工業(yè)機器人由于價格居高不下，過去一直只有大企業(yè)才用得起。光谷多家企業(yè)的“平價”路線，使工業(yè)機器人開始走入中小企業(yè)。
“減速器等核心部件掌握在國外廠商手中，一臺工業(yè)機器人價格往往達(dá)100萬元以上，后期維修和服務(wù)的成本更高。”奮進電力董事長徐擊水介紹，該公司自主研發(fā)的“中國芯”機器人，成本比國外產(chǎn)品低出30%-60%。
今年4月剛剛成立的“新兵”艾瑞博特，產(chǎn)品價格甚至與一個工人一年的工資相當(dāng)。
“我們走的是親民的市場路線，有的機器人的定價甚至不超過10萬元。這樣，廣大的中小微制造企業(yè)就成了我們的客戶。”艾瑞博特總經(jīng)理任雁勝表示，8月底，艾瑞博特拿到一家壓縮電機企業(yè)的訂單。“我們簽的是14條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線有6臺機器人，合同額才700萬。”
據(jù)悉，用上機器人之后，每條生產(chǎn)線可節(jié)省15人，14條生產(chǎn)線共節(jié)省人工210人，每年節(jié)省人工成本1000多萬，按10年壽命算，一臺不超過10萬元的機器人可以為企業(yè)節(jié)省超過1億元的成本，自然受到中小企業(yè)歡迎。
“工業(yè)機器人的各個模塊技術(shù)都已經(jīng)比較成熟，只需根據(jù)客戶的要求進行定制，船小好調(diào)頭，實用廉價的產(chǎn)品，可以更迅速地響應(yīng)市場需求。”任雁勝表示。
面向中小企業(yè)的市場策略，使得這家新企業(yè)今年銷量將超過500臺，在壓縮機生產(chǎn)工業(yè)機器人這一細(xì)分領(lǐng)域，成為國內(nèi)最大的公司，同時也成為光谷產(chǎn)銷量最大的機器人公司之一。
徐擊水介紹，奮進電力走的也是“農(nóng)村包圍城市”的市場路線。“先從外國企業(yè)不做的搬運、碼垛等低端領(lǐng)域做起，沒有必要盲目追求高精尖。因此也就更便宜。實用才是硬道理，這也符合目前中國的市場需求。”
對于未來，任雁勝很有信心，“國內(nèi)有那么多中小制造企業(yè)，都是我們的潛在客戶。”
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