在過去的100多年里，紡織業(yè)一直都是無錫的支柱產(chǎn)業(yè)。但是隨著國(guó)際市場(chǎng)、金融環(huán)境等的變化，這個(gè)產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入衰敗期。有數(shù)據(jù)顯示，在過去的兩三年，無錫四成的紡織企業(yè)都在虧損。與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日益蓬勃，又給各傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代抓住機(jī)遇，努力轉(zhuǎn)型?坐落于無錫山水城的美尊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就“不走尋常路”，借助自身優(yōu)勢(shì)，開拓出獨(dú)有的發(fā)展方向。

就在去年10月，該公司成為國(guó)內(nèi)第一家也是唯一一家專注于紡織服裝行業(yè)智慧云服務(wù)平臺(tái)的企業(yè)。作為紡織產(chǎn)業(yè)柔性供應(yīng)鏈整合服務(wù)平臺(tái)開拓者，憑借對(duì)電子商務(wù)的深刻認(rèn)識(shí)和嫻熟的紡織服務(wù)供應(yīng)鏈管理技術(shù)，美尊網(wǎng)絡(luò)利用“云戰(zhàn)略”不僅迅速走在了行業(yè)發(fā)展的前端，在“紗”國(guó)演義中獨(dú)占鰲頭，還成為阿里巴巴的戰(zhàn)略合作伙伴。

緣起：紡織產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)揚(yáng)帆起航

談起公司建立的起源，這還要從2013年的一次參觀說起。阿里巴巴于2011年提出一種全新電子商務(wù)服務(wù)模式——CBBS，于2013年開始實(shí)踐。該項(xiàng)目旨在打通行業(yè)信息，讓產(chǎn)業(yè)鏈中所有企業(yè)參與到充分競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)，作為毛紡織領(lǐng)域供應(yīng)鏈資深專家——公司的創(chuàng)始人之一張雷受邀到阿里巴巴去參觀。

杭州的會(huì)談進(jìn)行得非常熱烈，古老的紡織產(chǎn)業(yè)找到了與新興互聯(lián)網(wǎng)的契合點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用能夠帶來巨大的效益。原輔料、產(chǎn)能、設(shè)計(jì)這些行業(yè)重要元素在互聯(lián)網(wǎng)上形成巨大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，利用互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)有效地解決傳統(tǒng)B2B商務(wù)交易中的信息不對(duì)稱難題，打破傳統(tǒng)的利益體系，讓企業(yè)為消費(fèi)者提供性價(jià)比更高，更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

阿里巴巴很早就謀求建立互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)1688，但通過時(shí)間發(fā)現(xiàn)1688平臺(tái)需要更“懂”行業(yè)的專業(yè)服務(wù)公司。以張雷為首的團(tuán)隊(duì)馬上就意識(shí)到，根據(jù)自身在業(yè)界多年積累的資源，可以在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的廣闊領(lǐng)域大有作為?；谧鲎顚I(yè)的紡織互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)的愿景，團(tuán)隊(duì)快速搭建起來，并引入了風(fēng)投公司，通過招商引資落戶在無錫濱湖區(qū)山水城園區(qū)。

進(jìn)展：引領(lǐng)“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)”商業(yè)模式

“原先我們紡織行業(yè)的生產(chǎn)銷售模式大概是這樣的：一個(gè)廠商出具一個(gè)設(shè)計(jì)稿給生產(chǎn)商，生產(chǎn)商需要先去采購原料、輔料，然后打版，制作樣衣，然后看樣衣是否能讓廠商滿意，然后修改，下單幾千件。通過幾個(gè)月的生產(chǎn)，制作出來，再分給門店銷售。往往，目前生產(chǎn)的服裝，要到明年才銷售。這就帶來不少問題，一方面是設(shè)計(jì)是否與時(shí)俱進(jìn)，另一方面門店銷售也帶來大量的庫存積壓。而現(xiàn)在則不同，往往是廠家先制作小批量的服裝到網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行售賣，賣得好了，我們一般稱之為‘爆款’，再加單，追加生產(chǎn)。”美尊網(wǎng)絡(luò)總裁助理馬可介紹，目前已有不少商家進(jìn)行這樣的操作，在技術(shù)上是可以實(shí)現(xiàn)的。

“一切以消費(fèi)者的需求為指導(dǎo)進(jìn)行生產(chǎn)。”馬可分析，根據(jù)公司前身在行業(yè)內(nèi)多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，公司認(rèn)為應(yīng)該建構(gòu)這樣一個(gè)平臺(tái)——為消費(fèi)者(Consumer)、生產(chǎn)商(Business)、渠道商(Busi-ness)、服務(wù)提供商(ServicePart-ners)解決絕大部分的問題。這就是公司的CBBS項(xiàng)目。

美尊把這套破解傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)發(fā)展頑疾的電子商務(wù)解決方案產(chǎn)品，取名為“紗國(guó)演衣”。通過智能手機(jī)上的APP軟件，可以實(shí)現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)師與成衣制造商的無縫對(duì)接：與國(guó)內(nèi)知名品牌和top服裝電商深度合作，為設(shè)計(jì)作品提供終端推送路徑、快速的市場(chǎng)反饋，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)作品高速效益化;與國(guó)內(nèi)數(shù)千家針織工廠建立合作，為設(shè)計(jì)師提供工藝技術(shù)資訊、打樣跟單對(duì)接服務(wù)。

愿景：打造全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)云集群

馬可坦言，公司目前主要還處在研發(fā)階段。盡管部分的代運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到每月300萬元左右的流水，但不論是云平臺(tái)還是APP的研發(fā)都需要投入大量的資金。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈的完整還需要整合更多的資源，比如一些高校和原創(chuàng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，原料商、渠道商等等。

目前公司已經(jīng)通過與國(guó)內(nèi)幾大知名生產(chǎn)商的合作，業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透了全國(guó)60%—80%左右的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。前不久，公司與阿里巴巴合作為知名水晶品牌“施華洛世奇”和幾大知名羊絨品牌商策劃組織了一場(chǎng)“水晶羊絨節(jié)”，把水晶推薦為羊絨制品的輔料?；顒?dòng)結(jié)束之后總結(jié)，成交額過億元。

“2015年,我們計(jì)劃要組織2場(chǎng)以羊絨、羊毛為主題的大型在線發(fā)布會(huì)，4—5場(chǎng)O2OWORKSHOP。扶持100原輔料、100家工廠、100設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)上線到我們的服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)為訂貨會(huì)的商品組織大型的零售支持活動(dòng)。”馬可表示，公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是建立以美尊網(wǎng)絡(luò)為中心的全國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)云集群。平臺(tái)通過推廣合作伙伴新浪微博進(jìn)行招商引資，吸引眾多知名品牌商入駐美尊紡織云商大廈。美尊網(wǎng)絡(luò)還在山水城搭建全國(guó)最前沿的服裝行業(yè)云集群生態(tài)系統(tǒng)(O2O)，創(chuàng)新出云制造、云設(shè)計(jì)、云服務(wù)三云合一的全新生產(chǎn)方式，為服裝產(chǎn)業(yè)提供從原料采購、服裝設(shè)計(jì)、貿(mào)易跟單、電商代運(yùn)營(yíng)、金融服務(wù)等產(chǎn)供銷一站式服務(wù)。“希望通過5年左右的時(shí)間，成為紡織行業(yè)最有影響力的平臺(tái)。”商報(bào)記者/陳軼

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“虛擬成衣”是怎樣制造的?

在美尊網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)工作室里，記者親眼目睹了一根紗線在電腦里變?yōu)橐患梢碌倪^程。這個(gè)“虛擬制衣”的過程不僅非常逼真，而且大大減少了制衣環(huán)節(jié)的成本，令人大開眼界。

首先選擇一根紗線，用特制的儀器對(duì)紗線進(jìn)行掃描，這時(shí)，紗線的各種數(shù)據(jù)就顯現(xiàn)在電腦屏幕上，如顏色、質(zhì)地等。隨后選擇織片色卡，進(jìn)行組織花樣。通過電子演算，一根紗線就“變”成了一塊帶有花樣和顏色的織片。再進(jìn)行選擇織片的位置，如胸口、衣袖等。配合虛擬模特的身高、體形，組織成一件完整的衣服，“貼”到虛擬模特的身上。通過不斷放大，模特身上的衣服紋理越來越清晰，最后連紗線上的纖維都可以看得清清楚楚。

一旁的操作人員表示，當(dāng)客戶對(duì)衣服的款式、花形不滿意時(shí)可以立即進(jìn)行調(diào)整，只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，原本菱形花樣式變成了麻花樣式。工作人員介紹，原本成衣制作過程中這個(gè)樣衣制作往往成本很高“一件樣衣的制作大約是三四百元，一家大的廠商每年在樣衣上面的成本大約要幾百萬元。而通過我們這套虛擬的系統(tǒng)，樣衣的修改和制作都可以通過電腦完成，廠商可以經(jīng)過多次對(duì)比選擇最滿意的款式進(jìn)行樣衣生產(chǎn)，這樣就大大減低了成本。”

這位工作人員還表示，隨著公司系統(tǒng)的不斷完善，不僅生產(chǎn)商可以通過這套系統(tǒng)簡(jiǎn)便服裝的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也可以通過“虛擬試衣”等功能挑選自己心儀的商品。

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