“新的起點(diǎn)，新的開(kāi)始?！边@是欣博通公司的寄語(yǔ)，我想有很多的涵義在里面。也許涵蓋創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目、以全新的眼光經(jīng)營(yíng)企業(yè)、拓展新市場(chǎng)等理念在里面吧。近期本刊特對(duì)東方欣博通公司董事總經(jīng)理于勝濤進(jìn)行了一次訪談，更進(jìn)一步了解欣博通公司在國(guó)內(nèi)軟起動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展和認(rèn)識(shí)。 人物簡(jiǎn)介 [i]于勝濤，畢業(yè)于西安交通大學(xué); 1993年加入中國(guó)石化燕山石化分公司; 2000年加入欣博通公司； 2004年加入欣博通公司董事會(huì)， 現(xiàn)任北京東方欣博通機(jī)電工程技術(shù)有限公司董事總經(jīng)理； 北京索控欣博通電氣有限公司執(zhí)行董事。[/i] 當(dāng)走進(jìn)東方欣博通位于海淀區(qū)嘉華大廈寬敞、明亮的辦公室時(shí)，首先映入眼簾是“做人晶瑩剔透、做事滴水穿石”幾個(gè)字，這就是欣博通人的精神寫(xiě)照。那么，我們正好套用一句話：有如此銳意進(jìn)取的意志，東方欣博通“新”的春天還會(huì)遠(yuǎn)么？　 欣博通集團(tuán)是專(zhuān)業(yè)從事工業(yè)電氣傳動(dòng)與起動(dòng)，電源質(zhì)量改善和電氣產(chǎn)品集成的高新技術(shù)企業(yè)。下轄北京索控欣博通電氣有限公司、北京東方欣博通機(jī)電工程技術(shù)有限公司。其中，北京東方欣博通機(jī)電工程技術(shù)有限公司是以色列SOLCON公司低壓、中高壓軟起動(dòng)器中國(guó)區(qū)總代理和技術(shù)服務(wù)中心。北京索控欣博通電氣有限公司與SOLCON公司合作推出適用于中國(guó)市場(chǎng)的低壓軟起動(dòng)器，同時(shí)引進(jìn)吸收原美國(guó)羅賓康先進(jìn)技術(shù)結(jié)合自有技術(shù)推出具有行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)水準(zhǔn)的Newbaron品牌有源濾波器、低壓智能通訊系統(tǒng)、智能照明控制系統(tǒng)等。 《控制與傳動(dòng)》：貴司在代理SOLCON的軟起動(dòng)，能談?wù)勁c供應(yīng)商的合作計(jì)劃嗎？ 于勝濤：欣博通是從2003年底獲得SOLCON公司在中國(guó)的總代理權(quán)的。SOLCON公司的晶閘管軟起動(dòng)產(chǎn)品線非常齊全，按電壓等級(jí)：低壓從380V-1140V，中壓從3300V-6000V，高壓從7200V-15000V。按照功率：低壓從7.5KW-1550KW，中高壓從600KW-30000KW，目前是全球晶閘管軟起動(dòng)電壓等級(jí)和容量范圍最廣的公司。 欣博通與SOLCON 公司的合作從最初的代理銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)3年的不懈努力和SOLCON對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的政策傾斜，使我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)不斷攀升。2007年欣博通和SOLCON合作推出適合中國(guó)市場(chǎng)的低壓軟起動(dòng)，本地化的生產(chǎn)帶來(lái)價(jià)格的下降，到目前為止低壓軟起動(dòng)的市場(chǎng)前景看好。欣博通未來(lái)的計(jì)劃分幾步走：第一步在國(guó)內(nèi)建立工廠，設(shè)立生產(chǎn)基地、組裝中心、功能檢測(cè)、培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)。第二步逐步完成中、高壓3000KW以下功率軟起動(dòng)的國(guó)內(nèi)組裝以及針對(duì)不同應(yīng)用領(lǐng)域的功能需求。第三步拓廣SOLCON其他產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng)。 《控制與傳動(dòng)》：您認(rèn)為與變頻器相比，什么環(huán)境下適合使用軟啟動(dòng)？ 于勝濤：實(shí)際上從1998年開(kāi)始，欣博通公司就開(kāi)始代理羅賓康的高壓變頻器，同時(shí)是羅賓康北方區(qū)的技術(shù)服務(wù)中心，2005年西門(mén)子收購(gòu)羅賓康以后，欣博通改做西門(mén)子的產(chǎn)品，成為西門(mén)子高級(jí)系統(tǒng)集成商。在這個(gè)過(guò)程中，欣博通對(duì)變頻器有充分的了解，并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。 簡(jiǎn)單的說(shuō)當(dāng)工藝要求負(fù)荷變化不大，即調(diào)速范圍不大的情況下，如果電機(jī)直接起動(dòng)有困難就可以采用軟起動(dòng)。 《控制與傳動(dòng)》：欣博通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？軟啟動(dòng)器的維護(hù)相對(duì)簡(jiǎn)單，但還是會(huì)碰到一些問(wèn)題，貴公司在售后服務(wù)上如何解決用戶的后顧之憂？ 于勝濤：欣博通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、和服務(wù)。目前我們的市場(chǎng)覆蓋到石油 、化工、煤炭、冶金、電力、船運(yùn)、航空、交通、水行業(yè)等行業(yè)。 SOLCON的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)理念，元件選擇，功能測(cè)試，結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面走在世界的領(lǐng)先地位，最重要的是這種領(lǐng)先的產(chǎn)品是同時(shí)應(yīng)用于中國(guó)市場(chǎng)的。所以說(shuō)品質(zhì)是我們的優(yōu)勢(shì)之一。欣博通在接到一個(gè)起動(dòng)需求時(shí)，一定會(huì)做好詢(xún)問(wèn)、了解、計(jì)算和仿真。軟起動(dòng)能不能成功的起動(dòng)電機(jī)，能不能達(dá)到最佳工作狀態(tài)，主要取決于三個(gè)方面因素：電網(wǎng)容量、電機(jī)的特性，負(fù)載特性，只有經(jīng)過(guò)計(jì)算結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)才能做好啟動(dòng)方案。所以說(shuō)專(zhuān)業(yè)和經(jīng)驗(yàn)是我們的優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)目前在全球我們是解決復(fù)雜設(shè)備的起動(dòng)專(zhuān)家。另外，建立完善的服務(wù)體系，真正實(shí)現(xiàn)與客戶的零距離接觸，是我們服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。 解決用戶的后顧之憂最好的辦法就是設(shè)備不壞，所以品質(zhì)是第一保證，同時(shí)對(duì)用戶技術(shù)人員的培訓(xùn)也至關(guān)重要，教會(huì)他們對(duì)設(shè)備參數(shù)設(shè)定，日常維護(hù)，故障診斷，讓他們成為使用我們產(chǎn)品的專(zhuān)家。 《控制與傳動(dòng)》：欣博通軟起動(dòng)的市場(chǎng)定位是怎么樣的？ 于勝濤：相信市場(chǎng)是可以細(xì)分的，就像飯店，有高檔、中檔、低擋之分，軟起動(dòng)市場(chǎng)也一樣。欣博通定位的是中、高端市場(chǎng)和差異化市場(chǎng)。隨著國(guó)家對(duì)建設(shè)節(jié)約型、和諧化社會(huì)的重視，越來(lái)越多的用戶認(rèn)識(shí)到高壓電機(jī)的起動(dòng)問(wèn)題，但是面臨不同產(chǎn)品不同價(jià)格的選擇，很多用戶在資金緊張的情況下只能選擇低價(jià)值產(chǎn)品。針對(duì)這種現(xiàn)狀我們主要是關(guān)心用戶的實(shí)際需求，了解他們的企業(yè)特點(diǎn)，并不是所有的企業(yè)在選擇產(chǎn)品上只是關(guān)注價(jià)格，更多的企業(yè)關(guān)注性?xún)r(jià)比，所以我們將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在差異化市場(chǎng)，比如船舶、海洋、煤礦，這些市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性要求的更高，同時(shí)由于這些行業(yè)自身的特點(diǎn)，一些尺寸大、重量大、控制精度不高的軟起動(dòng)就不能在這些行業(yè)應(yīng)用。事實(shí)上我們也收到了很好的效果。目前國(guó)內(nèi)船舶、海洋平臺(tái)、港口有70%的高壓軟起動(dòng)是SOLCON的產(chǎn)品。 《控制與傳動(dòng)》：欣博通軟起動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 于勝濤：不同行業(yè)、不同情況對(duì)高壓電機(jī)的起動(dòng)要求不一樣，我們不但執(zhí)行市場(chǎng)的差異化也執(zhí)行產(chǎn)品功能的差異化，也可以說(shuō)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是滿足客戶需求是差異化服務(wù)。比如對(duì)于潮氣嚴(yán)重的海事項(xiàng)目、隧道項(xiàng)目、井下項(xiàng)目，這些工況對(duì)產(chǎn)品的防潮、抗振動(dòng)要求很高，我們的產(chǎn)品元件是采用抗鹵化防腐蝕處理過(guò)的，并且有國(guó)際多個(gè)國(guó)家船級(jí)社認(rèn)證，因此產(chǎn)品能夠達(dá)到20年內(nèi)免維護(hù)。 《控制與傳動(dòng)》：欣博通下一步的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？ 于勝濤：欣博通下一步目標(biāo)是定位在節(jié)能和傳動(dòng)領(lǐng)域，繼續(xù)走差異化發(fā)展道路，尋找適合自己的一片藍(lán)海。在高速發(fā)展的工業(yè)化進(jìn)程中，重工業(yè)仍然占據(jù)很大比重，大功率電動(dòng)機(jī)的使用量逐年遞增，這就迫切需要能夠?qū)崿F(xiàn)軟起動(dòng)、軟停車(chē)、輕載節(jié)能、過(guò)載保護(hù)的新型電動(dòng)機(jī)起動(dòng)裝置，預(yù)測(cè)在最近的5年中電機(jī)起動(dòng)每年至少有15億的需求。但五年后不一定有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此欣博通只做軟起動(dòng)產(chǎn)品是不足以支撐未來(lái)的發(fā)展?，F(xiàn)在欣博通開(kāi)始向新的領(lǐng)域發(fā)展，如風(fēng)力發(fā)電變頻技術(shù)，水處理技術(shù)等，欣博通也在考慮上市工作，以吸納更多的資金和人才，上市后也可以在政策上獲得更多的技持，不過(guò)條件還不是很成熟，欣博通的市場(chǎng)業(yè)務(wù)只有在國(guó)內(nèi)做到前三名時(shí)才會(huì)充分考慮上市?，F(xiàn)在的欣博通非常務(wù)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)做好眼前的工作。不管上市不上市，除了考慮和SOLCON公司的繼續(xù)合作外，欣博通公司清楚要有自己的產(chǎn)品，有造血功能才能長(zhǎng)期生存。 后 記： [i][color=sienna] 初次見(jiàn)到有著幾分書(shū)卷氣的于勝濤，第一眼給人的感覺(jué)就是特別有感染力，舉止言談中有幾分說(shuō)不出的朝氣。他說(shuō)話的語(yǔ)速給人的感覺(jué)很快，好像內(nèi)心有掩飾不住的激情要迸發(fā)出來(lái)。特別有趣的是，我們對(duì)他的訪談結(jié)束后，于總同樣非常認(rèn)真的對(duì)我們進(jìn)行了一翻反訪問(wèn)，他笑說(shuō)，我們?cè)L問(wèn)他，他也該訪問(wèn)我們了。他專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、認(rèn)真的神情也逗樂(lè)了我們，從他的眼中我們讀出了一個(gè)“肩負(fù)使命、銳意進(jìn)取”的企業(yè)管理者形象。 訪問(wèn)過(guò)程中，我們注意到欣博通公司的LOGO，特別像兩個(gè)人物的笑臉，很有趣。我們笑問(wèn)于總有什么特別的含義嗎？于總答：欣博通公司最早是在美國(guó)注冊(cè)，叫做聯(lián)合石化。LOGO上面的兩個(gè)臉譜是用兩個(gè)U聯(lián)合起來(lái)的，上面還有一些水滴，代表石油，U也象征石化裝置的儲(chǔ)罐，所以當(dāng)時(shí)的客戶是石油石化。另外U也代表著與客戶的聯(lián)合、實(shí)現(xiàn)共贏。[/color][/i] [color=#a0522d][/color]