合作契機(jī)：也許就隱藏在這枚不起眼的零部件上

任何企業(yè)都希望其所在的市場是一片“藍(lán)海”，但這并不容易。通常情況下，大多數(shù)的市場中都有眾多企業(yè)角逐絞殺，成為競爭激烈的“紅海”；與此相對，如果一片市場只被少數(shù)企業(yè)看好而且進(jìn)入者寥寥，那么這片市場仍可能是有待開掘的“藍(lán)海”。

以此觀之，陶瓷汽車壓力傳感器這個汽車零部件的細(xì)分市場，很可能仍是“藍(lán)海”。它的市場空間也為杭州道微汽車傳感器有限公司（以下簡稱“道微公司”）創(chuàng)始人王永亮所看好。此前，爬山虎持續(xù)關(guān)注了道微公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所遭遇的瓶頸。

事實(shí)上，想要切入這片市場的不只是道微公司，還包括杭州威隆消防安全有限公司（以下簡稱“威隆公司”）總經(jīng)理王凱。日前，在看到有關(guān)道微公司的報(bào)道后，王凱致電爬山虎，想約王永亮聊聊合作。

同樣看好陶瓷汽車壓力傳感器國產(chǎn)化的市場前景，同樣在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)中有著多年積累，他們是否能通過交流和對碰，激蕩出合作創(chuàng)新的火花？爬山虎打算為他們搭建一個對話溝通的平臺，幫助兩位創(chuàng)業(yè)者做一次現(xiàn)場對接。

消防安全設(shè)備企業(yè)看好汽配“藍(lán)海”

“在報(bào)紙上看到你們對陶瓷汽車壓力傳感器項(xiàng)目的報(bào)道，我們公司也在研發(fā)這款產(chǎn)品，因此想約王總坐下來聊聊，看看能不能一起合作。”在與爬山虎記者的交流中，王凱開門見山，表達(dá)了希望與道微公司合作的意向。

王凱掌舵的威隆公司是一家生產(chǎn)消防安全設(shè)備的老牌企業(yè)，在消防安全領(lǐng)域有著20年的積累。通過多年市場耕耘，他們在主營業(yè)務(wù)上已有穩(wěn)定的客戶群和業(yè)務(wù)量。不過王凱坦言，伴隨消防安全設(shè)備市場容量趨于飽和，競爭日漸激烈，利潤空間受到一定程度的擠壓，他希望尋找新的利潤增長點(diǎn)和市場空間。

事實(shí)上，主營消防安全設(shè)備生產(chǎn)的威隆公司對汽車零部件市場并不陌生。早前他們已研發(fā)生產(chǎn)出了汽車行駛記錄儀、車載GPS定位系統(tǒng)等智能交通產(chǎn)品，并借此打入了整車廠商的供應(yīng)鏈條。

基于此，王凱對汽車零部件生產(chǎn)供應(yīng)鏈有著頗多了解，并且一直在尋找進(jìn)入汽配產(chǎn)業(yè)鏈的市場切口。在了解到陶瓷汽車壓力傳感器這一零部件的市場格局后，有著敏銳商業(yè)嗅覺的王凱同樣捕捉到陶瓷汽車壓力傳感器市場潛藏的機(jī)遇，并與王永亮一樣力圖在此領(lǐng)域有所作為。

雙方的渠道與團(tuán)隊(duì)或存互補(bǔ)性

在王凱看來，陶瓷汽車壓力傳感器，雖然只是一個如紐扣般大小的零部件，但要做出足以替代國外強(qiáng)勢品牌的產(chǎn)品，必須有扎實(shí)的技術(shù)積累和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。威隆公司的團(tuán)隊(duì)已進(jìn)行了超過三年的技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)，目前他們研制的陶瓷汽車壓力傳感器已通過了東風(fēng)汽車的樣品測試。

一枚小小的陶瓷汽車壓力傳感器，成為威隆公司與道微公司兩家企業(yè)尋求合作的契合點(diǎn)。王凱認(rèn)為，既然兩家公司有著相似的市場目標(biāo)，或許可以在此基礎(chǔ)上探尋合作的可能性，共同雕琢技術(shù)和產(chǎn)品，共同開拓市場。

“我們的團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理者，而且原先與東風(fēng)等整車廠商建立的業(yè)務(wù)關(guān)系，也有利于為我們更好地打入整車前端供應(yīng)鏈做準(zhǔn)備。這些或許與道微傳感存在一定互補(bǔ)性。”王凱說。

在收到王凱發(fā)出的對接邀請后，爬山虎隨即轉(zhuǎn)達(dá)給了道微公司，王永亮欣然應(yīng)允。雙方對接洽談的后續(xù)進(jìn)展如何？爬山虎將繼續(xù)關(guān)注。

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