在中國小型PLC市場中，臺達是一個不得不提的名字。作為臺資企業(yè)的典型代表，臺達小型PLC產品廣受紡織、機床等機械行業(yè)用戶歡迎。然而，對于在1999年才推出第一款小型PLC的臺達來講，它只能算是中國PLC市場的“后來者”。

中達電通工業(yè)控制系統(tǒng)產品開發(fā)處總監(jiān)張紹坤先生

從1999年到2013年，臺達用了十余年的時間，憑借其產品的高品質、高性能、高經濟適用性不斷擴大市場占有率，成為中國小型PLC市場中名副其實的“黑馬”。自主創(chuàng)新，掌握產品核心技術，每年都會推出新產品……這些都已經成為了臺達PLC的標簽。

談到如何在外資品牌壟斷的小型PLC市場獲得一席之地，中達電通工業(yè)控制系統(tǒng)產品開發(fā)處總監(jiān)張紹坤先生很有發(fā)言權，“臺達PLC的基本特性主要表現(xiàn)在配置靈活，控制可靠和環(huán)境適應能力強，而且臺達堅持將產品技術與用戶應用工藝相結合。在臺達PLC產品上市的十余年來，臺達始終保持謙虛的態(tài)度向優(yōu)秀品牌學習，向用戶學習，向市場學習，堅持做用戶需要的產品。”

其實從臺達PLC發(fā)展10余年的歷程來看，記者認為，臺達PLC的成功主要來源于持續(xù)拓展新領域、為用戶提供整合應用方案以及價格與服務并行的策略。

持續(xù)拓展新領域

產業(yè)提升和勞動力成本的上漲，都對工業(yè)自動化應用具有巨大的推動作用，臺達認為，在未來很長時間內，PLC市場都將持續(xù)增長，為此臺達已經做足準備。張紹坤告訴記者，第一，為產業(yè)技術提升服務，臺達推出以工業(yè)總線產品為核心的中型PLC等產品，協(xié)助產業(yè)進一步實現(xiàn)自動化，在高端機械自動化領域占有一席之地。事實上，在2012年，臺達就已經推出AH500模塊化中型PLC，正式宣告進軍高端市場。據(jù)悉，AH500中型PLC由臺達集團歷時4年自主研發(fā)制造，并經過了1年的應用驗證，在穩(wěn)定性、多功能、高速響應、完整模塊化、標準化及成熟性等方面表現(xiàn)優(yōu)異。顯然，臺達對于此次戰(zhàn)略調整胸有成竹。第二，張紹坤認為，機械手產業(yè)將會獲得巨大發(fā)展，臺達將重點發(fā)展多軸控制器，涵蓋高中低端產品，可滿足不同機械手的需求。

為用戶提供整合應用方案

隨著全球經濟形勢的不樂觀，自動化市場也受到了不小的沖擊。張紹坤坦言，2012年對每一個自動化品牌來說都是極具挑戰(zhàn)的一年，增長速度放緩，低端機型用量減少，更多用戶開始關注產品升級，對于自動化技術要求提高，由于人力成本提升和銷量下降，用戶對自動化器件的成本要求更高。

面對這樣的變化，臺達自有應對之道。首先，及時推出經濟型EC3系列PLC，從10點到60點規(guī)格齊全，除了秉持一貫的品質穩(wěn)定性外，與其它系列PLC程序兼容，極具市場競爭力。同時，為了順應用戶設備自動化程度提升的需求，臺達全面升級各個系列PLC性能，推出ES2、SS2和EH3系列以更高性能取代ES、SS和EH2系列PLC，協(xié)助用戶提升設備精度和效率。第三，隆重推出AH500系列中大型PLC，以滿足工程項目和大型OEM設備自動化控制的需要，AH500系列PLC主機點數(shù)可以達到4096點，遠程擴展可以達到12800點，模塊具備熱插拔功能；可實現(xiàn)144軸同步和凸輪控制，具有G代碼和插補功能；具有以太網，Profibus，DeviceNET工業(yè)總線功能。

在提供盡可能寬泛的產品線的同時，臺達還意識到了用戶對于整體解決方案的渴求。張紹坤告訴記者，通常臺達技術人員會在用戶新產品研發(fā)初期即介入產品設計，協(xié)助用戶產品選型，幫助用戶優(yōu)化產品指標。臺達工程技術人員總是能與用戶打成一片，一起設計、編程和調試，直到用戶產品定型。

眾所周知，臺達的優(yōu)勢行業(yè)是紡織、機床、食品制藥和印刷包裝等行業(yè)。而這些優(yōu)勢行業(yè)也成為了臺達推廣整體解決方案的“試驗田”。在這些行業(yè)，臺達從推廣PLC、HMI、變頻器和伺服等自動化產品逐步轉向提供行業(yè)整合解決方案。比如臺達為紡織行業(yè)用戶提供的MES全廠管理信息系統(tǒng)、為橡塑行業(yè)用戶提供的HES注塑機精密伺服節(jié)能系統(tǒng)等都非常契合國內用戶的需求，創(chuàng)造高效、節(jié)能、環(huán)保的自動化體驗。隨著AH500系列中大型PLC上市，臺達的服務范圍向橡塑行業(yè)、建材行業(yè)、風電、太陽能、公共工程和樓宇倉儲自動化進一步深入拓展。這些行業(yè)具備中大型控制系統(tǒng)的應用條件，同時也是與節(jié)能環(huán)保相關的重要行業(yè)。

張紹坤告訴記者，臺達不僅有性能可靠的PLC，還在HMI、變頻器和伺服控制領域有先進的技術、獨到的產品和應用技術能力。所以，在發(fā)展產品的同時，臺達將重點培養(yǎng)應用技術能力，在各行各業(yè)推廣臺達成熟的行業(yè)整合解決方案。

價格與服務并行

價格似乎一直是PLC市場，尤其是小型PLC市場不能回避的問題。對此，張紹坤認為，用戶長期從事機電一體化產品應用，對產品更新和市場現(xiàn)況都很了解，用戶橫向和縱向去比較產品性能、價格和服務是聰明的產品選型方式。對此，臺達始終在提升產品品質和完善服務水平的同時，積極回應用戶的價格需求，總是將價格與服務結合起來提供給用戶最有利的方案。他表示，未來臺達會更加強化這二者結合的優(yōu)勢。

正如張紹坤所言，之所以有越來越多的用戶開始選用臺達PLC，主要是看重了臺達的品質、整合能力和服務能力。未來，臺達將繼續(xù)延續(xù)這三方面的優(yōu)勢，為用戶提供高品質、高整合能力、高服務質量的整體解決方案。