我國(guó)是世界上最大的機(jī)器人市場(chǎng)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正在高速發(fā)展，并逐漸向智能化轉(zhuǎn)變，醫(yī)療、物流等領(lǐng)域成為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

躺在手術(shù)臺(tái)上靜候機(jī)器人醫(yī)生來(lái)“主刀”，一雙巧手動(dòng)作靈敏、分毫不差，而此時(shí)，真正的醫(yī)生正舒服地坐在操控臺(tái)前，一會(huì)兒推動(dòng)手柄、一會(huì)兒按動(dòng)按鈕地指揮整臺(tái)手術(shù)。

其實(shí)這樣人機(jī)合一的醫(yī)療場(chǎng)景并不遙遠(yuǎn)，美國(guó)外科手術(shù)機(jī)器人“達(dá)芬奇”在全球有2000多臺(tái)，而在國(guó)內(nèi)，由妙手機(jī)器人科技集團(tuán)和天津大學(xué)合作研發(fā)的“妙手S”機(jī)器人也在投入臨床，今年以來(lái)已為多位患者進(jìn)行了手術(shù)。

“醫(yī)療機(jī)器人需求明確，又有足夠高的競(jìng)爭(zhēng)門檻，我十分看好。”北極光創(chuàng)投投資副總裁蔡偉在接受記者采訪時(shí)表示，機(jī)器人正在向醫(yī)療、物流服務(wù)領(lǐng)域滲透，已不僅應(yīng)用在工業(yè)制造領(lǐng)域，而服務(wù)機(jī)器人在2B之外還可以擴(kuò)展到2C，一旦在消費(fèi)領(lǐng)域有突破性的應(yīng)用，市場(chǎng)潛力瞬間被點(diǎn)燃。

服務(wù)機(jī)器人崛起

機(jī)器人市場(chǎng)最先由制造業(yè)的改造升級(jí)帶動(dòng)

近年來(lái)，“機(jī)器人換人”的風(fēng)暴席卷浙江、廣東、江蘇等制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，龐大的需求讓中國(guó)毫無(wú)懸念地在去年登上了全球第一大工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)的寶座，把分列二、三名的日本和美國(guó)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，但細(xì)究本土品牌在國(guó)內(nèi)所占的市場(chǎng)份額，卻是令人尷尬的5%。記者了解到，目前很多國(guó)內(nèi)機(jī)器人企業(yè)只是作為下游的系統(tǒng)集成商，先采購(gòu)國(guó)外的機(jī)器人，然后再給客戶進(jìn)行相應(yīng)的方案設(shè)計(jì)的改造模式，難怪業(yè)內(nèi)感慨，機(jī)器人換人主要還是用國(guó)外的機(jī)器人來(lái)?yè)Q。

蔡偉一直關(guān)注機(jī)器人行業(yè)，他對(duì)記者坦言，工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)確實(shí)足夠大，但說(shuō)到投資，VC們普遍熱情不高，因?yàn)榧傻臋C(jī)器人企業(yè)，這幾年雖然發(fā)展比較快，但非常分散，而且以小公司居多，能做到兩三千萬(wàn)的規(guī)模已屬不錯(cuò)，上億就接近天花板了；而對(duì)于本土企業(yè)，要想在核心零部件自給自足、徹底擺脫對(duì)國(guó)外的依賴，恐怕還需要等待較長(zhǎng)時(shí)間。

日本Mujin機(jī)器人公司科技集團(tuán)創(chuàng)始人之一劉歡則從全球工業(yè)機(jī)器人發(fā)展趨勢(shì)的角度對(duì)記者分析，這一市場(chǎng)的發(fā)展空間已經(jīng)從硬件過(guò)渡到軟件，但中國(guó)工業(yè)機(jī)器人的關(guān)注點(diǎn)還停留在硬件層面，實(shí)際這塊在國(guó)外其實(shí)已經(jīng)很成熟了，很多核心零部件不但做得好，而且成本很低。

相比工業(yè)機(jī)器人已相對(duì)形成穩(wěn)固的市場(chǎng)格局，仍處于一片藍(lán)海的服務(wù)機(jī)器人開(kāi)始嶄露頭角。何謂服務(wù)機(jī)器人？國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)給出了初步定義，不涉及生產(chǎn)的醫(yī)療、農(nóng)用、軍事等專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，以及家庭和個(gè)人使用場(chǎng)景，都是它的領(lǐng)地。正因?yàn)槠浼?xì)分產(chǎn)品類別遠(yuǎn)大于工業(yè)機(jī)器人，業(yè)內(nèi)分析指出，無(wú)論是在細(xì)分行業(yè)的獨(dú)立研發(fā)，還是涉及到通用模塊化設(shè)計(jì)，任何一個(gè)領(lǐng)域的突破，可能都意味著有數(shù)十億的市場(chǎng)空間。

記者了解到，上市公司新松機(jī)器人已經(jīng)在不斷豐富產(chǎn)品線，從工業(yè)機(jī)器人擴(kuò)展到服務(wù)機(jī)器人、智能制造裝備等；而尚處于創(chuàng)業(yè)起步階段的妙手機(jī)器人，更是一開(kāi)始就發(fā)力服務(wù)機(jī)器人、涉足醫(yī)療、家用、科教等領(lǐng)域。對(duì)此，長(zhǎng)期研究服務(wù)機(jī)器人的廣州博斯特智能科技創(chuàng)始人陳黃祥對(duì)南都記者分析，如今國(guó)內(nèi)服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)力量仍然比較分散，而且大多是小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，缺乏資金和客源，他計(jì)劃搭建一個(gè)整合服務(wù)機(jī)器人資源的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，然后幫它們對(duì)接銷售渠道和風(fēng)投。

手術(shù)機(jī)器人“租賃化”

但服務(wù)機(jī)器人涉及的細(xì)分行業(yè)如此之多，在起步階段怎么破？

妙手機(jī)器人科技集團(tuán)創(chuàng)始人謝明對(duì)妙手機(jī)器人的定位十分明確，把醫(yī)療機(jī)器人尤其是手術(shù)機(jī)器人作為主攻方向。他從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度考量：微創(chuàng)外科應(yīng)用的機(jī)器人無(wú)疑是最復(fù)雜的，如果團(tuán)隊(duì)迎難而上并率先取得突破，那將能很好地活下來(lái)。而環(huán)顧手術(shù)機(jī)器人的市場(chǎng)環(huán)境，只有美國(guó)的達(dá)芬奇機(jī)器人一枝獨(dú)秀，但在中國(guó)的普及率和使用率非常低，在他看來(lái)，這并不是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的醫(yī)院對(duì)此需求量不大，相反地，據(jù)他所知國(guó)內(nèi)有400多家醫(yī)院在排隊(duì)申請(qǐng)采購(gòu)，但國(guó)家對(duì)進(jìn)口手術(shù)機(jī)器人有一定限制，這樣一來(lái)，本土自主研發(fā)的產(chǎn)品算是有機(jī)會(huì)。

不過(guò)，研發(fā)手術(shù)機(jī)器人可不是筆小投入，而且從臨床試驗(yàn)到真正投入市場(chǎng)，要等上好幾年。但謝明一點(diǎn)也不擔(dān)心資金的問(wèn)題，因?yàn)槊钍謾C(jī)器人并不是只靠手術(shù)機(jī)器人一條腿走路，旗下還有分別做工業(yè)機(jī)器人和倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人的子公司，而后面這兩塊業(yè)務(wù)已經(jīng)市場(chǎng)化，能為公司帶來(lái)穩(wěn)定的訂單來(lái)源。更重要的是，這些子公司也用不著花一分錢投資，憑借這20多年來(lái)在學(xué)界和業(yè)界的積累，完全可以用自己高含金量的技術(shù)，換當(dāng)?shù)赝顿Y人的市場(chǎng)和資金。“曾有好幾家風(fēng)投找過(guò)我們，但我覺(jué)得在現(xiàn)有模式下沒(méi)有太多資金需求。”他對(duì)南都記者表示。

手術(shù)機(jī)器人推向市場(chǎng)后，預(yù)計(jì)售價(jià)是不菲的。謝明分析，首先得明確目標(biāo)患者，那些對(duì)價(jià)格不敏感而希望通過(guò)高科技減少手術(shù)痛苦、盡快愈合的高端病人，會(huì)最先接受手術(shù)機(jī)器人，相應(yīng)地，一線城市的三甲醫(yī)院會(huì)是妙手機(jī)器人的首選渠道；在商業(yè)模式上，大醫(yī)院都不差錢，直接銷售不成問(wèn)題，但往后如果把市場(chǎng)擴(kuò)展到普通醫(yī)院的話，增加一種租賃方式供選擇也未嘗不可。

對(duì)此，哈爾濱工業(yè)大學(xué)機(jī)器人研究所副所長(zhǎng)杜志江對(duì)記者指出，租賃模式在醫(yī)療設(shè)備行業(yè)早就存在了；另外，記者了解到很多醫(yī)院用的生化分析儀，設(shè)備本身很便宜，甚至是免費(fèi)贈(zèng)送的，但后續(xù)通過(guò)試劑來(lái)回收成本并且盈利，這些經(jīng)驗(yàn)都是未來(lái)醫(yī)療機(jī)器人可以借鑒的地方。

物流機(jī)器人“潛力股”

醫(yī)院里不僅需要解放醫(yī)生、護(hù)士時(shí)間的醫(yī)療機(jī)器人，自個(gè)兒搭電梯運(yùn)輸醫(yī)療物資的“機(jī)器人速遞員”是另一道風(fēng)景線。有的往病區(qū)送藥品，有的給檢驗(yàn)科送樣本，背后是中央控制系統(tǒng)的調(diào)度和數(shù)據(jù)交換。

這是物流機(jī)器人在醫(yī)院場(chǎng)景下的應(yīng)用，實(shí)際上，無(wú)論是在特殊的生產(chǎn)車間和倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，還是在一般的事業(yè)單位辦公樓或校園圖書(shū)館里，乃至日常的快遞送貨，哪里需要“運(yùn)輸工”，哪里就可能有它的用武之地，蔡偉認(rèn)為，這是專業(yè)服務(wù)機(jī)器人當(dāng)中的又一大“潛力股”。

不過(guò)，適用范圍廣不等于都容易落地。最近被上市公司東方精工以5000萬(wàn)元入股的嘉騰機(jī)器人，是國(guó)內(nèi)最早一批探索物流機(jī)器人行業(yè)的公司，聯(lián)合創(chuàng)始人及營(yíng)銷副總裁陳洪波對(duì)記者坦言，目前物流機(jī)器人最主要的客源還是來(lái)自于生產(chǎn)制造企業(yè)，他們已經(jīng)有意識(shí)地引進(jìn)機(jī)械手提高效率，現(xiàn)在補(bǔ)充“腳”的部分———AGV移動(dòng)機(jī)器人，解決生產(chǎn)車間里同樣繁重的物流運(yùn)輸。

汽車、家電、電子是嘉騰機(jī)器人瞄準(zhǔn)的三大潛在客戶。不同于一般的AGV廠家按硬件來(lái)銷售，嘉騰機(jī)器人的做法是根據(jù)客戶實(shí)際需求提供一整套物流解決方案，硬件、軟件全包括在里面。

“一次性投入那么大一筆錢，客戶最關(guān)心的是投資回報(bào)比，多久能收回成本。”陳洪波表示，考慮到客戶在資金上的顧慮，他正在設(shè)想借鑒工業(yè)機(jī)器人的租賃模式，但在一個(gè)完整的物流解決方案，不好把硬件拆分出租，相比之下，把軟件拎出來(lái)出租似乎更加可行。“對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，控制軟件確實(shí)不便宜，在部分解決方案里，可能比硬件還貴。”他對(duì)記者說(shuō)，以后可能會(huì)把軟件放到云端，若需要使用按月支付費(fèi)用就行，以此獲得更多客戶的青睞。

蔡偉認(rèn)可租賃模式在專業(yè)服務(wù)機(jī)器人上的嘗試，他告訴記者，日本在上世紀(jì)80年代之所以能成為機(jī)器人王國(guó)，跟租賃業(yè)務(wù)的繁榮不無(wú)關(guān)系，當(dāng)?shù)厣踔吝€成立了機(jī)器人租賃基金，這些有益嘗試都值得國(guó)內(nèi)企業(yè)效仿。