今年初，10家來(lái)自成都高新區(qū)的企業(yè)成功登陸新三板。這些企業(yè)彰顯了“成都造”高新技術(shù)的活力和巨大的發(fā)展空間。其中，成都西部泰力起重機(jī)股份有限公司（簡(jiǎn)稱西部泰力）憑借其“先人一步”的發(fā)展策略，在全國(guó)乃至全球起重機(jī)制造技術(shù)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。“明年我們將實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。”西部泰力創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總工程師趙全起對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展信心十足。

從代理銷售到自主研發(fā)，從曾經(jīng)的“光桿司令”到如今執(zhí)掌一家可生產(chǎn)近30種規(guī)格型號(hào)起重機(jī)、具有國(guó)家發(fā)明及實(shí)用專利20余項(xiàng)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，趙全起這一路走得并非一帆風(fēng)順，但他憑借超前的市場(chǎng)意識(shí)和靈巧整合資源的創(chuàng)新能力，為公司帶來(lái)了廣闊的發(fā)展前景。

來(lái)蓉覓商機(jī)

“巨臂”托起創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

“我是個(gè)靜不下來(lái)的人，喜歡思考，愿意嘗試各種新鮮事物，所以我覺(jué)得做銷售比做技術(shù)更適合我。”1990年，趙全起從西安交大機(jī)械制造專業(yè)畢業(yè)，隨后到大連起重機(jī)廠做銷售工作。那個(gè)階段，趙全起的事業(yè)很平順，但在他心中一直藏著一個(gè)企業(yè)夢(mèng)，“小時(shí)候家里非常窮，覺(jué)得能在企業(yè)上班是非常洋氣的事情。工作后，心底那個(gè)企業(yè)夢(mèng)愈發(fā)強(qiáng)烈。我時(shí)刻告訴自己，以后一定要做自己的企業(yè)。”

一年后，趙全起被調(diào)至西安負(fù)責(zé)西北片區(qū)的經(jīng)營(yíng)。

創(chuàng)業(yè)的萌芽很偶然。1995年，趙全起幫堂兄到成都推銷老家的起重機(jī)。“我們當(dāng)時(shí)手里卷著說(shuō)明書(shū)就來(lái)了，用了一周時(shí)間跑了幾家成都的大企業(yè)，回去后竟然接到了一個(gè)2萬(wàn)元的訂單，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)成都商機(jī)很好。”于是，趙全起帶著一個(gè)朋友與堂兄3人在營(yíng)門(mén)口租了一個(gè)小鋪面，做起了起重機(jī)配件生意，用3個(gè)月時(shí)間就把十幾萬(wàn)元的成本全掙回來(lái)了。

創(chuàng)業(yè)之路并非總是一帆風(fēng)順。1999年-2000年是趙全起的坎坷時(shí)段，先后兩次從零開(kāi)始，但這并沒(méi)有打倒樂(lè)觀的趙全起，“我從不懷疑自己的能力，始終堅(jiān)信自己一定能成功。”第二次跌倒時(shí)，趙全起欠了100萬(wàn)元債務(wù)，“當(dāng)時(shí)很多同行向我伸出橄欖枝，開(kāi)出不算提成年薪10萬(wàn)元的待遇。但即便這樣，要償還100萬(wàn)元的欠款仍然很吃力。我的原則一直都是要講誠(chéng)信，不能拖欠人家的錢(qián)。”隨后，趙全起心一沉，找朋友借了四五萬(wàn)元，只身一人再次啟程。“2002年9月我把欠的100萬(wàn)元還清了，還剩了幾十萬(wàn)元。”

2003年4月，成都西部泰力起重機(jī)有限公司正式注冊(cè)成立，起初就將目光鎖定在當(dāng)時(shí)更為先進(jìn)的歐式起重機(jī)。“歐式更輕也更節(jié)能環(huán)保，不過(guò)價(jià)格相對(duì)較高，但我覺(jué)得這是未來(lái)的趨勢(shì)。資金是我們的短板，如果陷入價(jià)格戰(zhàn)，就毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。”“思路決定出路”是趙全起的口頭禪，他超前的大局意識(shí)給西部泰力注入了無(wú)限的活力。

機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人

在新三板掛牌給西部泰力帶來(lái)了重要的發(fā)展契機(jī)。“明年1月26日，我們公司剛好掛牌滿1年。屆時(shí)，我們的股票就可以買賣轉(zhuǎn)讓了。”趙全起對(duì)資金的流入充滿期待。

“為新三板做準(zhǔn)備的時(shí)候，高新區(qū)管委會(huì)給予高新區(qū)企業(yè)無(wú)條件的支持，這一點(diǎn)我覺(jué)得非常難得。他們這種超前的意識(shí)和服務(wù)精神是高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)有力后盾。”趙全起表示，明年3月前，西部泰力將有數(shù)個(gè)新產(chǎn)品面市，“都是市場(chǎng)稀缺的產(chǎn)品。資金一旦進(jìn)來(lái)，我相信會(huì)呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)。”

機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人。在趙全起的觀念里，無(wú)論外界環(huán)境是惡劣還是優(yōu)良，機(jī)會(huì)隨時(shí)都有，能不能把握住才是決定成敗的關(guān)鍵。“我計(jì)劃從明年開(kāi)始到2025年的10年，每年至少推出一個(gè)新產(chǎn)品，以保持持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力。”