工信部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，2013年我國(guó)共生產(chǎn)汽車2211.7萬(wàn)輛，銷售2198.4萬(wàn)輛，產(chǎn)銷分別同比增長(zhǎng)14.8%、13.9%，汽車工業(yè)整體呈穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)。作為機(jī)床行業(yè)的第一大客戶，汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將給機(jī)床產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更好的前景。
汽車工業(yè)的東風(fēng)如何為機(jī)床企業(yè)所用，又該如何布局呢?深圳市金模整合營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理羅百輝認(rèn)為想抓住汽車工業(yè)的用戶，至少要做到以下四點(diǎn)：
找到市場(chǎng)缺口
要想抓住機(jī)遇，必須先找到市場(chǎng)的缺口，只有做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品無(wú)可替代，用戶才會(huì)選擇你。
那么怎么找到市場(chǎng)缺口呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從目前市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)是不錯(cuò)的方法。目前中國(guó)機(jī)床的薄弱環(huán)節(jié)就是設(shè)備的生產(chǎn)效率、精度以及數(shù)控系統(tǒng)，如果機(jī)床企業(yè)解決好其中的任何一項(xiàng)，那么這個(gè)環(huán)節(jié)就成了他的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
明確市場(chǎng)定位
找準(zhǔn)了市場(chǎng)缺口，接下來(lái)就要做好定位，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品不可能適合所有的消費(fèi)者，它只能服務(wù)于特定的用戶。在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)之前，機(jī)床廠家需要認(rèn)真思考一下，目標(biāo)客戶群是低端用戶，還是中端用戶，或者是高端用戶。
汽車工業(yè)推動(dòng)機(jī)床產(chǎn)業(yè)快發(fā)展
開(kāi)發(fā)產(chǎn)品
如果說(shuō)市場(chǎng)缺口是靶子，市場(chǎng)定位是靶心，那么產(chǎn)品就是弦上的箭，只有箭正中靶心，才算成功。因此，根據(jù)市場(chǎng)定位，研發(fā)出填補(bǔ)市場(chǎng)缺口的產(chǎn)品，才能贏得用戶的青睞。而開(kāi)發(fā)新型機(jī)床正是我國(guó)機(jī)床廠家的劣勢(shì)，這也是中高端機(jī)床市場(chǎng)無(wú)國(guó)貨的重要原因。
打開(kāi)銷售渠道
“酒香也怕巷子深”，哪怕機(jī)床質(zhì)量再好，再適合你的用戶，如果他接觸不到，那么一切都是無(wú)用功，因此打開(kāi)通往用戶的銷售渠道是為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的關(guān)鍵因素。信息時(shí)代，消費(fèi)者的行為模式一般是：產(chǎn)生關(guān)注→引起興趣→網(wǎng)上搜索→開(kāi)始行動(dòng)→分享傳播。對(duì)機(jī)床廠家來(lái)講，選擇一個(gè)合適的電商平臺(tái)，讓用戶能夠在網(wǎng)上快速找到自己，就算成功打開(kāi)了銷售渠道。
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