邦納正式進入中國的13年來，已在傳感、檢測、自動化多領(lǐng)域獲得豐碩成果。邦納中國的掌舵人胡勇先生與其帶領(lǐng)的團隊在今天更為行業(yè)創(chuàng)造驚喜與價值。2014年為邦納的“新傳感器之年”，邦納中國將有哪些動向？《控制與傳動》將為您全面揭開。

9年蛻變

用“蛻變”這個詞來形容邦納中國似乎不太準(zhǔn)確。因為自2002年正式進入中國的邦納，與現(xiàn)在的邦納，在中國自動化檢測、傳感市場的技術(shù)地位與客戶認(rèn)可度上一直處于較高水平——“從一開始就是領(lǐng)先者”。不過，從其他層面——規(guī)模、影響力、與市場的貼合度、服務(wù)、銷售渠道來說，“蛻變”確名副其實。

胡勇先生將邦納在中國的發(fā)展分為兩個階段，以05年為分水嶺。05年之前，邦納初入中國市場，在行業(yè)中默默耕耘；05年之后，邦納正式推廣品牌，在市場上獲得快速發(fā)展。

2005-2013的這9年，正是邦納的“蛻變”之年——公司員工從最初的幾十人，擴展到今天的300多人；除上海、廣州，邦納還先后在北京、天津等28個主要城市設(shè)立代表處，全面覆蓋市場。此外，這9年間，邦納還在蘇州投資建廠，擴大產(chǎn)能，設(shè)立物流中心，加快交貨期；與全國60多家經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，加強市場開拓；培養(yǎng)40余位專業(yè)工程師，提升服務(wù)。

一項數(shù)據(jù)顯示，胡勇先生執(zhí)掌邦納期間，邦納中國2013年的業(yè)績是2005年的近10倍，其占邦納全球業(yè)務(wù)的份額也從最初的1%躍到近15%，胡勇先生與其帶領(lǐng)的邦納中國在業(yè)界交出了精彩的成績單。

不過，胡勇先生認(rèn)為最大的“蛻變”并非“數(shù)字”，“邦納從傳感器起家，有著50多年的悠久歷史，最初在中國市場推廣的產(chǎn)品主要為傳感器、機器視覺、測量檢測、安全四大產(chǎn)品，今天，邦納新增工業(yè)指示燈、照明、變頻器、PLC、無線產(chǎn)品、人機界面、編碼器、激光讀碼器、電源產(chǎn)品，產(chǎn)品線已達(dá)10條余條，不僅能為客戶提供完備產(chǎn)品，還能為客戶提供系統(tǒng)方案與服務(wù)，這是9年中，邦納變化最大的地方，也是邦納這9年中最不負(fù)眾望的地之處。”胡勇先生感慨道。

05年之前，邦納一直以傳感檢測技術(shù)的領(lǐng)先供應(yīng)商要求自己，05年之后，隨著邦納在產(chǎn)品上的突破，邦納中國實現(xiàn)了從傳感器專家到以傳感檢測技術(shù)為核心的綜合自動化整體方案提供商的成功轉(zhuǎn)型，一系列新產(chǎn)品陸續(xù)推向市場。例如，光纖放大器方面，繼2012年推出DF-G1后，2014年上半年又推出業(yè)界最快響應(yīng)速度（10us）的DF-G2系列；傳感器領(lǐng)域，邦納2012年發(fā)布了Q20系列產(chǎn)品線，2013年又推出基于全新一代芯片研發(fā)的S18-2系列產(chǎn)品，同時還推出高精度超長3000米檢測距離的LT300傳感器；視覺領(lǐng)域，2013年邦納則發(fā)布了最高支持500萬像素、最多支持4個相機同時檢測的高端EVP視覺系統(tǒng)，對整個視覺領(lǐng)域起到極大的推動作用。

胡勇先生表示，“其他領(lǐng)域，諸如2013年發(fā)布的觸摸屏、變頻器產(chǎn)品均獲得不錯市場反響。今年邦納還將推出全新系列的小型PLC產(chǎn)品、觸摸屏產(chǎn)品以及全新一代的安全控制器產(chǎn)品。”同時，胡勇先生向我們透露，今年是邦納的“新傳感器之年”，邦納將在傳感器領(lǐng)域進一步加強建設(shè)，新的傳感器產(chǎn)品將陸續(xù)發(fā)布。

尊重客戶，尊重市場規(guī)律

除拓展產(chǎn)品線，聚焦行業(yè)也一直是邦納精彩“蛻變”的重要功臣。胡勇先生表示，印刷包裝、食品飲料以及以智能手機為代表的電子制造行業(yè)市場需求越來越大，并且一直保持增長態(tài)勢。此外，紡織、陶瓷、房地產(chǎn)木工、石材行業(yè)，也為邦納所關(guān)注。在工業(yè)制造最尖端、最能彰顯傳感器技術(shù)的汽車及相關(guān)零部件制造行業(yè)，邦納不僅擁有眾多國際巨頭客戶，還設(shè)立了專門的汽車行業(yè)部。胡勇先生強調(diào)，聚焦行業(yè)，將產(chǎn)品與行業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢結(jié)合是邦納實現(xiàn)“蛻變”，保持領(lǐng)先的重要法寶。在過往經(jīng)典產(chǎn)品中，無論是被液體灌裝行業(yè)稱道的全世界獨一無二的液位傳感器QS30，還是在飲料行業(yè)頗受歡迎的不銹鋼封裝的超聲波傳感器M25U抑或工位檢測應(yīng)用的EVP機器視覺系統(tǒng)，都彰顯著產(chǎn)品與行業(yè)貼合的領(lǐng)先性。

這些領(lǐng)先性，其實歸根結(jié)底體現(xiàn)著邦納對客戶需求與應(yīng)用的理解。以傳感器、機器視覺產(chǎn)品為例。這些產(chǎn)品同一般自動化產(chǎn)品不太一樣，特別強調(diào)環(huán)境復(fù)雜性的把握，對應(yīng)用的要求極高。而邦納的優(yōu)勢就在于不僅了解環(huán)境與應(yīng)用，還擁有眾多應(yīng)環(huán)境而開發(fā)的領(lǐng)先技術(shù)；同時邦納不僅提供產(chǎn)品與技術(shù)，還是一個優(yōu)秀的問題解決者及方案提供者；邦納不僅跟客戶分享專業(yè)經(jīng)驗，解決客戶問題，還提供專業(yè)服務(wù)，同客戶一起成長。

眾所周知，邦納總部在美國，擁有近50年的行業(yè)經(jīng)驗，但邦納中國在市場上的風(fēng)格卻極具中國特色。在中國市場邦納服務(wù)客戶的方式，更多地與中國市場自身特點相結(jié)合。胡勇先生表示，中國自動化發(fā)展的這二十年，客戶進步非常快，眾多客戶已十分專業(yè)。同時，隨市場進一步開放，越來越多的全球化品牌進駐，競爭愈發(fā)激烈，更深入地了解客戶、尊重客戶，尊重市場規(guī)律，為客戶提供最合適的方案顯得尤為重要。

針對這一變化，08年開始，邦納率先在業(yè)界實行對技術(shù)要求很高的“快速定制化”戰(zhàn)略：針對客戶需要，快速提供完整方案。例如安裝支架、特殊鏡頭、纜線及其它特殊附件，客戶拿到邦納產(chǎn)品便可立即安裝，同時，邦納有數(shù)百種組裝套件，客戶無需擔(dān)憂訂單和安裝；客戶所需產(chǎn)品一般數(shù)個工作日內(nèi)即可送達(dá)，擁有業(yè)界最快速的準(zhǔn)時生產(chǎn)與交貨能力。

“創(chuàng)新至上、客戶至上、質(zhì)量永遠(yuǎn)、誠信永遠(yuǎn)”

面對激烈市場競爭，邦納不僅強調(diào)尊重客戶、市場規(guī)律，為客戶提供“快速定制化”方案，還著重“內(nèi)部”建設(shè)。“創(chuàng)新、靈活、效率、包容、員工”這五個關(guān)鍵詞，一直作為邦納正統(tǒng)價值觀被強調(diào)。近年，邦納在這一基礎(chǔ)上，淬練出“客戶至上、創(chuàng)新至上、質(zhì)量永遠(yuǎn)、誠信永遠(yuǎn)”更為具體的價值主張。胡勇先生表示，在邦納，每天都有創(chuàng)新方案，創(chuàng)新是第一位的，同時邦納每年投入超過50%的利潤用于產(chǎn)品研發(fā)，2014年邦納會累計推出幾十個全新產(chǎn)品，涵蓋邦納所有產(chǎn)品線；質(zhì)量方面，邦納認(rèn)為好質(zhì)量才是好品牌、好服務(wù)的基石。而最佳的服務(wù)則是完善系統(tǒng)，做到無需過多服務(wù)。從2008年開始，邦納便開通400服務(wù)熱線，同時，邦納加強供應(yīng)鏈管理，對產(chǎn)品工藝與生產(chǎn)進行嚴(yán)格控制。胡勇先生指出，邦納視質(zhì)量為品牌生命線，邦納的原材料來自全世界，坦率講，絕非便宜。但為降低成本而放松質(zhì)量并非邦納邏輯。胡勇先生曾去香港某國際知名飲料品牌生產(chǎn)廠參觀，發(fā)現(xiàn)邦納三十年前發(fā)布的第一款傳感器產(chǎn)品今天依然在生產(chǎn)線上良好運行。

競爭不息，不過，客觀來說，能對邦納中國市場競爭形成沖擊的同行僅有幾家。胡勇先生表示，這幾家在產(chǎn)品、研發(fā)、市場上各具特色。邦納在其中的特色也十分鮮明。其一，邦納擁有22,000多種產(chǎn)品，具有業(yè)界最為齊全的產(chǎn)品線，同時，邦納正加強控制類、低壓指示燈、電源、按鈕產(chǎn)品線的發(fā)展，并通過豐富產(chǎn)品加強系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的發(fā)展；其二，邦納是這幾家企業(yè)唯一的由中國本土管理者執(zhí)掌的企業(yè)，管理、經(jīng)驗上更貼近市場；其三，邦納管理層一直十分穩(wěn)定。邦納近十年每一位員工都由胡勇先生自己親手招聘，人員流失率極低；其四，邦納為家族企業(yè)，有著非常好的文化與戰(zhàn)略傳承性，50年的技術(shù)、市場、文化積淀以及強勁的現(xiàn)金流都可為邦納發(fā)展積蓄力量。胡勇先生分享，邦納是一個典型的美國人的成功創(chuàng)業(yè)故事。創(chuàng)辦人Bob?Fayfield先生是美國電子行業(yè)的元老與科學(xué)家，是眾多美國科學(xué)獎的得主與眾多科研項目的參與與領(lǐng)導(dǎo)者，貢獻頗豐。Bob?Fayfield先生雖已年逾古稀，卻依然快樂地專注研發(fā)——“邦納美國總部Bob?Fayfield先生辦公室內(nèi)，有一處秘密的實驗室，那也是邦納美國最為機密的地方。”胡勇先生曾受邀參觀，對所見所感震撼不已，“完全是一個科學(xué)家進行研究的地方，從那些半成品中，你會發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)意，你會看到很多支架和檢測工具，你能想象到Bob?Fayfield先生在其間努力工作、創(chuàng)造，揮灑激情的身影。”胡勇先生回憶道。

成為中國市場最有效的傳感與自動化提供商

今天，邦納中國不僅成為邦納集團在全球最重要的海外公司，還成為中國傳感檢測領(lǐng)域的市場領(lǐng)航與開拓者。未來，邦納中國將朝怎樣的目標(biāo)前進？胡勇先生表示，邦納的愿景很清晰——邦納將致力于成為全球領(lǐng)先的公司，每年營收增長10-15%，中國目標(biāo)每年增長率超過20%。此外，邦納希望成為中國市場最有效的傳感與自動化公司，為用戶提供最合適的產(chǎn)品與解決方案，同時希冀邦納成為員工最受歡迎的公司，一起創(chuàng)造美好生活。

當(dāng)下的2014，邦納定義其為“新傳感器之年”，除集中發(fā)布貼合市場的更高IP等級、更通用芯片、更高性價比傳感器新品外，邦納還將加大蘇州基地研發(fā)與生產(chǎn)的投入、強化與經(jīng)銷商的合作能力、加強技術(shù)服務(wù)團隊與系統(tǒng)集成團隊的建設(shè)。同時，邦納一直強調(diào)“厚道”企業(yè)文化——孝道、業(yè)道、人道。近年邦納在其基礎(chǔ)上發(fā)展出更為明確的“明道、優(yōu)術(shù)、成長”的人才培養(yǎng)體系，希冀“勤奮、學(xué)習(xí)、激情、快速、思考”的DNA能融進每一位員工工作中。2014年，邦納中國也將繼續(xù)加強這一建設(shè)，引進新人才，補充新血液。

從行業(yè)上來說，胡勇先生認(rèn)為，一個國家是否先進的標(biāo)志是服務(wù)業(yè)超過制造業(yè)。工業(yè)自動化會越來越替代人的生產(chǎn)，看好自動化同時還要看到服務(wù)市場的發(fā)展，并且讓業(yè)界讓客戶認(rèn)識到——邦納的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)是有高價值的！