聽(tīng)取了與會(huì)人員工作匯報(bào)后，分析了目前電線電纜市場(chǎng)的宏觀形勢(shì)和企業(yè)面臨的實(shí)際困難，結(jié)合云南片區(qū)上半年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)，對(duì)下半年?duì)I銷(xiāo)工作進(jìn)行了詳細(xì)部署，激勵(lì)大家增強(qiáng)信心、鼓足干勁、團(tuán)結(jié)一致，為全面實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)而奮斗。同時(shí)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提出的發(fā)貨難、交貨期長(zhǎng)、財(cái)務(wù)開(kāi)票、結(jié)算價(jià)格偏高等問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)解答。 最后，杜總對(duì)與會(huì)人員提出以下幾點(diǎn)要求： 1、認(rèn)清形勢(shì)，對(duì)照目標(biāo)找差距。要充分利用國(guó)家和行業(yè)快速發(fā)展的良好勢(shì)頭，把握前所未有的大好時(shí)機(jī)，搶抓機(jī)遇、優(yōu)化工作思路、加大公關(guān)力度、再接再厲，不斷創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 2、鞏固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)。要在工作中講究方式方法，轉(zhuǎn)變觀念，從過(guò)去的粗放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系。 3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。要在日常工作中加強(qiáng)交流、溝通，充分回避和妥善處理可能存在的業(yè)務(wù)沖突事宜，同時(shí)也要互相給予幫助和支持，團(tuán)結(jié)一致、資源共享，爭(zhēng)取片區(qū)銷(xiāo)售能有重大突破，實(shí)現(xiàn)公司及個(gè)人目標(biāo)雙豐收。 4、業(yè)精于勤、善于分析。由于電纜業(yè)務(wù)的特殊性，資金占用比較大，所以，要求我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不但要把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而且要善于算帳，善于理財(cái)，善于理解公司的結(jié)算政策。既要有開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)的不拘小節(jié)，更要有掌握理財(cái)方式的精明能干。 5、勤奮敬業(yè)，忠誠(chéng)公司。公司是平臺(tái)、經(jīng)理是支柱，兩者的辯證關(guān)系都很明確，只有兩者的充分和諧才是生存之道，才是持續(xù)發(fā)展的保障。所以，一方面公司要努力提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，一方面營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理也要努力工作，把業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大。同時(shí)更希望廣西、海南的團(tuán)隊(duì)能在08年下半年奮起直追、迎頭趕上，為遠(yuǎn)東的輝煌做出自己不懈的努力。