近年來，低壓電器行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，低壓電器行業(yè)的市場容量與電力事業(yè)的發(fā)展是緊密相連的，國內(nèi)電網(wǎng)建設(shè)的飛速發(fā)展，為低壓電器行業(yè)發(fā)展帶來廣闊的空間。

專家認為，中國已經(jīng)成為低壓電器的生產(chǎn)大國，而且成為出口大國。高端產(chǎn)品的研發(fā)仍將是今后行業(yè)的主攻方向。按照十二五期間新增發(fā)電設(shè)備需要的相應(yīng)配電設(shè)備，以及現(xiàn)有電力設(shè)備更換與維修的需要，預(yù)計萬能式斷路器、塑料外殼式斷路器、小型斷路器、交流接觸器、熱繼電器、漏電斷路器等產(chǎn)品的需求量將達到2億臺以上。

智能化升級的博弈

近幾年來，部分企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模不斷擴大，經(jīng)濟效益愈加明顯。這類企業(yè)中有一些已達到國家大中型企業(yè)的規(guī)模，其產(chǎn)品成本低，產(chǎn)品售價有優(yōu)勢，經(jīng)營思路符合市場經(jīng)濟的規(guī)律，銷售系統(tǒng)強大、有效。但這類企業(yè)的不足之處是設(shè)計、制造工裝的能力往往不強，開發(fā)新產(chǎn)品的能力不強，技術(shù)力量相對較弱。所以，未來幾年全行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，尤其是電子、微電子技術(shù)和計算機的迅速發(fā)展，將對低壓電器元件帶來深遠的影響，以智能化為主要特征的新一代低壓電器將填補國產(chǎn)高檔低壓電器產(chǎn)品的空白。

隨著國內(nèi)電力建設(shè)水平的提高，以及低壓電器生產(chǎn)技術(shù)的不斷發(fā)展，以智能化、可通信為主要特征的新一代低壓電器將成為高檔產(chǎn)品。目前，低壓電器產(chǎn)品幾乎滲透到所有用電領(lǐng)域，低壓電器是國家安全用電的重要保證，是低壓用電系統(tǒng)可靠運行的基礎(chǔ)，在我國用電智能化過程中有著不可替代的重要地位與作用；而國產(chǎn)中、低檔低壓電器基本上占據(jù)了國內(nèi)絕大部分市場，但國產(chǎn)高檔低壓電器除了個別產(chǎn)品可與國外同類產(chǎn)品平分秋色外，大部分產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率仍然很低，國內(nèi)市場對高檔低壓電器的需求仍然依靠進口，因為在智能電網(wǎng)建設(shè)中，國網(wǎng)公司及很多設(shè)計部門更傾向于外資著名品牌，加上國內(nèi)壟斷行業(yè)直接參與低壓電器制造，使國內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)包括優(yōu)秀企業(yè)在市場競爭中處于不利地位。

智能化一直被低壓電器行業(yè)視為轉(zhuǎn)型升級的重要步驟，無論是相關(guān)部門還是行業(yè)機構(gòu)，都將其看成低壓電器行業(yè)未來的發(fā)展方向。也有專家學者以及業(yè)內(nèi)權(quán)威不止一次的提到低壓電器將來的發(fā)展空間不可限量，但事實真的是想象的那么簡單嗎？

民營資本占據(jù)低壓電器企業(yè)的90%，這其中絕大部分企業(yè)主都是由最初的加工作坊式企業(yè)，這些企業(yè)，他們靠來料加工、貼牌創(chuàng)利生存。想要讓他們在短時間內(nèi)變成具有自主研發(fā)能力的企業(yè)，還不是那么靠譜，也沒有說的那么容易。智能化的投入能不能在短時間內(nèi)見成效，有民營業(yè)主表示：現(xiàn)在我們這些民營業(yè)主最為關(guān)心的問題，就是我們需要在這方面投入多少的問題。沒有權(quán)威、也沒有專家能保證，這些企業(yè)在智能化改革中百分之百可以獲取利益，一旦失敗他們或許將血本無歸。

為響應(yīng)國家的政策、用戶的需求，這些民營資本的確做了很多具體的工作。但要想在最短的時間內(nèi)，以最快的速度實現(xiàn)低壓電器智能化，遠非說的那么輕松。至少有近半的企業(yè)他們做不到，也不具備這樣的實力。某低壓電器企業(yè)老板在接受記者采訪時坦言：我們也想轉(zhuǎn)型升級，更新提升產(chǎn)品的品質(zhì)，自主研發(fā)具有核心競爭力的項目，但是因為人才的缺失，很難達到預(yù)期的目標及想法。如果從國外或者其它科研機構(gòu)挖人才回來，要想留住他們卻也不是那么容易，況且也很難挖到這樣的人才，而一味的靠企業(yè)自身去實現(xiàn)人才的儲備，效果并不明顯。

隨著國內(nèi)電力建設(shè)的快速發(fā)展，對低壓電器的需求大幅增加，為全行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。國際上部分先進低壓電器生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展高檔產(chǎn)品的同時，正積極開發(fā)經(jīng)濟型低壓電器產(chǎn)品，并通過各種渠道搶灘國內(nèi)中低檔市場，致使國際市場的競爭日益激烈，從而威脅著國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展。

巨大的市場空間，華麗的美好愿望，不是不可以實現(xiàn)，而是要腳踏實地的去干，想象永遠都是美好，實際操作起來是苦難重重的，在展望低壓電器智能化市場利好的同時，危機不能丟失，憂慮不能遺忘。市場相信，用戶更相信，低壓電器智能化的路不遠，但如果不真心實意的改變，這一切美好的愿望都會變成失望。

總而言之，未來中國低壓電器產(chǎn)品在自動化及智能電網(wǎng)的大力刺激下，需要全行業(yè)協(xié)作，優(yōu)化資源配置，解決產(chǎn)品低質(zhì)、重復(fù)開發(fā)嚴重的問題，并需要積極開拓國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)市場，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進行線下及線下雙重推廣。

透過市場占有率看市場本質(zhì)

高檔低壓電器是指具有90年代國際先進水平的第三代產(chǎn)品，目前構(gòu)成高檔低壓電器市場的主體是大城市的高檔建筑，部分有特殊要求的國家重點工程，例如香港的跨海大橋所用的就是ABB公司的產(chǎn)品。

從產(chǎn)品特點上看，它們一般都做到小型化、電子化、智能化、組合化、模塊化和多功能化，通過嚴格的質(zhì)量認證，尤其是各種國際認證，外觀比較美觀，并有良好的售后服務(wù)；從銷售渠道上看，這些產(chǎn)品的廠商更傾向于通過特許產(chǎn)品經(jīng)銷商，或者專營代理商進行，但也靈活利用各種渠道。幾乎所有知名品牌都屬于這個市場，所不同的是國外知名廠家的產(chǎn)品基本都是高檔品，而國內(nèi)品牌的產(chǎn)品則同時還包括中檔產(chǎn)品。

造成這種現(xiàn)象的原因是：國外品牌進軍中國市場一般是從利潤高，國貨也相對薄弱的高檔品市場開始的，而國內(nèi)廠家一般從制造中低檔產(chǎn)品起家，長大之后才開始涉足高檔產(chǎn)品市場。

目前國外品牌已占領(lǐng)我國高檔低壓電器市場80%以上，國內(nèi)品牌產(chǎn)品只占10%.隨著WTO的加入，國外品牌將進一步向中檔產(chǎn)品市場滲透，國內(nèi)品牌也會進一步加大對高檔產(chǎn)品市場的投入，內(nèi)外品牌將在這一領(lǐng)域展開更全面的交火。

中檔低壓電器主要以我國第二代產(chǎn)品為主，產(chǎn)品性能大約為70年代末至80年代初的水平。構(gòu)成中檔低壓電器市場的主要是城市普通建筑、石油、礦山中的一般應(yīng)用，普通成套低壓設(shè)備元件等。不論從產(chǎn)量和產(chǎn)值上看，中檔市場都是整個低壓電器市場的主體。

但是，隨著新一代產(chǎn)品即將誕生，國外大公司的高性能產(chǎn)品逐步進入中國市場，這一代產(chǎn)品中的一部分市場占有率正在明顯下滑。而且這個市場細分中的企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)品相似，互相之間銷價競爭，造成一定程度的市場混亂，最后，造成中檔產(chǎn)品利潤下降，質(zhì)量下降，廠商信譽下降，導致很多企業(yè)都陷入困境。

由于我國是一個發(fā)展中國家，各地經(jīng)濟發(fā)展不平衡，居民收入也不平衡，這也決定了對低壓電器的需求是不同的。不同情況下對低壓電器產(chǎn)品的性能要求也會有很大差異。所以任何時候?qū)Φ蜋n低壓電器的需求都不會小。

高端產(chǎn)品含金量有待提高

毋庸置疑，我國低壓電器行業(yè)中，低端產(chǎn)品還在大批量生產(chǎn)，這批產(chǎn)品體積大，消耗大量貴金屬白銀以及銅、黑色金屬、塑料等材料，許多材料受制于國際市場價格。所以低壓電器主要原材料價格居高不下（甚至繼續(xù)上升）的局面，將難以改變。

低壓智能化控制系統(tǒng)在國外已廣泛使用，這些系統(tǒng)往往省略了馬達控制中心（MCC），電動機起動器一般安裝在電動機旁邊，它們通過現(xiàn)場總線與中央控制室上位機連接。既能集中控制，又能現(xiàn)場操作。為了盡快跟上世界新技術(shù)發(fā)展潮流，上海電器科學研究所從2000年開始，專門成立現(xiàn)場總線研發(fā)中心，重點研究可通信低壓電器以及低壓智能配電網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及相關(guān)配套產(chǎn)品。蘇州萬龍電氣集團和常熟開關(guān)制造有限公司參與該項技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)工作。經(jīng)過近十年研發(fā)，我們已經(jīng)在第三代主要低壓電器產(chǎn)品上實現(xiàn)可通信，包括可通信萬能式斷路器、可通信塑殼式斷路器、可通信雙電源自動轉(zhuǎn)換開關(guān)、可通信交流接觸器、可通信電動機保護器、可通信軟起動器、可通信控制與保護開關(guān)電器等產(chǎn)品。

通過以上一系列產(chǎn)品開發(fā)，使我國智能電器、可通信電器以及智能配電與控制系統(tǒng)相關(guān)技術(shù)跟上世界發(fā)展潮流。由于我國電工行業(yè)分割，各自為政，使該項技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品的推廣帶來困難。至今，我國智能化可通信低壓電器及其系統(tǒng)推廣并不理想。

2009年美國提出了在美國發(fā)展與建設(shè)智能電網(wǎng)的設(shè)想，引起了全世界對智能電網(wǎng)發(fā)展的重視。當然也引起了我國高層領(lǐng)導的重視。我國已將智能電網(wǎng)發(fā)展與建設(shè)明確由國家電網(wǎng)公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一實施?？梢韵嘈?，隨著智能電網(wǎng)建設(shè)與發(fā)展，我國智能化可通信低壓電器及其系統(tǒng)必將帶來新的發(fā)展機遇。

北京大學光華管理學院張維迎教授曾經(jīng)說過：中國企業(yè)過去的競爭力主要體現(xiàn)在四個方面：一是能吃苦耐勞；二是具有廉價的資源；三是有限的產(chǎn)品優(yōu)勢；四是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。中國企業(yè)目前所具有的企業(yè)品牌競爭力壽命周期只能保持3年～5年的時間。這不能不說對現(xiàn)在的本土企業(yè)生存來講是一種極大的威脅。在目前復(fù)雜多變的國際市場上，中國企業(yè)最主要的競爭優(yōu)勢是成本優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，然而最弱的就是品牌優(yōu)勢。企業(yè)要做大做強，最關(guān)鍵的就是進行自主品牌文化的樹立。品牌文化是一個商業(yè)機構(gòu)最有價值的資產(chǎn)。沒有自主品牌，市場再大也是空的，企業(yè)將越來越?jīng)]有立足之地。只有堅持打自己的品牌文化，才能使企業(yè)在世界市場打下良好的品牌形象基礎(chǔ)，在經(jīng)濟全球化過程中贏得主動。

所以人們必須清醒地認識到：國內(nèi)企業(yè)，特別是民營企業(yè)雖然經(jīng)營思路靈活、銷售渠道強大，但在企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量等方面良莠不齊，企業(yè)設(shè)計研發(fā)能力仍有待加強。因此，國家及地方政府應(yīng)積極鼓勵企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群進行產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸，扶持低壓電器企業(yè)向?qū)！⒕?、特方向發(fā)展，形成若干各有特色、重點突出的產(chǎn)業(yè)鏈，從而帶動產(chǎn)業(yè)升級。