有人說(shuō)，印刷早已沒(méi)有新的需求，所有要印刷的生意都已經(jīng)有兩家以上的印刷廠盯著，去哪里找新市場(chǎng)？

“印刷的好日子過(guò)去了，印刷市場(chǎng)也趨于飽和，不是需要印刷服務(wù)的變少了，而是大家的效率增加了”——呂理哲

去年底，在東京國(guó)際車(chē)展上，一輛前面有兩個(gè)輪子而后面只有一個(gè)輪子的“三輪”機(jī)車(chē)，出現(xiàn)在機(jī)車(chē)大廠三葉（Yamaha）的展臺(tái)上。它打破了機(jī)車(chē)的傳統(tǒng)樣式（前后各一輪），不但吸引了觀眾的眼球，也讓其他機(jī)車(chē)同行警覺(jué)到對(duì)手創(chuàng)新所帶來(lái)的危機(jī)和壓力。

其實(shí)，三葉在世界機(jī)車(chē)市場(chǎng)中排名第二，老大哥是本田（Honda），其全球機(jī)車(chē)的銷(xiāo)售總臺(tái)數(shù)是三葉的2.8倍。以往，三葉機(jī)車(chē)的營(yíng)運(yùn)策略（自稱(chēng)為“老二主義”）就是盯著老大本田，本田有的技術(shù)，三葉只要不落后太久，生意還是一樣興隆，業(yè)績(jī)還是滾滾成長(zhǎng)。

但是到了2007年，世界上未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)越來(lái)越稀有，東南亞這個(gè)機(jī)車(chē)最大市場(chǎng)呈現(xiàn)出飽和現(xiàn)象，僅印度尼西亞一個(gè)國(guó)家就已經(jīng)累積了1千萬(wàn)多臺(tái)的機(jī)車(chē)，可以理解為差不多該有機(jī)車(chē)的都有了機(jī)車(chē)。全球機(jī)車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始下滑。

最早知道春江水暖的鴨子一定是市場(chǎng)份額最大的老大和老二。

三葉面對(duì)機(jī)車(chē)市場(chǎng)飽和的壓力，決心從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上去改變根本，以往在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，許多所謂“年輕人的玩意兒”一律被三葉高層束之高閣，2010年春天新上任的社長(zhǎng)柳弘之召集了企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)35歲以下的精英，大部分是機(jī)車(chē)設(shè)計(jì)的門(mén)外漢，決心跳脫既有機(jī)車(chē)設(shè)計(jì)的框框，優(yōu)先思考交通工具的新形態(tài)。其中領(lǐng)隊(duì)來(lái)自工業(yè)用機(jī)器人部門(mén)，有些成員只是參加賽車(chē)活動(dòng)的行銷(xiāo)人員。

于是，有了全新概念的3個(gè)輪子的機(jī)車(chē)，設(shè)計(jì)期間向來(lái)只是配合生產(chǎn)的零件部門(mén)，也被要求參與設(shè)計(jì)全新的懸吊系統(tǒng)；另外，新產(chǎn)品的行銷(xiāo)也打破慣例，架設(shè)了一個(gè)全球統(tǒng)一的Tricity專(zhuān)屬網(wǎng)站，以各種科幻風(fēng)格的廣告打入世界各地的社群網(wǎng)路。

2014年泰國(guó)的機(jī)車(chē)市場(chǎng)整體數(shù)量驟減，三葉和本田都陷入苦戰(zhàn)，只有Tricity這一車(chē)種逆勢(shì)上揚(yáng)，即使三輪機(jī)車(chē)價(jià)格比傳統(tǒng)兩輪機(jī)車(chē)（在泰國(guó)的賣(mài)價(jià)約人民幣8200元）貴上一倍，在泰國(guó)1個(gè)月仍能賣(mài)出了1400臺(tái)。其中有一成以上的買(mǎi)家是以往不騎機(jī)車(chē)的新客源，這才是銷(xiāo)售突破停滯的關(guān)鍵。

今天，不論是什么樣的市場(chǎng)好日子都有期限，不論是機(jī)車(chē)這樣的交通工具或是印刷服務(wù)，市場(chǎng)都會(huì)因?yàn)橥ㄓ嵃l(fā)達(dá)，信息傳遞迅速而改變。機(jī)車(chē)市場(chǎng)飽和是基于生產(chǎn)技術(shù)自動(dòng)化程度的提高，只要有需求就能生產(chǎn)足夠的產(chǎn)品。同樣，利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)產(chǎn)品更容易，比起印刷傳單更有效益。

印刷市場(chǎng)的好日子過(guò)去了，印刷市場(chǎng)也趨于飽和，不是需要印刷服務(wù)的變少了，而是大家的效率增加了，都想爭(zhēng)取更多的活，偏偏大家印刷服務(wù)的質(zhì)量差不多，只好以?xún)r(jià)取勝了。

和去年做一樣多的活，營(yíng)業(yè)額卻不如去年，每一位印刷廠老板為避免營(yíng)業(yè)額退步，想盡辦法去爭(zhēng)取更多的活。有的人甚至增加設(shè)備，去接更多的生意，自然而然啟動(dòng)了“供過(guò)于求”的回圈，生意“飽和”不知不覺(jué)就出現(xiàn)在印刷產(chǎn)業(yè)里面。

原來(lái)較具規(guī)模的印刷廠都有研發(fā)部門(mén)，尋找新技術(shù)來(lái)提高自己印刷廠的效益，大部分?jǐn)?shù)字化技術(shù)早已變成了生產(chǎn)流程的一部分。可惜，大部分的印刷技術(shù)都有了，解決了市場(chǎng)的效益，卻解決不了效益增加以后應(yīng)該增加的生意來(lái)源。

機(jī)車(chē)多一個(gè)輪子都想得出來(lái)，我們是否應(yīng)該參考三葉放棄傳統(tǒng)思維，研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的思路？

有人說(shuō)，印刷早已沒(méi)有新的需求，所有要印刷的生意都已經(jīng)有兩家以上的印刷廠盯著，去哪里找新市場(chǎng)？

我們聽(tīng)說(shuō)一些新的印刷服務(wù)，有印刷廠和蛋糕店合作，推出按需印刷個(gè)人特色的蛋糕盒子和蛋糕；有印刷廠向博物館簽下了大師的攝影作品版權(quán)，限量推出高檔的藝術(shù)品畫(huà)冊(cè)，還到藝術(shù)品拍賣(mài)場(chǎng)去拍賣(mài)；還有印刷廠在網(wǎng)絡(luò)上租用了一個(gè)云端相冊(cè)設(shè)計(jì)工具，針對(duì)學(xué)校畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)的市場(chǎng)，一個(gè)畢業(yè)班只要有一個(gè)人幫忙選好模板，把班上同學(xué)老師的照片上傳，就可以得到各不相同的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)。服務(wù)范圍可是無(wú)遠(yuǎn)弗屆呢！

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