論工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)，中國(guó)無疑是NO.1，但面對(duì)來勢(shì)洶洶的跨國(guó)巨頭，本土企業(yè)能分幾杯羹？世界先進(jìn)機(jī)器人運(yùn)營(yíng)商拓野機(jī)器人董事長(zhǎng)凌琳認(rèn)為，機(jī)器人企業(yè)沒必要正面競(jìng)爭(zhēng)，不妨聯(lián)合起來，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分市場(chǎng)突破。她認(rèn)為，單純銷售機(jī)器人產(chǎn)品的模式?jīng)]有太多競(jìng)爭(zhēng)力，更有價(jià)值的是給客戶提供現(xiàn)代工業(yè)自動(dòng)化解決方案。

機(jī)器人四大家族覬覦中國(guó)市場(chǎng)這塊蛋糕已久。據(jù)了解，ABB、庫(kù)卡、發(fā)那科以及安川先后將總部、工廠、研發(fā)中心入駐中國(guó)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、制造和銷售的一體化。在凌琳看來，四大家族有的是資本實(shí)力，完全可以憑低價(jià)搶占客源，甚至售價(jià)比國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的成本價(jià)還低，這樣一來，本土企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？“不是所有企業(yè)都具備與外企一較高下的綜合實(shí)力，還不如整合資源、攜手共進(jìn)，各自細(xì)分市場(chǎng)找客戶”。

哪些是有潛力的細(xì)分市場(chǎng)呢？據(jù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究專家羅百輝分析，現(xiàn)在工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用最廣泛的仍然是汽車制造行業(yè)，但不可忽視的是，家電、3C等行業(yè)對(duì)機(jī)器人的需求正在不斷增加，這給本土企業(yè)留下不少空間。

“但如果企業(yè)僅僅是賣機(jī)器人，仍然很難脫穎而出，除非能深入行業(yè)，提供解決方案。”東莞市普洛匯森自動(dòng)化科技有公司總經(jīng)理李宗保認(rèn)為做下游集成缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，需要具備專業(yè)解決方案方面的能力，這區(qū)別在于，客戶若零零散散地用上幾臺(tái)機(jī)器人，那只是局部?jī)?yōu)化生產(chǎn)效率，而如果上升的解決方案層面，那企業(yè)必須熟知該行業(yè)需求，知道怎么系統(tǒng)地提高生產(chǎn)車間的整體運(yùn)作效率。

這一想法與從事制造業(yè)自動(dòng)化整體解決方案運(yùn)營(yíng)商的廣東拓斯達(dá)科技股份有限公司不謀而合。拓斯達(dá)最早就是一家方案公司，由于客供產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)沒保障，后來開始自己做制造這個(gè)環(huán)節(jié)，剛起步的時(shí)候都是先從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品做起，但往后體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)門檻的還是靠解決方案，經(jīng)過幾年的打磨，現(xiàn)在拓斯達(dá)可以幫客戶設(shè)計(jì)并完成整廠的智能物流配送系統(tǒng)，同行里能做到的并不多，所以被業(yè)內(nèi)評(píng)為制造業(yè)整體解決方案運(yùn)營(yíng)商第一品牌。

提供整體解決方案，意味著客戶需要一次性投入。在這點(diǎn)上，拓斯達(dá)提出以租賃模式來減輕中小制造企業(yè)的成本壓力，換言之，需求方不用買下設(shè)備的所有權(quán)，像招聘工人一樣定期支付使用權(quán)費(fèi)用就行，在訂單旺季多租，到了淡季就少租乃至停租。目前，深圳也有多家機(jī)器人企業(yè)試水租賃業(yè)務(wù)，這種模式是否可以廣泛推廣呢？拓斯達(dá)董事長(zhǎng)吳豐禮表示，通用機(jī)器人可以租，比如碼垛機(jī)器人，但往往干的活相對(duì)簡(jiǎn)單，而對(duì)于滿足客戶特定需求的專用機(jī)器人，還是用銷售的方式適合。

從起步到上軌道，高投入的機(jī)器人企業(yè)少說也得熬上五六個(gè)年頭，這當(dāng)中考驗(yàn)著資本實(shí)力。拓斯達(dá)在前端為技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新的機(jī)器人企業(yè)對(duì)接風(fēng)投，經(jīng)過一番培植，再給其中發(fā)展不錯(cuò)的項(xiàng)目撮合并購(gòu)方，在現(xiàn)有的企業(yè)里頭尋找合適的收購(gòu)標(biāo)的。并購(gòu)是出巨頭的最好方式，拓斯達(dá)通過走并購(gòu)這樣的路子，不斷進(jìn)入新的領(lǐng)域，而對(duì)于被并購(gòu)的一方來說，獲得資金回報(bào)也是鼓勵(lì)他們創(chuàng)新的動(dòng)力。

作為世界先進(jìn)機(jī)器人運(yùn)營(yíng)商，拓野機(jī)器人董事長(zhǎng)凌琳表示，機(jī)器人行業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家都是朋友，合作才能多贏，只有整合資源才能迅速壯大規(guī)模。

沈松機(jī)器人總裁曲道奎認(rèn)為，現(xiàn)階段機(jī)器人企業(yè)的出路，要么并購(gòu)，要么被并購(gòu)。至于對(duì)并購(gòu)對(duì)象的選擇，只看兩頭，一頭是做上規(guī)模的大企業(yè)，收入囊中以后鞏固自己的市場(chǎng)地位，另一頭是擁有原創(chuàng)乃至顛覆性技術(shù)的企業(yè)，公司大小倒不是考量因素。“企業(yè)有長(zhǎng)短板，我們的精力集中在長(zhǎng)板部分，比如研發(fā)創(chuàng)新，而短板的完善則更多依靠產(chǎn)業(yè)鏈上的合作。