LED照明最為顯著的特征之一，就是電子化；而電子化最為明顯的表現(xiàn)之一，就是規(guī)模帶來效益。LED照明在經(jīng)歷前期的摸索之后，大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)日益浮出水面。

據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)部分有實(shí)力的LED照明企業(yè)，在LED球泡、LED日光燈管等流通類產(chǎn)品方面均投入了自動(dòng)化生產(chǎn)線，如木林森照明、奧其斯光電、元暉光電等。這些自動(dòng)化生產(chǎn)線，號(hào)稱已經(jīng)可以做到“3秒鐘制造一個(gè)LED球泡！”

當(dāng)企業(yè)在大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)方面已經(jīng)做好準(zhǔn)備的時(shí)候，剩下的就是如何消耗這些龐大的產(chǎn)能。因此，無論是為其它企業(yè)進(jìn)行OEM生產(chǎn)，還是自行建立渠道，這些不過是自動(dòng)化生產(chǎn)企業(yè)消耗產(chǎn)能的一種方式。如果這些產(chǎn)能能夠順利找到銷路，那么在機(jī)器全開的局面下，自動(dòng)化、規(guī)模化生產(chǎn)必然帶來成本的下降和品質(zhì)的穩(wěn)定。而且，這些規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)品成本，比起那些依靠偷工減料降低成本的小作坊式企業(yè)并不會(huì)高出多少。而規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品品質(zhì)更適合在流通領(lǐng)域銷售，不一定適合部分環(huán)境及條件苛刻的領(lǐng)域，但是這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)質(zhì)量還是可以保障的，而且一般具有良好的售后服務(wù)。

在這種情況下，回頭看看2014年上半年中山古鎮(zhèn)地區(qū)部分以“低價(jià)”作為唯一競爭手段的小企業(yè)跑路現(xiàn)象，完全可以理解這些小企業(yè)的心情：成本優(yōu)勢不大、品質(zhì)無法保障、技術(shù)沒有特色、品牌沒有知名度、渠道沒有出路，除了等死，只能跑路！

可以預(yù)見，在越來越多有實(shí)力的LED照明企業(yè)大規(guī)模自動(dòng)化全面展開之際，依靠“低質(zhì)低價(jià)”生存的中小型LED照明企業(yè)將越發(fā)困難。對(duì)于這些企業(yè)來說，如果還想在日光燈管、球泡燈等流通類產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展，最好的辦法就是針對(duì)部分特別需求的領(lǐng)域，進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)化生產(chǎn)。

多方熱議

標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品帶來規(guī)模化生產(chǎn)

木林森照明營銷中心總經(jīng)理林紀(jì)良

只要能標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品就有規(guī)?；谋匾?。市場也必須通過規(guī)?；瘉硖蕴瓫]有競爭力的企業(yè)，只有通過汰弱存強(qiáng)，讓市場實(shí)現(xiàn)合理分工，才能提升制造業(yè)的整體效率。

在照明市場中，有許多產(chǎn)品如光源、通用基礎(chǔ)照明(筒燈、天花燈、吸頂燈、集成吊頂燈)都是容易形成標(biāo)準(zhǔn)化的品類，自然也是規(guī)?；a(chǎn)的重點(diǎn)對(duì)象。

LED給照明行業(yè)帶來了格局改變的契機(jī)，光源類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家集中度會(huì)進(jìn)一步提高，規(guī)?；a(chǎn)的大企業(yè)從中獲利頗多，但中小企業(yè)的市場生存空間還是很大的。LED也為中小企業(yè)打開了一條前所未有的康莊大道，因?yàn)長ED光源體積輕薄、短小，加之?dāng)?shù)字化的無限可能，使照明燈具設(shè)計(jì)有了更大的空間，也更容易與各種建筑材料甚至家居產(chǎn)品融合在一起，這些個(gè)性化的市場需求恰恰是LED照明市場真正的藍(lán)海，所以中小企業(yè)只要做出有“魅力”的產(chǎn)品，還是有出頭之日的。

首推“工廠超市”模塊化管理概念

江西奧其斯科技總經(jīng)理張軍

“標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、規(guī)?；?rdquo;生產(chǎn)模式已經(jīng)改變了LED照明行業(yè)的生產(chǎn)方式，使產(chǎn)品質(zhì)量更好，價(jià)格更低，只有這樣才能使普通老百姓感受到真正的節(jié)能，避免成為企業(yè)間博弈的犧牲品。我們要進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)之前，還要有標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化的支持，只有經(jīng)過“三化”生產(chǎn)出來的流通產(chǎn)品，才能適應(yīng)大眾化的需求，才能經(jīng)得起市場的考驗(yàn)。大企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)的最直接影響就是淘汰絕大部分小作坊式企業(yè)，使中小企業(yè)也面臨生存挑戰(zhàn)和壓力。

2013年7月，奧其斯率先提出“工廠超市”模塊化管理概念，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。奧其斯的“三化一低”屬于所有制造企業(yè)通用屬性，也是現(xiàn)代化制造企業(yè)生存根本所在，通俗來說，是指利用標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化、規(guī)模化生產(chǎn)，最大限度降低制造成本；我們把超市的“便利性、多樣性、時(shí)效性”結(jié)合奧其斯“三化一低”就形成目前的“工廠超市”管理模式。

“求同存異”，我覺得這也符合目前一些中小企業(yè)在LED照明紅海市場生存之道。中小企業(yè)當(dāng)務(wù)之急在于：一、重新定位目標(biāo)市場，與規(guī)模化大企業(yè)“求同存異”，找準(zhǔn)自身的獨(dú)特賣點(diǎn)，避免與規(guī)?；a(chǎn)品企業(yè)正面沖突，開發(fā)小眾市場，往往小眾市場更容易占領(lǐng)且利潤較大；二、與規(guī)?；髽I(yè)進(jìn)行深度合作，與大企業(yè)合作，首先避免了正面競爭的風(fēng)險(xiǎn)，其次可以在這龐大的LED光源市場分一杯羹，中小企業(yè)一些獨(dú)特的產(chǎn)品也可以供應(yīng)給規(guī)?；髽I(yè)，以點(diǎn)帶面，這樣才能共贏未來。

規(guī)?；a(chǎn)是大勢所趨，這是避免不了，這是技術(shù)進(jìn)步和市場需求的結(jié)果。當(dāng)規(guī)?；髽I(yè)所有自動(dòng)化設(shè)備火力全開之時(shí)，這場LED照明“世界大戰(zhàn)”勝負(fù)已定，一些“低質(zhì)低價(jià)”的中小型企業(yè)將直接被淘汰出局，所謂“優(yōu)勝劣汰”，就是這個(gè)道理。

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