14年8月份，毫克儀器進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，具體讓同仁們理解試驗(yàn)機(jī)價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系，以更好的在與客戶溝通中，能讓客戶認(rèn)同我司產(chǎn)品。
經(jīng)濟(jì)學(xué)里的價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系是：價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。試驗(yàn)機(jī)行業(yè)更是如此：每一個(gè)生產(chǎn)商所生產(chǎn)的試驗(yàn)機(jī)其價(jià)值決定了其市場(chǎng)價(jià)格。所以市場(chǎng)上同類型試驗(yàn)機(jī)價(jià)格的多樣性也是不足為奇了。
一臺(tái)試驗(yàn)機(jī)的價(jià)值在于開發(fā)能力的高低與投入、組裝零部件的來源、生產(chǎn)過程中的工藝流程、測(cè)試功能的多樣性、試驗(yàn)機(jī)的準(zhǔn)確度、全面的保護(hù)功能、完善的售前售后服務(wù)、市場(chǎng)上的品牌效應(yīng)等。以上這些耗費(fèi)了生產(chǎn)商的成本支出，決定了試驗(yàn)機(jī)的價(jià)值。所以這一切在市場(chǎng)上都是通過價(jià)格來體現(xiàn)。生產(chǎn)商在定價(jià)時(shí)會(huì)充分考慮到試驗(yàn)機(jī)的成本和價(jià)值，來確定一個(gè)合理的價(jià)格，使之能是客戶接受并使公司產(chǎn)生必須的利潤(rùn)。
毫克品牌1220S插拔力和S205荷重曲線機(jī)，大陸最早開發(fā)，06年獲得國(guó)家專利，在多年的與客戶溝通中獲得諸多反饋的信息，逐一完善其測(cè)試功能，使得此兩款試驗(yàn)機(jī)能完全滿足不同客戶的測(cè)試需求。更是在傳感器保護(hù)方面獲得巨大成功，讓客戶對(duì)售后無后顧之憂。同時(shí)本公司這兩款試驗(yàn)機(jī)在市場(chǎng)上的品牌效應(yīng)國(guó)內(nèi)其他供貨商更是望塵莫及。
試驗(yàn)機(jī)市場(chǎng)跟其他市場(chǎng)一樣，也是優(yōu)勝劣汰。QQ汽車越來越難見，Q系列奧迪卻越來越多；諾其亞實(shí)惠耐用卻破產(chǎn)了，蘋果貴卻用的人越來越多！這就是一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值決定其市場(chǎng)占有率，決定了其能走多遠(yuǎn)（低品質(zhì)低價(jià)格帶來的是低利潤(rùn)，不可能維持一個(gè)公司的正常運(yùn)作，更是無法投入多的開發(fā)成本）。
所以我們要生產(chǎn)好的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品不是它的價(jià)格便宜就好賣，關(guān)鍵是看此產(chǎn)品能給客戶帶來什么樣的價(jià)值。一個(gè)產(chǎn)品不是貴在價(jià)格而是貴在價(jià)值！
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