如何在當(dāng)前行業(yè)下行壓力較大的形勢下，通過改革創(chuàng)新提高市場競爭力。漢江工具從三個(gè)創(chuàng)新（創(chuàng)新技術(shù)發(fā)展、創(chuàng)新三大營銷模式、創(chuàng)新管理體系）發(fā)力，借此保持企業(yè)良好發(fā)展勢頭。

自2004年以來，漢江工具累計(jì)投資了3.8億元加快技術(shù)改造，并先后引進(jìn)了德國、美國等國際最先進(jìn)的多軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控加工、檢測設(shè)備65臺，成為國內(nèi)唯一擁有此類規(guī)?；舛嗽O(shè)備的廠家。同時(shí)，公司又成功引進(jìn)了國際一流的刀具熱處理技術(shù)，以及巴爾查斯復(fù)合涂層技術(shù)工藝與生產(chǎn)線，成為國際刀具制造最前沿技術(shù)的使用者。大手筆的投入為漢江工具產(chǎn)品品質(zhì)提供了最優(yōu)保障。近年來，公司開發(fā)研制的高速高效小徑多槽加長滾刀、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)連桿拉刀、硬質(zhì)合金組合拉刀、航空汽輪機(jī)用葉根拉刀等產(chǎn)品，已經(jīng)在各大汽車生產(chǎn)企業(yè)和齒輪生產(chǎn)企業(yè)得到廣泛應(yīng)用，其技術(shù)水平與國際同步。與此相對應(yīng)的是漢江工具在國內(nèi)精密復(fù)雜刀具領(lǐng)域市場占有率的穩(wěn)步提升，滾刀市場占有率達(dá)到53.3%，插齒刀占到53.8%，剃齒刀占到40.8%，拉刀占到21.9%。

在營銷模式上，漢江工具轉(zhuǎn)守為攻，主打技術(shù)含量不斷增加的、以高附加價(jià)值及優(yōu)質(zhì)服務(wù)為特征的創(chuàng)新牌。目前，漢江工具在國內(nèi)主要中心城市設(shè)有17個(gè)產(chǎn)品直銷分公司，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到了全國。從2014年開始，公司還在完善以銷售分公司為主的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，引入?yún)^(qū)域性銷售服務(wù)中心的概念，逐步建立集區(qū)域銷售、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品修磨為一體的銷售服務(wù)中心。在管理上，公司采用直營和代理并行的方式，充分利用漢工的品牌優(yōu)勢，在通用刀具和異型刀具為主的銷售領(lǐng)域最大限度地引入社會(huì)力量參與產(chǎn)品銷售。通過制定適當(dāng)?shù)匿N售政策，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售份額，以充分發(fā)揮公司的資源優(yōu)勢和設(shè)備產(chǎn)能，提高運(yùn)營效率。

在管理創(chuàng)新上，漢江工具今年著重推進(jìn)的是提高銷售ERP-NC系統(tǒng)的應(yīng)用水平，提升銷售系統(tǒng)的信息化管理水平，增強(qiáng)應(yīng)對市場的快速反應(yīng)能力提高公司與分公司之間的溝通能力及信息透明度。除此之外，強(qiáng)化內(nèi)部管理，梳理業(yè)務(wù)流程；全力培育企業(yè)核心競爭力，著力提高人才隊(duì)伍建設(shè)，全面提升文化建設(shè)等工作也在有序推進(jìn)。

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