魏德米勒是世界上第一家用塑料制作端子的廠家，不斷刷新著“行業(yè)第一”的記錄。第一款產(chǎn)品SAK系列自1948年推出60年多年以來(lái)，至今仍被各行各業(yè)廣泛使用。針對(duì)特定應(yīng)用行業(yè)，依靠創(chuàng)新和高可靠性、穩(wěn)定性的產(chǎn)品解決方案，魏德米勒是第一家能為交通行業(yè)高速鐵路機(jī)車車輛提供耐壓4000V，耐流300A端子式解決方案的廠家，見(jiàn)證、參與了中國(guó)高速鐵路行業(yè)的飛速發(fā)展，確保了高速鐵路的平安運(yùn)行。在以信息化、智能化為特征的工業(yè)4.0時(shí)代，魏德米勒又會(huì)籌謀怎樣的舉措？魏德米勒電氣聯(lián)接件和裝置聯(lián)接件產(chǎn)品業(yè)務(wù)總監(jiān)苗永帥先生從產(chǎn)品策略，市場(chǎng)特點(diǎn)，本體化研發(fā)等幾個(gè)方面給與解答。

魏德米勒電氣聯(lián)接件和裝置聯(lián)接件產(chǎn)品業(yè)務(wù)總監(jiān)苗永帥

快速響應(yīng)市場(chǎng) 提升附件價(jià)值

自1994年以來(lái)，魏德米勒中國(guó)的行業(yè)團(tuán)隊(duì)已將魏德米勒集團(tuán)多年來(lái)在工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域獨(dú)到、專業(yè)而領(lǐng)先的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶入中國(guó)，為中國(guó)客戶提供著貫穿項(xiàng)目生命周期的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。在中國(guó)的機(jī)械、電力、交通、裝置制造及過(guò)程控制等行業(yè)眾多具有跨時(shí)代意義的重大工程和創(chuàng)新成果中，都能看到魏德米勒卓越的產(chǎn)品，頂尖的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的身影。中海石油殼牌南海乙烯項(xiàng)目、上海振華港機(jī)、遼寧紅沿河核電站項(xiàng)目、唐車CRH3動(dòng)車組等重要項(xiàng)目，都有來(lái)自魏德米勒的杰出貢獻(xiàn)和鼎力支持。

     準(zhǔn)確把握市場(chǎng)與客戶的需求是取得成功的前提。苗總認(rèn)為，把握市場(chǎng)的節(jié)奏就是緊隨客戶需求的變化。每一個(gè)階段市場(chǎng)需求都會(huì)呈現(xiàn)新的特點(diǎn)，企業(yè)必須做的，便是針對(duì)區(qū)域客戶、行業(yè)客戶需求的不同，用適當(dāng)?shù)姆绞较蚩蛻敉茝V適合的產(chǎn)品及服務(wù)。例如在風(fēng)電行業(yè)，魏德米勒強(qiáng)調(diào)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商，還是解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供商，客戶越來(lái)越注重針對(duì)供應(yīng)商的綜合考量，比如“風(fēng)電行業(yè)用戶，除了注重產(chǎn)品本身防震、可靠性高、易維護(hù)等性能，也希望供應(yīng)商能提供附加的服務(wù)價(jià)值，比如按照每套控制柜的組成，將連接件產(chǎn)品提供對(duì)應(yīng)的打包。”而正是這些細(xì)微的服務(wù)，踐行著魏德米勒客戶至上的理念，影響著客戶對(duì)廠家的認(rèn)可，以及合作的延續(xù)性。

“魏德米勒中國(guó)20年來(lái)，堅(jiān)持對(duì)未來(lái)客戶需求的精準(zhǔn)把控，以需求為導(dǎo)向，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)向。面對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)，魏德米勒中國(guó)強(qiáng)調(diào)不以產(chǎn)品銷售驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，而是關(guān)注行業(yè)源頭，深度挖掘用戶的需求。”苗總坦言，這要求整個(gè)魏德米勒?qǐng)F(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)要做到足夠的了解，并有獨(dú)到的理解和解決方案，才能在整個(gè)行業(yè)完全興起之前提前完成整體布局，占得先機(jī)。

打造本土創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

本土化戰(zhàn)略和產(chǎn)品創(chuàng)新是魏德米勒能及時(shí)響應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的有力支撐。魏德米勒擁有電子產(chǎn)品、裝置聯(lián)接件、電氣聯(lián)接產(chǎn)品、電子接口產(chǎn)品及特定應(yīng)用解決方案五大產(chǎn)品線。其中魏德米勒SAK DU系列接線端子、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、PRO-MAX/PRO-ECO電源、u-remote、D系列繼電器等產(chǎn)品一經(jīng)上市就受業(yè)內(nèi)好評(píng)。

苗總以SAK系列為例，闡述了魏德米勒緊貼市場(chǎng)需求而創(chuàng)新的典范。“魏德米勒SAK系列作為世界上第一個(gè)幫助電氣領(lǐng)域獲得技術(shù)突破的接線端子系列，經(jīng)過(guò)60多年的市場(chǎng)考驗(yàn)已經(jīng)成為了接線技術(shù)的經(jīng)典代名詞，SAK也是魏德米勒可靠聯(lián)接、產(chǎn)品種類豐富的象征，更令人贊嘆的是，直至今天，SAK在中國(guó)每年的銷售量仍相當(dāng)可觀。”

而著眼于當(dāng)前國(guó)內(nèi)廠商普遍存在強(qiáng)調(diào)高性能同時(shí)解決成本壓力的問(wèn)題，魏德米勒推出經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品SAK DU系列接線端子。SAK DU系列采用改性的PA66材料，具有V0阻燃等級(jí)和120℃的最高工作溫度，經(jīng)典的壓線框接線技術(shù)保證了可靠的聯(lián)接及很高的壓緊力。產(chǎn)品的尺寸也在不降低相關(guān)電氣技術(shù)參數(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了縮小，使得產(chǎn)品可以在更緊湊的空間里得到應(yīng)用。SAK DU滿足了客戶的切實(shí)需求，得到了市場(chǎng)的肯定，今年銷量比去年增長(zhǎng)了近50%，并且也得到亞太其他地區(qū)客戶的歡迎。“定位準(zhǔn)，規(guī)劃早，行動(dòng)快，與客戶溝通緊”，這就是苗總眼中魏德米勒成功的關(guān)鍵，也是成就魏德米勒的不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

籌謀行業(yè)發(fā)展的新特征

隨著“工業(yè)4.0”概念在業(yè)界不斷升溫，智能化，信息化，數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展也引起了人們的高度關(guān)注。工業(yè)4.0到底為制造業(yè)廠商帶來(lái)哪些改變？苗總認(rèn)為，每個(gè)國(guó)家對(duì)于工業(yè)4.0的理解，都是建立在自身工業(yè)水平和行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上，所以工業(yè)4.0并沒(méi)有準(zhǔn)確、完整的定義。一般人們認(rèn)為，工業(yè)4.0是利用信息化、智能化促進(jìn)產(chǎn)業(yè)變革，包括物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器的主動(dòng)/被動(dòng)控制等技術(shù)的應(yīng)用，使得全球不同位置的兩條產(chǎn)品線能互通有無(wú)，協(xié)同生產(chǎn)。

“而在每一個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)該做的，是思考如何讓客戶在當(dāng)前工業(yè)3.0發(fā)展水平上實(shí)現(xiàn)向4.0的跨越。魏德米勒的產(chǎn)品特點(diǎn)，解決的正是這個(gè)問(wèn)題。”苗總表示，智能化，信息化蓬勃發(fā)展，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)給電氣連接件和裝置聯(lián)接件業(yè)務(wù)帶來(lái)很大的壓力。因?yàn)樵瓉?lái)純電氣化的連接會(huì)減少，數(shù)據(jù)化的連接會(huì)增多，傳統(tǒng)產(chǎn)品如果不創(chuàng)新將不會(huì)滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要。例如傳統(tǒng)的端子類產(chǎn)品，只提供低速率的導(dǎo)通電流，而現(xiàn)在的聯(lián)接件已經(jīng)有了各種接口的連接，傳遞大電流、高電壓、高防護(hù)等級(jí)的重載接插件僅是其中一個(gè)例證。此外，魏德米勒的產(chǎn)品也在考慮柜子之間數(shù)據(jù)信號(hào)甚至光纖信號(hào)的傳輸，或?qū)⑾到y(tǒng)中可能出現(xiàn)的接口全部集成，甚至是無(wú)線連接的方式，可見(jiàn)，對(duì)于接插件而言，已經(jīng)超出簡(jiǎn)單物理連接的范疇，變?yōu)橐粋€(gè)真正意義上的接口。這也意味著，伴隨工業(yè)4.0和智能工廠的逐步推進(jìn)，魏德米勒未來(lái)將迎來(lái)更加寬廣的市場(chǎng)空間。

魏德米勒扎根于中國(guó)市場(chǎng)，服務(wù)于中國(guó)的各個(gè)主要行業(yè)，建立起了全價(jià)值鏈的完整架構(gòu)，成為魏德米勒集團(tuán)中的全球第二大市場(chǎng)、最重要的組成部分之一，奠定了自身在魏德米勒全球的戰(zhàn)略地位。展望未來(lái)，魏德米勒將更加注重中國(guó)本土市場(chǎng)的細(xì)分需求，強(qiáng)化本土價(jià)值鏈；在布局本土化市場(chǎng)的前提下，向更深層次的市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)發(fā)！

魏德米勒是世界上第一家用塑料制作端子的廠家，不斷刷新著“行業(yè)第一”的記錄。第一款產(chǎn)品SAK系列自1948年推出60年多年以來(lái)，至今仍被各行各業(yè)廣泛使用。針對(duì)特定應(yīng)用行業(yè)，依靠創(chuàng)新和高可靠性、穩(wěn)定性的產(chǎn)品解決方案，魏德米勒是第一家能為交通行業(yè)高速鐵路機(jī)車車輛提供耐壓4000V，耐流300A端子式解決方案的廠家，見(jiàn)證、參與了中國(guó)高速鐵路行業(yè)的飛速發(fā)展，確保了高速鐵路的平安運(yùn)行。在以信息化、智能化為特征的工業(yè)4.0時(shí)代，魏德米勒又會(huì)籌謀怎樣的舉措？魏德米勒電氣聯(lián)接件和裝置聯(lián)接件產(chǎn)品業(yè)務(wù)總監(jiān)苗永帥先生從產(chǎn)品策略，市場(chǎng)特點(diǎn)，本體化研發(fā)等幾個(gè)方面給與解答。

快速響應(yīng)市場(chǎng) 提升附件價(jià)值

自1994年以來(lái)，魏德米勒中國(guó)的行業(yè)團(tuán)隊(duì)已將魏德米勒集團(tuán)多年來(lái)在工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域獨(dú)到、專業(yè)而領(lǐng)先的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶入中國(guó)，為中國(guó)客戶提供著貫穿項(xiàng)目生命周期的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。在中國(guó)的機(jī)械、電力、交通、裝置制造及過(guò)程控制等行業(yè)眾多具有跨時(shí)代意義的重大工程和創(chuàng)新成果中，都能看到魏德米勒卓越的產(chǎn)品，頂尖的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的身影。中海石油殼牌南海乙烯項(xiàng)目、上海振華港機(jī)、遼寧紅沿河核電站項(xiàng)目、唐車CRH3動(dòng)車組等重要項(xiàng)目，都有來(lái)自魏德米勒的杰出貢獻(xiàn)和鼎力支持。

     準(zhǔn)確把握市場(chǎng)與客戶的需求是取得成功的前提。苗總認(rèn)為，把握市場(chǎng)的節(jié)奏就是緊隨客戶需求的變化。每一個(gè)階段市場(chǎng)需求都會(huì)呈現(xiàn)新的特點(diǎn)，企業(yè)必須做的，便是針對(duì)區(qū)域客戶、行業(yè)客戶需求的不同，用適當(dāng)?shù)姆绞较蚩蛻敉茝V適合的產(chǎn)品及服務(wù)。例如在風(fēng)電行業(yè)，魏德米勒強(qiáng)調(diào)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商，還是解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供商，客戶越來(lái)越注重針對(duì)供應(yīng)商的綜合考量，比如“風(fēng)電行業(yè)用戶，除了注重產(chǎn)品本身防震、可靠性高、易維護(hù)等性能，也希望供應(yīng)商能提供附加的服務(wù)價(jià)值，比如按照每套控制柜的組成，將連接件產(chǎn)品提供對(duì)應(yīng)的打包。”而正是這些細(xì)微的服務(wù)，踐行著魏德米勒客戶至上的理念，影響著客戶對(duì)廠家的認(rèn)可，以及合作的延續(xù)性。

“魏德米勒中國(guó)20年來(lái)，堅(jiān)持對(duì)未來(lái)客戶需求的精準(zhǔn)把控，以需求為導(dǎo)向，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)向。面對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)，魏德米勒中國(guó)強(qiáng)調(diào)不以產(chǎn)品銷售驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，而是關(guān)注行業(yè)源頭，深度挖掘用戶的需求。”苗總坦言，這要求整個(gè)魏德米勒?qǐng)F(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)要做到足夠的了解，并有獨(dú)到的理解和解決方案，才能在整個(gè)行業(yè)完全興起之前提前完成整體布局，占得先機(jī)。

打造本土創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

本土化戰(zhàn)略和產(chǎn)品創(chuàng)新是魏德米勒能及時(shí)響應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)的有力支撐。魏德米勒擁有電子產(chǎn)品、裝置聯(lián)接件、電氣聯(lián)接產(chǎn)品、電子接口產(chǎn)品及特定應(yīng)用解決方案五大產(chǎn)品線。其中魏德米勒SAK DU系列接線端子、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、PRO-MAX/PRO-ECO電源、u-remote、D系列繼電器等產(chǎn)品一經(jīng)上市就受業(yè)內(nèi)好評(píng)。

苗總以SAK系列為例，闡述了魏德米勒緊貼市場(chǎng)需求而創(chuàng)新的典范。“魏德米勒SAK系列作為世界上第一個(gè)幫助電氣領(lǐng)域獲得技術(shù)突破的接線端子系列，經(jīng)過(guò)60多年的市場(chǎng)考驗(yàn)已經(jīng)成為了接線技術(shù)的經(jīng)典代名詞，SAK也是魏德米勒可靠聯(lián)接、產(chǎn)品種類豐富的象征，更令人贊嘆的是，直至今天，SAK在中國(guó)每年的銷售量仍相當(dāng)可觀。”

而著眼于當(dāng)前國(guó)內(nèi)廠商普遍存在強(qiáng)調(diào)高性能同時(shí)解決成本壓力的問(wèn)題，魏德米勒推出經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品SAK DU系列接線端子。SAK DU系列采用改性的PA66材料，具有V0阻燃

等級(jí)和120℃的最高工作溫度，經(jīng)典的壓線框接線技術(shù)保證了可靠的聯(lián)接及很高的壓緊力。產(chǎn)品的尺寸也在不降低相關(guān)電氣技術(shù)參數(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了縮小，使得產(chǎn)品可以在更緊湊的空間里得到應(yīng)用。SAK DU滿足了客戶的切實(shí)需求，得到了市場(chǎng)的肯定，今年銷量比去年增長(zhǎng)了近50%，并且也得到亞太其他地區(qū)客戶的歡迎。“定位準(zhǔn)，規(guī)劃早，行動(dòng)快，與客戶溝通緊”，這就是苗總眼中魏德米勒成功的關(guān)鍵，也是成就魏德米勒的不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

籌謀行業(yè)發(fā)展的新特征

隨著“工業(yè)4.0”概念在業(yè)界不斷升溫，智能化，信息化，數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展也引起了人們的高度關(guān)注。工業(yè)4.0到底為制造業(yè)廠商帶來(lái)哪些改變？苗總認(rèn)為，每個(gè)國(guó)家對(duì)于工業(yè)4.0的理解，都是建立在自身工業(yè)水平和行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的基礎(chǔ)之上，所以工業(yè)4.0并沒(méi)有準(zhǔn)確、完整的定義。一般人們認(rèn)為，工業(yè)4.0是利用信息化、智能化促進(jìn)產(chǎn)業(yè)變革，包括物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器的主動(dòng)/被動(dòng)控制等技術(shù)的應(yīng)用，使得全球不同位置的兩條產(chǎn)品線能互通有無(wú)，協(xié)同生產(chǎn)。

“而在每一個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)該做的，是思考如何讓客戶在當(dāng)前工業(yè)3.0發(fā)展水平上實(shí)現(xiàn)向4.0的跨越。魏德米勒的產(chǎn)品特點(diǎn)，解決的正是這個(gè)問(wèn)題。”苗總表示，智能化，信息化蓬勃發(fā)展，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，會(huì)給電氣連接件和裝置聯(lián)接件業(yè)務(wù)帶來(lái)很大的壓力。因?yàn)樵瓉?lái)純電氣化的連接會(huì)減少，數(shù)據(jù)化的連接會(huì)增多，傳統(tǒng)產(chǎn)品如果不創(chuàng)新將不會(huì)滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要。例如傳統(tǒng)的端子類產(chǎn)品，只提供低速率的導(dǎo)通電流，而現(xiàn)在的聯(lián)接件已經(jīng)有了各種接口的連接，傳遞大電流、高電壓、高防護(hù)等級(jí)的重載接插件僅是其中一個(gè)例證。此外，魏德米勒的產(chǎn)品也在考慮柜子之間數(shù)據(jù)信號(hào)甚至光纖信號(hào)的傳輸，或?qū)⑾到y(tǒng)中可能出現(xiàn)的接口全部集成，甚至是無(wú)線連接的方式，可見(jiàn)，對(duì)于接插件而言，已經(jīng)超出簡(jiǎn)單物理連接的范疇，變?yōu)橐粋€(gè)真正意義上的接口。這也意味著，伴隨工業(yè)4.0和智能工廠的逐步推進(jìn)，魏德米勒未來(lái)將迎來(lái)更加寬廣的市場(chǎng)空間。

魏德米勒扎根于中國(guó)市場(chǎng)，服務(wù)于中國(guó)的各個(gè)主要行業(yè)，建立起了全價(jià)值鏈的完整架構(gòu)，成為魏德米勒集團(tuán)中的全球第二大市場(chǎng)、最重要的組成部分之一，奠定了自身在魏德米勒全球的戰(zhàn)略地位。展望未來(lái)，魏德米勒將更加注重中國(guó)本土市場(chǎng)的細(xì)分需求，強(qiáng)化本土價(jià)值鏈；在布局本土化市場(chǎng)的前提下，向更深層次的市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)發(fā)！