作為世界自動化技術(shù)領(lǐng)導廠商——貝加萊在亞洲的重要分支機構(gòu)，貝加萊工業(yè)自動化上海有限公司自1996年來成立以來，一直憑借靈活的架構(gòu)設(shè)計、開放的系統(tǒng)平臺、良好的通信連接性、組態(tài)的方便性，為本土OEM廠商提供行業(yè)應用集成，技術(shù)支持，贏得業(yè)界廣泛信任和業(yè)務的高速增長。近兩年，市場競爭愈加激烈，貝加萊如何持續(xù)保持市場領(lǐng)先位置？

在本期的《伺服與運動控制》專題中，貝加萊中國市場部經(jīng)理宋華振先生，從市場銷售、新行業(yè)占領(lǐng)、企業(yè)文化等角度分享了貝加萊在自動化競爭中的“完美”應對之道。

宋華振

貝加萊工業(yè)自動化（上海）有限公司中國市場部經(jīng)理

深耕自動化市場，打造品牌效應

貝加萊中國成立至今，在自動化業(yè)界的發(fā)展有目共睹。過去10多年，貝加萊持續(xù)保持平均30%的市場增長速度。

什么促使其發(fā)展如此驚人與穩(wěn)健？宋華振先生認為，主要有以下三點：

其一：前瞻技術(shù)。貝加萊一直強調(diào)集成平臺開發(fā)的重要性，貝加萊在十幾年前就已經(jīng)預測十幾年后行業(yè)所需的技術(shù)平臺，并搶先其他企業(yè)，完成平臺開發(fā)，如將不同產(chǎn)品線，不同技術(shù)，整合成一個平臺，呈現(xiàn)出技術(shù)的前瞻性。

其二：精英銷售團隊。貝加萊整個銷售團隊堅韌、實實在在做事的態(tài)度得到了眾多行業(yè)高度認可，特別是在印刷、包裝等行業(yè)擁有很高知名度，并先后與行業(yè)領(lǐng)導企業(yè)如達意隆、科時敏、高斯集團、陜西北人等的合作；每位貝加萊銷售人員，在為客戶提供服務支持時，均以客戶需求為導向，以為客戶提供聚焦行業(yè)的最優(yōu)秀方案贏得客戶的信任。

其三：快速系統(tǒng)架構(gòu)搭建。貝加萊通過把握行業(yè)需求的共性與客戶需求的個性為客戶提供整體解決方案，從提供硬件方面的行業(yè)應用開發(fā)，再到將行業(yè)軟件固化為軟件組件，從而快速搭建系統(tǒng)，實現(xiàn)軟件模塊化，縮短了“TimeToMarket”，降低系統(tǒng)整個開發(fā)周期和成本，大大提升中國本土機械制造商的整體發(fā)展水平。

這三點也是未來貝加萊面對競爭的重要武器。

關(guān)注機器人行業(yè)

對新興行業(yè)的關(guān)注也是貝加萊應對競爭，不斷取得突破的重要保障。

近兩年，一些大型展會紛紛開辟機器人專區(qū)，機器人火熱程度可見一斑。國際國內(nèi)想進入機器人行業(yè)的廠商越來越多。貝加萊也不例外地涉足機器人行業(yè)，給客戶提供機器人行業(yè)解決方案。

宋華振先生表示，機器人行業(yè)競爭大，與國外機器人企業(yè)相比較，國內(nèi)企業(yè)普遍存在國產(chǎn)機器人無自己核心技術(shù)的問題。而貝加萊在機器人項目里有著國內(nèi)其它企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢，貝加萊可以通過MATLAB/Simulink進行慣量前饋仿真，并且開放的平臺確保機器人、CNC、多個機器人之間的無縫互聯(lián)，構(gòu)成整個數(shù)字加工線-這也是未來機器人行業(yè)發(fā)展的方向，為行業(yè)如電器、食品等工業(yè)提供集成生產(chǎn)解決方案而非機器人本身。

據(jù)了解，國內(nèi)自動化廠商所用工業(yè)機器人控制系統(tǒng)，貝加萊產(chǎn)品占據(jù)大半個市場，例如，借助于POWERLINK通信技術(shù)，智能型ACOPOSmulti驅(qū)動器，高性能APC820工控機以及多平臺性能的AutomationStudio軟件開發(fā)工具控制系統(tǒng)，使得國內(nèi)企業(yè)機器人設(shè)計及達到更高規(guī)模，并與艾夫特、新時達、新松等領(lǐng)先企業(yè)的合作。

注重企業(yè)文化培訓和管理

企業(yè)文化是企業(yè)信奉并付諸于實踐的價值理念，在未來，企業(yè)之間的市場競爭除聚焦行業(yè)與產(chǎn)品技術(shù)，也將越來越多地在文化理念上進行側(cè)重。貝加萊一直遵循“完美”自動化，高度重視企業(yè)文化建設(shè)，演繹“橙”色魅力。

宋華振先生表示，在貝加萊工作的每個員工都要對公司產(chǎn)品的性能及技術(shù)原理了如指掌，能將企業(yè)文化的理念貫穿于生產(chǎn)和銷售中。他說，剛進公司的工程師，公司會有一個長達4個月的EC(engineercamp)培訓,培訓期間，需要完成公司規(guī)定的五個項目，但五個項目并不是簡單的考編程，而著重點在考驗員工的規(guī)范性上。

“比如去參觀一個機床加工車間，我們注意點放在每個生產(chǎn)系統(tǒng)每一個配件的擺放位置，工程師寫代碼是否標注是文檔，而并非機器是否有多先進”，宋華振先生強調(diào)，“公司一直明白，公司要培養(yǎng)的軟件工程師，重點不在自動化技術(shù)編程代碼上。而是具備全面思維和計劃性品質(zhì)的工程師。比如，如何是否把一件事情做的規(guī)范，是否考慮到項目的風險性等方面，他做的是軟件工程的訓練，而不僅僅是自動化技術(shù)的訓練。”

管理層面，貝加萊上海有限公司自成立以來一直保持開放而靈活的知識型企業(yè)模式，在項目管理方面確保知識能夠標準化和模塊化，提高代碼重用性，如同領(lǐng)先的學習型企業(yè)所做的那樣，每年，貝加萊在技術(shù)與銷售團隊上大量的培訓投入，包括新工程師入職培訓、軟件工程訓練、行業(yè)工藝培訓、總部的技術(shù)交流與項目開發(fā)培訓、項目管理培訓等等，使得團隊持續(xù)保持學習，能夠勝任各種變化的客戶需求。

“實在文化”是貝加萊所推行的文化理念—此外，“我們必須確保一個認真負責的團隊，不僅對自己、對公司，也包括對我們的客戶、合作伙伴，贏得信任必須以此為基點。”

基于此文化理念與管理模式，貝加萊的產(chǎn)品與方案一直獲得業(yè)界廣泛認可。

加大中低端產(chǎn)品開發(fā)，廣拓市場

通過技術(shù)、銷售、新興行業(yè)、文化等多層面，貝加萊已為在中國本土機械制造商中積累相當影響力。宋華振先生認為，這些市場空間增長中，進一步擴大品牌效應是當務之急——“中國自動化市場相比國外，依然發(fā)展緩慢，產(chǎn)品的專業(yè)性與國外相差甚遠，無高端產(chǎn)品，大多集中在中低端行業(yè)。而貝加萊在進軍中國市場前，其自動化實際技術(shù)和產(chǎn)品專業(yè)性已在行業(yè)中達到較高水平，而高端產(chǎn)品應用范圍狹窄，導致其企業(yè)品牌效應還沒有達到期望的目標。”

面對此，貝加萊正改變先前在中國市場的發(fā)展策略——“在保證一定量的高端產(chǎn)品前提下，貝加萊加大中低端產(chǎn)品開發(fā)，往中端市場發(fā)展，擴展市場面。”預期這一新舉措將為貝加萊未來發(fā)展奠定更堅實競爭力。