自光伏行業(yè)上游制造端慘遭產(chǎn)能過剩困境以來，許多制造企業(yè)逐漸向下游電站端轉(zhuǎn)移，尤其是原本生產(chǎn)組件的上市公司，其所涉及到的光伏產(chǎn)業(yè)均紛紛投向了光伏電站項目的建設(shè)。不過從2013年開始，整個行業(yè)走過“寒冬”進(jìn)入回暖期，各企業(yè)恢復(fù)擴(kuò)大產(chǎn)能。此前光伏出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的其中一個原因在于，下游的電站尚未建設(shè)完成，但上游卻累積了過多存貨。而從目前的情況來看，制造端及電站端均進(jìn)入了一個穩(wěn)步向前發(fā)展的趨勢。

江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)公司（下稱“蘇美達(dá)”）從2006年開始進(jìn)入光伏領(lǐng)域，其原本的主營業(yè)務(wù)包括船舶、動力機械工程等。在生產(chǎn)光伏組件遭到環(huán)境低潮的影響后，蘇美達(dá)也開始向下游延伸，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)橫向整合。

據(jù)資料顯示，2013年，蘇美達(dá)的新能源業(yè)務(wù)營收規(guī)模17億元人民幣，同比2012年實現(xiàn)25%的增長。而江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)總裁蔡濟(jì)波也曾公開表示，未來三年是蘇美達(dá)新能源業(yè)務(wù)的高速增長期。

日前，本刊記者就江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)關(guān)于新能源業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展，對蔡濟(jì)波進(jìn)行了專訪。

《能源》：9月19日，江蘇蘇美達(dá)集團(tuán)日本分公司在日本東京成立，這意味著蘇美達(dá)的新能源業(yè)務(wù)在除中國外的亞洲市場上優(yōu)先把核心資源配置給日本。那么，目前蘇美達(dá)集團(tuán)對于海外光伏市場是如何布局的？

蔡濟(jì)波：我們布局海外市場實際上是根據(jù)光伏市場的需求來進(jìn)行，因為這個市場一直在變化，從原來最發(fā)達(dá)的的歐洲市場進(jìn)入到美國，我們在德國、英國、美國等都有項目。然后現(xiàn)在到亞洲市場，我們首先看到的是日本。實際上，在幾年前，蘇美達(dá)集團(tuán)旗下的輝倫太陽能（即“江蘇輝倫太陽能科技有限公司“）就已經(jīng)針對日本的可再生能源市場規(guī)劃和啟動了一系列的商業(yè)計劃，包括太陽能設(shè)備的銷售、服務(wù)以及可再生能源電站的總包服務(wù)等。日本人的環(huán)保意識非常強，所以對于中國在新能源方面的產(chǎn)品而言，其是一個需求很大的市場。我們公司目前也把日本作為潛力最大的市場來看待。

雖然日本是光伏行業(yè)的新興市場，但他們的電網(wǎng)配置、商業(yè)環(huán)境很成熟，具備大力發(fā)展光伏的條件。據(jù)說現(xiàn)在古巴也準(zhǔn)備建兩個40兆瓦的光伏電站，他們光資源條件充足，但是實際上古巴的電網(wǎng)建設(shè)尚不完善，不足以支撐光伏發(fā)電市場，他們可能更適合做離網(wǎng)式以及微網(wǎng)發(fā)電的新能源利用。

《能源》：在整體制造企業(yè)逐漸向下游電站開發(fā)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，蘇美達(dá)也在近兩年也投資了不少電站，那么現(xiàn)在蘇美達(dá)的制造端跟電站端的比例是什么樣的情況？

蔡濟(jì)波：我們在國內(nèi)的電站計劃及建設(shè)規(guī)模與公司的產(chǎn)能剛好匹配，也就是說我們的制造端滿足國內(nèi)電站的需求。不過如果加上海外市場的話，電站總體對組件的需求量會大于產(chǎn)能。前幾年光伏組件產(chǎn)能過剩導(dǎo)致整個行業(yè)陷入危機，所以目前我們不想把制造端做得太大，這也是我們一貫的策略。

《能源》：現(xiàn)在蘇美達(dá)對建電站的規(guī)劃是怎樣的？

蔡濟(jì)波：蘇美達(dá)今年在國內(nèi)計劃建300余兆瓦的電站，這個是很實在的數(shù)字。早先有許多公司稱要建設(shè)幾個吉瓦，但實際上根本不可能達(dá)到。這個市場主要還是靠競爭，今年的路條比較難拿，而且實際上有很多公司即使拿到了路條也不一定能把電站建起來。我們今年預(yù)計并網(wǎng)要達(dá)到300多兆瓦。

對于電站，我們大部分還是靠出售，自己持有的大概只有幾十個兆瓦。關(guān)鍵還是看我們整體的資本匹配程度，資金充足的話可以持有得多一些，因為電站是非常好的資產(chǎn)。以目前公司的光伏電站收益結(jié)構(gòu)來看，產(chǎn)品供應(yīng)收益占到8%，開發(fā)實施占15%，持有運營收益占35%，投資及轉(zhuǎn)讓收益占40%以上。

另外，在這個行業(yè)企業(yè)要在一些新材料、新技術(shù)上作出突破，包括儲能技術(shù)等。今年初，我們成立了國機新能源研究院，專門投入蘇美達(dá)新能源產(chǎn)品的研發(fā)。關(guān)鍵設(shè)備的質(zhì)量在很大程度上決定了電站的質(zhì)量，通過這些技術(shù)創(chuàng)新，我們所設(shè)計、布局的電站可以在同等的成本條件下，提高2%-5%左右的發(fā)電量，這意味著電站的發(fā)電成本可以降低3%-5%。

《能源》：九月份光伏新政出臺，國家再次發(fā)力推動分布式光伏項目，蘇美達(dá)在分布式項目的布局情況如何？

蔡濟(jì)波：可以說，接下來分布式項目是我們公司今后發(fā)展的方向，也是正在大力推動的部分。分布式項目比地面電站更需要人力資源的投入以及更精細(xì)化的運作。目前我們在合肥有100兆瓦的分布式項目，此外在淮安、滁州、東臺等地也有正在建設(shè)中的項目。

《能源》：新政下來后，包括“自發(fā)自用、全額上網(wǎng)、就近轉(zhuǎn)售、鼓勵資產(chǎn)證券化”等幾項措施，被認(rèn)為有助于解決分布式光伏融資難問題，您對此怎么看？

蔡濟(jì)波：這些措施肯定能起到一些正向作用，但是我認(rèn)為整個行業(yè)對這些措施的理解可能還需要一點時間，特別是金融機構(gòu)需要時間去消化這樣的政策。實際上即便光伏經(jīng)歷了很多年的發(fā)展，但國內(nèi)的金融機構(gòu)仍然對此沒有太大的信心，這是我們國家金融創(chuàng)新方面做得不夠。銀行希望用公司作擔(dān)保抵押，但實際上光伏企業(yè)應(yīng)該要靠其電站的穩(wěn)定收益作為抵押而獲得融資。母公司的資產(chǎn)也不是無限的，硬要用這個來抵押的話既浪費了電站資源，還會給企業(yè)經(jīng)營帶來更大的負(fù)擔(dān)。

《能源》：對光伏產(chǎn)業(yè)來說，蘇美達(dá)接下來會面臨什么樣的挑戰(zhàn)？如何調(diào)整？

蔡濟(jì)波：目前國內(nèi)光伏行業(yè)面臨的一個比較大的問題，是是否已經(jīng)達(dá)成將電站的質(zhì)量作為保障各方收益的基礎(chǔ)理念。投資人可能關(guān)注更多的是電站的安全、質(zhì)量、收益，包括很多屋頂業(yè)主比較關(guān)注其安全性，火災(zāi)防范、對建筑內(nèi)的設(shè)備運營的可靠性等。比如說有一些機械制造企業(yè)以及電子企業(yè)，他們考慮到公司設(shè)備的精密性，會對光伏的發(fā)電質(zhì)量，屋頂斜坡角度等要求非常嚴(yán)格。如果光伏供應(yīng)商沒有這樣的理念，那實際上對建電站而言是一個較大的挑戰(zhàn)。

第二，是技術(shù)創(chuàng)新。現(xiàn)在大家比較重視逆變器、電池以及系統(tǒng)間的技術(shù)創(chuàng)新，但往往對于環(huán)境的分析和研究卻忽略了。我們現(xiàn)在在做一件事，就是把中國分成了幾個區(qū)域，針對不同的環(huán)境條件進(jìn)行分析。因為環(huán)境對于電站設(shè)備以及系統(tǒng)都是有影響的，每一種氣侯所表現(xiàn)出來的環(huán)境因子對于設(shè)備、電站的運維都不一樣。由此我們將那些量化的數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)正，再反饋到測試標(biāo)準(zhǔn)方法上，從而改進(jìn)關(guān)鍵材料對于環(huán)境的適應(yīng)性，最終對發(fā)電量的算法進(jìn)行優(yōu)化。比如說在西藏和海南，這兩個地區(qū)的光譜能量分布稍微有點不一樣，西藏的紫外能量可以達(dá)到8%以上，而在海南基本上在2%以下，如果說在西藏我們選擇短波效益更好的電池技術(shù)和組件，那么它的發(fā)電量肯定比其他的要高。

此外，如何將太陽能發(fā)電的成本，或者是度電成本降到最低，也是需要我們整個產(chǎn)業(yè)一起去努力。我們的實施路徑是保證組件性能以及提高可靠性。發(fā)電數(shù)據(jù)是所有設(shè)備，包括運營管理、效率、設(shè)備可靠性的一個最佳證明。我們希望通過運維水平來對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，并對光伏電站的運營效率進(jìn)行系統(tǒng)集成，最終能夠完善形成一個企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，甚至是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。